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國立政治大學 法律學系 楊淑文所指導 李沛蓉的 工程契約之情事變更—從近年來實務爭議案例觀察締約基礎事實概念之演變 (2021),提出保固意思關鍵因素是什麼,來自於工程承攬契約、締約基礎事實、情事變更原則、誠實信用原則、風險分配、時效制度。
而第二篇論文輔仁大學 財經法律學系碩士班 邱聰智所指導 王緯婷的 論勞動契約之民事法律行為屬性 (2020),提出因為有 勞動契約、勞動基準法、勞動契約法、契約正義、意思自治、定型化勞動契約的重點而找出了 保固意思的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決保固意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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這次來更換一下封面,換個風格~
八代第一個改裝部品就獻給聖帕斯考爾!
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可能每台車的效果都不一樣,但就針對那時候剛牽回來還沒有換機油的八代
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工程契約之情事變更—從近年來實務爭議案例觀察締約基礎事實概念之演變
為了解決保固意思 的問題,作者李沛蓉 這樣論述:
工程契約原則上應定性為民法上之承攬契約,惟基於工程之履約期長、造價龐大及高風險之特質,工程契約之締約基礎事實於嗣後經常產生相當之變動,如遭逢異常天候、傳染性疾病、物價變動、界面廠商遲延或異常工地狀況等,惟民法承攬編之規定或當事人契約之內容卻往往不足以解決、消弭工程紛爭。有鑑於此,針對工程締約基礎事實之變動,承商往往援引「情事變更原則」作為請求權基礎以茲救濟。然因情事變更原則之適用對於私法自治、法律安定性均將產生一定之影響,故法院實務對於系爭原則之構成要件解釋甚為嚴謹。爰此,情事變更原則於工程契約中應如何解釋與運用,以實踐契約正義與公平誠信,即為本文所欲研究之課題。實際上,情事變更原則之核心概
念在於風險之分配,亦即應由法律關係之何方當事人承擔對於一定締約事實期待而加以同意之風險,又工程契約亦具有風險與機會並存之特質,故本文彙整國內外相關之立法、學說及法院實務見解,提筆自工程契約之性質及風險分配之角度出發,並針對情事變更原則之發展定義、構成要件及法律效果為具體化之分析,另就常見工程契約締約基礎變動之類型加以探討,再則針對情事變更原則之訴訟類型及時效期間為研究討論,末者並嘗試提出對於我國法規範之建議與展望,俾為立法、實務發展之參考。
機率思考【威力加強版套書】:從華爾街、拉斯維加斯到商業世界都在用的「高勝算思維法」(機率思考+莊家優勢)
![](/images/books/b23d9446c7226b35bc719fbe215bcec3.webp)
為了解決保固意思 的問題,作者羅伯.麥修斯,馬愷文 這樣論述:
──破萬讀者肯定!機率思考【威力加強版】再進化── 人類腦海中的起心動念, 如何影響你的決策,決定你勝出或落敗的命運? 不確定性倍增的元宇宙時代, 你更需要「機率思考」與「莊家優勢」的思路導航! 【第一冊】 《機率思考:職業賭徒與華爾街巨鱷的高勝算思維法,面對機率、風險和不確定性的34堂防彈思考課》 從華爾街、拉斯維加斯到商業世界, 為什麼只有5%贏家有「敢於和上帝玩骰子」的勇氣, 而95%的人卻只能當受命運擺布的傻瓜? ★ 英國皇家統計學會研究員、《BBC Focus》專欄作家羅伯‧麥修斯代表作 ★ 人生賽局中,面對不確定性,高手如何做決策?當資訊
超載時,贏家如何找真相? ★ 該Pass?還是要All in?面對機率、風險和不確定性的「34堂防彈思考課」 ★ 別讓「線性思考」與「直覺」誤導你的決策,看懂本書所謂的機率,從此不再當理盲傻瓜 頂尖贏家都知道:數字會說謊,常識不可靠…… 唯有學會「機率思考」,才能持續累積籌碼,取得最終勝利。 人生在世,我們永遠無法擺脫不確定性,以及隱伏其中的風險。幸好,我們擁有迎戰「未知」的武器:機率學。 本書取材自日常生活,以豐沛淺白的筆觸,為讀者揭開千變萬化的機率樣貌,以及它幾乎無所不包、令人大開眼界的精采應用: ● 金融海嘯真是「25個標準差」的罕見事件,連天才也無力
