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十億美元品牌的祕密：引爆電商、新創、零售的DTC模式，從產業巨頭手中搶走市場!

為了解決刮鬍刀吉列舒適比較的問題，作者LawrenceIngrassia 這樣論述：

───── 不靠大平台、不用中間商，擊中產業巨頭的痛點， 就能用DTC模式直接搶占市場！ ─────   ‧公司雜誌（Inc.）年度十大商業好書 ‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書 ‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作》作者查爾斯．杜希格（Charles Duhigg）、《精實創業》艾瑞克・萊斯（Eric Ries）、《貝佐斯新傳》布萊德．史東（Brad Stone）國際力薦   Nike打造自家平台，創下年增95％的亮眼財報； Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化，市值超過60億美元！   大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球， 引爆全球電商

、新創、零售業的革命性變革， 打造眾多價值達到10億美元的企業， 靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場！ 只要看準商機，不必讓大平台或中間商分一杯羹， 就能直接擁抱消費者！   ◆吉列太貴？刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了！ 　　「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府，解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」！不用研發出更好的產品，不用投入更高的廣告經費，只要迎合顧客的想法即可！   ◆內衣老是不合身？給你78種尺寸還能在家試穿！ 　　每位女性總有買到不合身內衣的經驗，也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種

尺寸，搭配虛擬試穿App與三十日試用，完美掌握女性顧客的痛點！ ◆眼鏡可以貴到700美元，也可以讓生活費4美元的人買得起 　　過去的眼鏡受制於中間商，價格居高不下，時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價，為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡，還提供「免費試戴」服務，讓配眼鏡變得像網購一樣便利！   ──DTC模式正夯！每個人都可以從大企業那裡搶走市場── 1.世界級的供應鏈市場，讓我們可以隨時在任何地方找