回天嗎? ● 美式足球隊中的22名球員,生日相差一天的機率有多高?(答案超乎想像!) ● 花小錢買心安的延長保固,為什麼是商人的高獲利保證? ● 準確率達80%的癌症篩檢驗出陽性,為何你還能抱持83%未罹癌的機率? ● 穿梭地震帶、營運逾五十年的日本新幹線,卻不曾有乘客因地震喪生,憑什麼? ● 二戰時,圖靈破解德軍自豪的Enigma密碼機,關鍵居然源自某個「冷僻歪理」…… ● 數據探勘正流行,問題是,你如何辨識從數據中挖到的是金礦?還是垃圾? 超有趣! Step by Step揭示機率定理及其應用, 本書將幫助我們蛻變成更聰明的賽局參與者, 洞悉95%
輸家無法突破的思維謬誤! 本書的目的之一,就是透過揭示機率定理及其應用,使讀者理解日常生活中的機率事件。 你會讀到如何運用這些定理預測巧合,幫助你在商場上與生活中做出更佳決策,藉以明智地解讀從投資建議,到醫療診斷等種種與人生攸關的事物。 【第二冊】 《莊家優勢:MIT數學天才的機率思考,人生贏家都是機率贏家》 ――――電影《決勝21點》真人實踐版!―――― 一個橫掃賭場與商業世界的數學小子, 如何運用「機率思考」輔佐決策,為自己贏得財富、機會與人生? ★ 華裔數學天才馬愷文,首次公開數據運用的技術,內容涵蓋21點算牌策略、商業決策到人生規劃…… ★
第一本教你「聰明」登上金字塔頂端的贏家指引:人生贏家都是機率贏家 ★ 絕無冷場!結合牌桌智慧及人性觀察,精彩說明「數據導向」決策的應用價值 ★《魔球》傳奇經理人比利.比恩指定必讀,《富比士》雜誌、《出版人週刊》同感推薦 大吉大利,今晚吃雞! “Winner winner , chicken dinner!”―Jeffrey Ma 無論你的下注目標是什麼,這本書都蘊藏「扭轉勝率」的真理 他運用高超的機率思考法則, 把二十一點賭局變成一門高獲利的生意。 他縱橫各大賭場,賺進超過600萬美元。 他的勝率大到不可思議,讓他被全美賭場列入黑名單。 他的故事實
在太傳奇,電影《決勝21點》捧著現金,要以他的真實經歷為藍本…… 他是馬愷文,一位數學天才、麻省理工學院高材生。 這本親筆著作,將首次公開他在牌桌上的邏輯思考與分析方法, 結合對人性的觀察,以及對數字的智慧, 告訴你:普通人要如何運用數字呈現資訊、贏得勝利? 你將學到在混沌中決斷的智慧,取得人生各領域的「莊家優勢」! 【其實,你可以更聰明的贏!】 馬愷文提升自我「莊家優勢」的四大原則: ● 建立正確的決策框架:串聯目的、範圍與觀點,大幅增加決策勝算。 ● 掌握變異數,用時間交換成果:別對短期結果反應過度,90%的人都輸在這裡。 ● 把歷史數據納入決
策過程:該相信直覺?或相信數據?答案跟你想的不一樣! ● 保持紀律,擺脫心理偏誤:正因為人類不理性,我們更需要與人性對作。 馬愷文說:「21點完全是一種數學遊戲,不管你決定拿牌、不拿牌……都沒有可以即興發揮的空間。21點給予我最終的洗禮,讓我對『統計』這個信仰產生無比的信心。統計的獨特性,讓我對數字的力量深具信心,也讓我了解,運用分析以便在商業上致勝所需要的根本原則。在《決勝21點》之後的職業生涯中,我帶著這些心得經驗,尋找可以在賭場以外運用它們的機會。」 【獨家收錄】 ● 馬愷文21點快速算牌心法 ● 打敗21點莊家「基本策略圖解」
論勞動契約之民事法律行為屬性
為了解決保固意思 的問題,作者王緯婷 這樣論述:
自從十九世紀末,為了避免雇主濫用契約自由,使勞工面臨惡劣勞動條件下的生存危機,世界各國紛紛著手制定勞動法規範勞工與雇主之間的權利義務關係,嘗試達到保障社會安全與提升公共利益的目的。探究其中,個別勞動關係的核心是勞動契約,勞動契約法是勞動法制中不可或缺的部分,我國南京國民政府曾於一九三六年制定勞動契約法,但迄今仍未正式施行,轉而透過一九八四年八月施行的勞動基準法規範勞動契約相關事項。細查我國勞動基準法立法之首要目的,即是透過國家公權力保障勞工權利,並透過立法設定勞工與雇主協商勞動契約內容的最低標準。為了明確勞動基準法的保護對象與適用範圍,立法者將勞動契約的法律定義納入勞動基準法之中,使我國
的勞動基準法同時囊括了勞動契約法制在內。當前,我國勞動基準法經過歷年來多次修正,加重了該法在規範個別勞動關係的重要性,特別是在二○一九年六月增訂了勞動契約的定義。 私法上的意思自治,指個人得依其意思形成私法上之權利義務關係;而民事法律行為乃實踐意思自治的手段。意思自治原則係建立在十九世紀個人自由主義之上,排除了當時封建身分關係及各種法律對個人的束縛,維護勞動者的個人自由與人格尊嚴。源自於勞動保護法中的勞動契約制度,透過針對契約當事人的意思自治範圍進行干預與限制,嘗試達到維護契約正義與社會秩序;不過,契約正義的實質內涵為何?契約正義又如何影響勞動契約制度的立法?諸如上述問題,本文嘗試提出個人淺
見。 勞動契約之制度基礎來自於民法,民法社會化的改革同樣也影響了勞動契約法制的內容;在當代,為了匡正經濟上的強者假契約自由之名、剝削弱勢者權益之實的弊端,在社會本位的法律制度下,使契約正義得以透過國家干預、公正分配、平等追求的手段,進入民事契約關係之中。勞動契約與定型化契約同屬於民事法律行為的一種,具有拘束契約當事人的法律效力;根據古典契約理論,意思表示是契約重要的成立要件,但是當前我國法制卻是以事實上的從屬性關係作為勞動契約的認定,使勞動契約關係仍舊難以脫離行政干預的強制介入。國家公權力的過度介入,似乎使勞動契約背離了契約制度之本旨,成為徒具契約之名,實質為行政上的強制手段的窘境。 當代
,尤其是大陸法系國家經歷了債法現代化之後,考量對勞工人格自由的尊重,許多國家著手進行勞動契約法制的改造:將源自於勞動保護法之中的勞動契約,嘗試回歸於民事法領域之中。有鑑於此,本文透過分析勞動關係在歷史上的轉變,以及德國、法國、日本、中國大陸與我國勞動契約法制立法經驗的介紹,並提供個人看法,嘗試提出關於我國勞動契約法制的建議。
保固意思的網路口碑排行榜
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#1.保固是什麼意思? - 雅瑪知識
保固 是指非人為因素造成損壞的,在質保期內,進行硬件的質量保證,或者說保證產品有保障,出現故障不用自己花錢維修。比如車輛在廠家質量保修期限內,車輛 ... 於 www.yamab2b.com -
#2.保固的意思/解釋
保固 詞語解釋: 承包工程的人保證工程在一定時期內不會損壞,損壞時由承包人負責修理。 分詞解釋: 定時: ①按規定的時間;準時:定時吃藥ㄧ定時起床。 於 www.qjyouth.com -
#3.保固VS. 保修有何不同?? - Mobile01
而是自然使用而故障.而在保固期內去送修都是不用錢的!! ... 沒有保固保修的話.物品檢測費阿.零件費阿.都是要收的!! 而你提到的「保固」一年但不「保修」…!!意思就是說這個 ... 於 www.mobile01.com -
#4.保固查詢| HP®顧客支援
Wty:HP Support for initial Setup:惠普初始化安裝服務。 Expired:設備已過保固期. Active:設備當前正處於正常的保固期. Future:在未來 ... 於 support.hp.com -
#5.服務保固
向MAZDA經銷商購買MAZDA汽車之新車車主,在正常使用的情況下以及在保固期限或保固里程內,如發現原車零件或裝備有瑕疵且經由經銷商服務廠之認定,經銷商負責將就瑕疵 ... 於 www.mazda.com.tw -
#6.《成語意思》【保固】的意思是什麼?【保固】是什麼意思?
【保固】的意思是什麼?【保固】是什麼意思? 【保固】的意思是:保固bǎo gù 1. 保衛鞏固。 ○《荀子•富國》:「境內之聚也,保固,視可。 於 examplelibrary.com -
#7.保固是什麽意思- 漢語詞典 - 查查綫上辭典
保固 的意思是:[ bǎogù ] bǎogù承包工程的人保證工程在一定時期內不會損壞,損壞時由...,點擊查查權威在線詞典詳細解釋保固的解釋、含義、近義詞、反義詞和造句。 於 tw.ichacha.net -
#8.保固意思房屋瑕疵擔保與保固 - Brzhk
limited warranty是什麼意思,仍負有「保固責任」。民法第498 條第1 項規定:「第493 條至第495 條所規定定作人之權利,兩年 居安思危戒奢以儉的 意思 是什么古詩 ... 於 www.cfsksupport.co -
#9.保固- 國語詞典
保固意思 :承包工程的人保證工程在一定時期內不會損壞,損壞時由承包人負責修理。- 保固解釋. 於 word.aies.cn -
#10.教你看懂iPhone 原廠維修保固條件,人為損壞怎麼規範的
Apple的產品iPhone、iPad、MacBook、Apple Watch..等產品都提供了一年的保固服務,只要在保固期間內,非人為損壞下出現的任何問題,蘋果都會提供免費維修或更換新機的 ... 於 fast-3c.com -
#11.冷氣保固內還收錢維修? 慘花7500眾人全噓翻:請搞清楚
大部分的人購買電器時,都會很在意保固這一塊,保固時間內的售後服務品質以及時間長短,都是民眾購買時考慮的因素。而近日卻有網友在網路上發文表示, ... 於 today.line.me -
#12.產品保固
本公司保證產品在保固期間內沒有任何材料及製造上的瑕疵。若產品於保固期內在正常使用情況下發生故障,屬於自然損壞(非人為損壞) 者,本公司產品或本公司所代理產品 ... 於 timetimer.com.tw -
#13.預付款保證金、履約保證金、保固保證金之功能及性質為何?
至於保固保證金則相對於履約保證金,是擔保工程驗收後,於保固期間發現瑕疵 ... 視當事人間是否有以履約保證金充作違約金之意思,決定是否得適用民法 ... 於 www.orientallawpro.com -
#14.記憶體卡終身保固是什麼意思? - 劇多
此數字為第一手資料,我見過的大多數硬碟在良好使用環境下都可以活蹦亂跳的活過這個年份,大多數舊硬碟最後死於磁頭和電路板故障,電機和碟片徹底完蛋的 ... 於 www.juduo.cc -
#15.終身保固(產品生命週期已過是什麼意思) - PCDVD數位科技討論區
產品生命週期已過"是什麼意思及包裝怎麼只寫終身保固4個字.其他的卻不寫??? 宇瞻也有寫"產品終身保固定義為『產品保固持續至產品停產後一年止』。" 於 www.pcdvd.com.tw -
#16.Apple 一(1) 年有限保固
本保固不適用於:a) 消耗品零件,例如會隨時間逐漸耗損的電池或保護塗層,但因為材料或工藝瑕疵導致故障者,則不受此限;(b)外觀破損,包括但不限於連接埠上的刮痕、凹痕 ... 於 www.apple.com -
#17.2手車訊保固好店 - Goo2手車訊
這口號到底是什麼意思? 是指在媒體的監督下,使車商落實執行其商品瑕疵對應的新概念. 01.車況的問題. 以鑑定和保固來防護。 02.店家的問題. 於 used.carnews.com.tw -
#18.保固期限適用哪一個? - 政府採購法的專家
本案採購契約第十三條保固,(一)保固期:本履約標的自全部完成履約經驗收合格日之 ... 自願提供二年保固,是否就如字面上意思其他三項保固滿一年後,即沒有第二年保固? 於 www.helpu.com.tw -
#19.Furbo 保固、維修與鑑賞期
保固 內: 人為因素(包含狗狗破壞,更新韌體中人為失誤造成機體損壞以及更新失敗、以及丟零食推棒損壞、自行拆解、更改結構、淋雨、摔壞..等)導致故障,請先 ... 於 help.furbo.com -
#20.售後服務/產品保固 - 常元國際
售後服務/產品保固. (1) ⚑ 新品不良更換流程:. 如您收到商品不符、瑕疵、破損等狀況, 建議您可於商品貨到次日起七天內至「我的帳號\ 查詢訂單」內填寫「退貨」並 ... 於 www.everwonder.com.tw -
#21.BMW保固
把關所有零件,讓您盡興享受駕馭樂趣 · BMW保固. 凡自2004 年1 月1 日起第一次領牌之車輛,車身防鏽蝕保固延長為12年,烤漆保固則延長為3年。 · BMW保修服務 · 備註:. 於 www.bmw.com.tw -
#22.保固怎麼讀_拼音 - 古詩詞庫
【保固】的意思和解釋. 【保固】 是什麼意思(來源:辭典修訂版). 保守穩固。《後漢書.卷二六.侯霸傳》:「霸保固自守,卒全一郡。」承辦工程的人訂定一個期限, ... 於 www.gushiciku.cn -
#23.3 年Premier 支援及到府服務SBD 回應(HB) | 保固和維護 - Lenovo
... 不需要瀏覽功能表即時疑難排解直接聯繫資深技術人員整個過程由單一技術人員擔任聯絡窗口並負責管理案件優先獲得保固維修零件深入了解Premier 支援。 於 www.lenovo.com -
#24.【保固險】是什麼意思? - 街頭字典
【保固險】是什麼意思? - 街頭字典:搞懂流行語是什麼意思. 於 memes.tw -
#25.LEXUS CPO 原廠認證中古車
認識LEXUS CPO. CPO 為Certified Pre-owned 之縮寫,意指原廠認證中古車檢查制度,除提供完整原廠檢測報告書,更提供日後的保養與保固,在國際間,CPO 無疑是買賣中古 ... 於 www.lexuscpo.com.tw -
#26.微星的保固售後條款- 是如何引起電蝦鄉民的怒火到XX?
有位鄉民在社團看到有人注意了微星的保固有變動,於是轉貼到PTT ... 很少會看到XX的標示,就是被噓爆的意思,那是什麼樣的保固條例會引來那麼多"噓"? 於 www.chsnote.com -
#27.保固意思 - Usist
二、保固釋義:指保證產品質量合乎標準,有保障。比如車輛在廠家質量保修期內,保修部件出了故障由車輛廠家負責售后維修,提供服務保障。示例:在所有的DIY硬件中, ... 於 www.usistration.co -
#28.產品保固服務 - Support | ADATA
本保固條款將成為威剛科技對原始購買之客戶或消費者就威剛產品(以第1條所提及之產品為限)之唯一且全部的保固聲明,並取代所有其它口頭或書面之約定。 於 www.adata.com -
#29.啟保及保固說明
二、欲啟動超值型保固 或經濟型保固 時,需經由查驗中心(聯盟簽約保修廠) 仔細查驗該車輛機件是否符合保固條件。 保固車輛說明:. 一、啟動保固車輛保養請至全省伊摩斯指定 ... 於 www.emos-carservice.com -
#30.保固的意思,保固造句,保固注音 - 國語辭典
保固. 注音 ㄅㄠˇ ㄍㄨˋ. 拼音 bǎoɡù. 簡體保固. 解釋1.工程承包者保證工程在一定時期內品質可靠,如發現品質問題將承擔全部責任。[例]保固期。 於 twdict.lookup.tw -
#31.漢典“保固”詞語的解釋
保固 ,指保衛鞏固。語出《荀子·富國》:“境內之聚也,保固,視可。午其軍,取其將,若撥麷 ... 於 www.zdic.net -
#32.《會計師看時事》保固服務是成本也有進帳 - Deloitte
「保固」顧名思義,應該是指確保產品沒有瑕疵所提供的保證,舉例來說,消費者購買汽車時,基本的保固則是確保汽車能正常運作... 於 www2.deloitte.com -
#33.保固 - 中文百科知識
保固 是指非人為因素造成損壞的,在質保期內,進行硬體的質量保證,或者說保證產品有保障,出現故障不用自己花錢維修。比如車輛在廠家質量保修期限內,車輛部件出現了非人為 ... 於 www.easyatm.com.tw -
#34.保固意思,保固注音,拼音- 辭典 - 三度漢語網
保固 的意思. 注音 ㄅㄠˇ ㄍㄨˋ. 拼音 bǎo gù. 基本釋義. ⒈ 承包工程的人保證工程在一定時期內不會損壞,損壞時由承包人負責修理。 於 www.3du.tw -
#35.二手車/中古車保固相關訊息 二手車/中古車保修聯盟-SAVE認證 ...
10大進口車NISSAN、MITSUBISHI、TOYOTA、FORD、HONDA、MAZDA、HYUNDAI、SUZUKI、 KIA、LUXGEN。 二、保固責任說明. (一) SAVE「五大保固」係由SAVE保修 ... 於 www.isave.com.tw -
#36.【新品上架】終身保固Darn Tough再度到貨 - ROCKLAND
(只要是在台灣Darn Tough 授權經銷商購買的商品,遇到破損相關等符合保固條件的 ... 性,但更驚人的是,「終身保固」,意思就是穿壞就換新,沒有條件,承諾一輩子。 於 www.rockland.com.tw -
#37.保固的意思是什么_读音拼音如何_怎么解释- 汉辞网
在线词典 -> 在线查询“保固”的意思如何、保固的读音怎么读、保固的拼音是什么、怎么解释? 请输入: 字典, 词典 ... 於 www.hydcd.com -
#38.淺談「保固」概念與消費者保護
分析該出賣人所為要約之意思表示有二部分意涵。第一,是該商品於買. 賣契約成立時,已有或可能有效用或價值上之瑕疵。這個部分, ... 於 cpc.ey.gov.tw -
#39.保固的解釋- 國語詞典 - 字典
國語詞典>> 保固在字典中的解釋保固拼音:bǎo gù保固詞語分解保的解釋保bǎo 看守住,護著不讓受損害或喪失:保衛。保管。保健。保障。保密。明哲保身。 於 www.70thvictory.com.tw -
#40.買車想撿便宜?先來認識領牌車、試乘車、庫存車是什麼吧 ...
因為只是讓準車主試乘,里程數通常不會太高,享有原廠保固,相關維修記錄及保險資料都可以查閱,不用擔心有資料不實或變造的問題。 於 www.fubon.com -
#41.isunfar購物網數位服務_ 保值保固金安心
為什麼要加購商品保固? 一般電器產品二年起,故障機率會比第一年高出許多, 而原廠通常只提供一年或兩年的保固服務。 在順發購買指定類別商品,皆提供保固的加購,讓您 ... 於 www.isunfar.com.tw -
#42.保固是什么意思 - 汉语词典
【保固】是什么意思(来源:辞典修订版). 1.保守稳固。《后汉书.卷二六.侯霸传》:「霸保固自守,卒全一郡。」 2.承办工程的人订定一个期限,保证此项工程在期限 ... 於 cidian.118cha.com -
#43.新車保固比一比
購買新車者都會注意廠商所提供的新車保固期,以保障萬一買到瑕疵車時可回廠免費維修或更換零件。保固期較長的車子,通常較令購車者安心,近年即有愈來 ... 於 www.epochtimes.com -
#44.搞懂Apple保固規則,地區保、全球保、iPhone/Mac保固查詢等等
什麼是地區保固、全球保固? 所謂「地區保固」意思是僅能在販售地進行維修,舉例來說,iPhone就是地區保固, ... 於 applealmond.com -
#46.關於光陽「五期車全面2年保固」是啥意思? - 小老婆汽機車 ...
光陽最近推出五期噴射Fi的車種全面2年無限里程品質保固。 他的意思是如何? 噴射零件本來就有2年的保固。 「保證期以行車執照之原始領照日期為準,將依您原始領照日 ... 於 forum.jorsindo.com -
#47.平行輸入也可以俗稱水貨【跟公司貨的差別】可以買嗎?保固有嗎?
想知道什麼是平行輸入嗎?或者也可以叫做水貨,它其實也是公司貨,只是沒有透過正式代理商進口,所以並非就是防冒品,只是因為來源較不明確, ... 於 www.mencolorful.com -
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如果遇到手機故障,省麻煩的話就是直接帶回原購買店家,由他們為你處理保固問題,或者是在購買時,就直接詢問店家,你所拿到的手機,是由哪一家代理商提供 ... 於 www.sogi.com.tw -
#49.手滑怎麼辦?華碩擴大「完美保固」範圍| 科技 - 新頭殼Newtalk
去年5月,華碩宣布推出「首年首次完美保固服務」,宣布凡購買ASUS ZenBook系列筆記型電腦、ROG / ASUS FX系列電競筆電、ASUS Zen AiO / Vivo AiO系列All- ... 於 newtalk.tw -
#50.保時捷保固和車輛資訊| 重點資訊 - Porsche
保時捷展示中心在全球各地提供全面的保固。 ... 如果保時捷中心已經支付了維修費用或零件費用,或者根據保時捷認證保固或新車保固已 ... 儀表板上的指示燈是什麼意思? 於 www.porsche.com -
#51.品質保證 - IKEA
品質保證期限及內容每項品質保證都有其標示的保固期限,保固期限自購買日期起生效。 ... 若產品不符合保固條件,你仍交由IKEA維修者,我們將向你收取維修、零件等必要 ... 於 www.ikea.com.tw -
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词语保固意思. 读音:: bǎo gù. 解释:: 保卫巩固。指可资据守的险固之所。承办建筑工程,立期保证其坚固安全,称为“保固”。在保固期限内如有损坏,由承办者任赔修之责 ... 於 2bqn.com -
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#56.保固的含义_的意思_拼音_怎么读
保固 是什么意思、保固的含义、保固的近义词、保固的反义词、来历、来源、拼音、出处、解释、怎么读等字词相关信息。 於 www.youdict.net -
#57.保固的意思- 漢語詞典
保固 ,指保衛鞏固。語出《荀子·富國》:“境內之聚也,保固,視可。午其軍,取其將,若撥麷 ... 於 www.chinesewords.org -
#58.保固- 西汉 - 西语助手
『西语助手』为您提供保固的用法讲解,告诉您准确全面的保固的中文意思,保固的读音,保固的同义词,保固的反义词,保固的例句。 於 www.esdict.cn -
#59.汽車延長保固該不該買? 達人這麼說
對於很多消費者而言,在原廠保固到期後還是會想延續維修保障,在日後如果不幸發生零件故障情形,在某個規範限度內可以不需額外負擔維修費用, ... 於 news.tvbs.com.tw -
#60.麻的法課- 邱豑慶醫師- 永久保固意思是? #怎樣施鹽都不會被退 ...
永久保固意思是? #怎樣施鹽都不會被退十幾萬讚嗎? #可是我又沒有要選總統好啦,本來是打算笑笑當沒看到就好了可是看到關鍵字#ㄈㄉㄘ,很難不吐槽啊. 於 www.facebook.com -
#61.保固資訊 - Intel
檢查您的保固範圍. 請依照以下步驟,驗證和為您的產品要求保固支援。Intel® 產品當作電腦系統一部份銷售時, ... 於 supporttickets.intel.com -
#62.保固期是什么意思
含义: 在一定期间内对产品售出后的瑕疵负维修或赔偿责任的期限。 造句/ 例句:. 只要 ... 於 www.quword.com -
#63.華碩產品保固服務(僅適用於臺灣) | 官方支援| ASUS 台灣
筆記型電腦電池保固期限: 自購買日起12個月內。 手機產品例:zenfone 保固條款及保固服務說明 或>保固卡詳細內容 於 www.asus.com -
#64.正確地選購商用電腦節省您的生命浪費
三年人工:三年保固就是「連工帶料」,不可以跟客戶說三年內零件都免費換,但是要收工錢。 三年到府維修:這個比較複雜一點,Lenovo/HP/ASUS的商用系列,照原廠定義的標準 ... 於 acetsai.com -
#65.保固險意思 - 機車板 | Dcard
請問車輛保保固險是一些雙b外匯車才需要做的是嗎. 保固. 0. ・回應0. 文章資訊. Logo. 機車. 每天有23 則貼文. 追蹤. 你可能感興趣的文章. 於 www.dcard.tw -
#66.買新車後原廠給的...保固期意思是...? - 汽車QA
保固 的意思就是說~非人為破壞而損壞的零件即可換新輪胎~雨刷~板金輪圈~等消耗物品~無法賠償除非是原廠的問題~才會賠償修車要錢~修理車子要錢阿~工錢~ ... 於 car.faqs.tw -
#67.保固是什么意思_怎么读 - 爱辞海
什么意思. 释义如下:↓. 1.保守险固之地也。《荀子·富国》:「境内之聚也,保固视可。」注:「保其险固,视其可进,谓观衅而动也。」;《六韬·犬韬·战骑》:「敌人无 ... 於 www.aicihai.com -
#68.[閒聊] 怎解讀終身"有限"保固的記憶體? - 看板PC_Shopping
終身「有限」保固看起來毛毛Der,這句是廠商最後的隱藏大絕招嗎? ... Jarerns : 終身有限保固和有限終身保固意思完全不一樣 09/15 16:14. 於 www.ptt.cc -
#69.終身保固電池跟一般電池差別在哪裡?真的比較划算嗎? - Q哥
Q哥專業維修,台南/高雄/台中/嘉義全台9間門市連鎖服務,換電池基本保固三個月,一家維修9間門市同步保固!外縣市提供宅配維修服務不用跑門市,只要是手機的事, ... 於 www.qek888.com -
#70.保固& RMA 政策 - Vecow
保固 & RMA 政策. Warranty & RMA Policy. 1.0 目的PURPOSE. 本文件之目的為訂定產品保固及服務政策,提供代理商或經銷商客戶做. RMA 退回的依據。 於 www.vecow.com -
#71.裕隆日產汽車NISSAN TAIWAN
為何新車要享有保固權益一定要回原廠保養? ... 請問那些零件為正常消耗性零件不在保固範圍內? ... 請問68無限延長保固的6、8、無限各是什麼意思? 請參閱68無限保固 ... 於 new.nissan.com.tw -
#72.常見問題
但若由於以上原因使您感到不滿意,請至【我們的承諾】頁面下載我們的保固申請單。 ... 我們不會有不對稱的襪子,L是代表L號的意思,若買M號則會看到M。 於 www.darntough.com.tw -
#73.保固是什么意思- 汉语词典 - KM查询
保固 的意思,保固的解释,保固的含义:承包工程的人保证工程在一定时期内不会损坏,损坏时由承包人负责修理。 於 kmcha.com -
#74.出保固是甚麼意思 - 遊戲基地資訊站
除非法律許可,否則APPLE 不得排除、限制或中止您可能享有的 ...保固是什么意思- 百度知道比如车辆在厂家质量保修期内,保修部件出了故障由车辆厂家负责售后维修,提供服务 ... 於 najvagame.com -
#75.保固期內沒到「原廠」維修車主怒花19.7萬修車
保固 期內的車平時若到外廠維修,一旦出現故障再回「原廠」修理,恐得自負修車費用。(非事人愛車示意圖:中時資料照). 於 www.chinatimes.com -
#76.【STP 】台灣保固1年5色GT-X1 超聲波清洗機眼鏡 ... - 蝦皮購物
... 商品保固期內送修的運費都是買家承擔哦,商品如果是寫原廠保固-意思是要送回去大陸原廠維修哦GT Sonic X1 迷你超聲波清洗機,只需用清水加幾滴洗碗精, ... 於 shopee.tw -
#77.請問"保固"的意思是什麼? - 明星生活討論區熱門話題
保固 "的意思是否壞了可以免費更換新的? ... 故障修理免費用但天災、泡水、自行拆解、摔傷不在保固範圍內但保修,保證一定修復,修理費用消費者負擔, 於 fgforum.fashionguide.com.tw -
#78.【小學堂】原廠、代理商、經銷商差別在哪?保固誰來出?
相信你,一定遇過以下情形: ✓商品壞掉後,不知道找誰修理。 ✓在網路上找一間該產品專賣店,卻被拒絕維修或保固。 ✓難道是商家性質不同,連帶處理的權限也不同嗎? 於 www.exshop.com.tw -
#79.購買手機沒附發票,保固期縮短很多嗎? 為何通訊行不愛開發票 ...
換言之,iPhone保固期限的認定是該機在Apple iTunes開通後的啟用日,與購買的發票無關,不會影響保固期。 Android手機部分,因廠商多元各家規定不盡相同, ... 於 tel3c.tw -
#80.不可不知的機車"保固"服務問題~ 與申訴管道 - 旅遊日本住宿評價
機車保固意思,大家都在找解答。若機車發生交通意外撞為廢鐵,算是特殊人為意外,除非肇因於車子本身故障而生之意外(如自燃),才能主張保固! 除上面類型外, 原則上廠商都 ... 於 igotojapan.com -
#81.保固是什么意思_百度知道
保固 ,指保证产品质量合乎标准,有保障。比如车辆在厂家质量保修期内,保修部件出了故障由车辆厂家负责售后维修,提供服务保障。 为了获得保固服务, ... 於 zhidao.baidu.com -
#82.保固的意思及读音 - 沪江网校
沪江在线词典网提供保固的读音、保固是什么意思等信息,保固的意思是:基本解释 (1).保卫巩固。《荀子·。 於 www.hujiang.com -
#83.保固是什麼意思,保固的解釋反義詞近義詞英文翻譯-國語詞典
保衛鞏固。 2.指可資據守的險固之所。 3.承辦建築工程,立期保證其堅固安全,稱為“保固”。在保固期限內如有損壞,由承辦者任賠修之責。參閱《清會典·工部·營繕清吏司》 ... 於 iccie.tw -
#84.保固期的意思- 用法、例句 - 國語辭典
解釋. 在一定期間內對產品售出後的瑕疵負維修或賠償責任的期限。 重編國語辭典. 相關詞. 保 · 保固 · 固 · 期. 列印 複製網址. 查詢. 你最近的查詢 最近熱門查詢 ... 於 dictionary.chienwen.net -
#85.保固的解释及意思-汉语词典
保固 ”解释及意思,“保固”词语解释,“保固”什么意思,“保固”的意思是什么,“保固”的拼音、详细解释。 於 cd.hwxnet.com -
#86.保固資訊 - MSI
保固 期限會依照區域別而有所差異,若您要進ㄧ步確認您所購買的產品保固期,煩請與我們的當地辦事處聯繫。 2. 微星產品保固政策. 本網站所提供之資訊僅供參考。微星盡力提供 ... 於 tw.msi.com -
#87.【問題】關於PS5一年保固的疑問 - 巴哈姆特
不好意思,我有個疑問@@就是PS5的一年保固也需要自己上網登陸,並且是以哪天收到貨的日期, ... 只是我3/15才去收取貨物,那保固我就能輸入3/15的意思嗎@@? 於 forum.gamer.com.tw -
#88.保固服務注意事項 - 台灣大哥大
台灣大哥大提供用戶線上立即查詢myfone維修中心,行動電話、3C產品維修&保固注意事項,包含產品送修注意事項、新品瑕疵處理說明、收費說明、維修時效等。 於 www.taiwanmobile.com -
#89.產品保固查詢 - 創見資訊
查詢您所購買的產品保固期限、及確認產品真偽。 於 tw.transcend-info.com -
#90.保固的解释是什么 - 字典
好工具汉语词典大全为大家提供保固怎么读,保固什么意思,保固造句,保固解释,汉语词典查询等功能,希望对您有用,欢迎大家使用。 於 www.hao86.com -
#92.【新政府採購法律問題】保固金通常為多少百分比?
建築工程或一般土木工程,其保固金通常各為工程結算金額之多少百分比呢? ... 之定作人任意終止契約之意思表示(最高法院105年度台上字第820號民事判決) / 劉孟錦律師. 於 old.lawtw.com -
#93.水貨車、公司車差在哪?價格/待料時間/保固/產地四大迷思解答!
水貨就是國內貿易商直接從產地輸入進來給消費者,這個叫做水貨,也叫做平行輸入車。那麼總代理的意思就是產地經過國內的代理商,再下放給經銷商,並交給 ... 於 www.moto7.net -
#94.全球旅約保固 - Acer
例如﹕王小姐在高雄縣買了一台Acer Travel Mate (此台Notebook正在保固期限內,NB現在故障,需要維修。當她在台北時,她可以使用宏碁提供的保固服務,送修到宏碁的維修 ... 於 www.acer.com -
#95.【客戶詢問】你的保固怎麼算? - 歐飛先生
三、什麼叫店家保固? 一般的組裝電腦,店家都會有第一年免費送修(一切費用由店家吸收),也就是說第一年店家 ... 於 ofeyhong.pixnet.net -
#96.[討論] 出保固到底怎麼用? - MobileComm - PTT情感投資事業版
之前看過有文章寫說他摔到算是超出保固範圍如果修不用錢就是廠商有"出保固" 給他當作 ... 卻出現另外種超譯出保固是超出保固不給予補貼的意思你這樣的情況就是出保固要 ... 於 ptt-chat.com -
#97.原廠保固條款
原廠保固條款 · 1. 車主在Mercedes-Benz 指定服務廠購買並完成安裝之賓士車輛原廠零件,均可享有二年期且不受里程數限制之保固責任。 · 2. 賓士車輛原廠零件在正常使用情況下 ... 於 www.mercedes-benz.com.tw -
#98.CRETE 茂訊電腦- 全國最大專業筆記型電腦連鎖店
全球保固的意思就是在全世界任何國家,保固方式和保固期限都是一樣的,例如IBM的NB都是全球保固,有分一至三年. 2.國際旅遊保固,是指出了本國,到其他國家時,一樣有保固, ... 於 webserver3.crete.com.tw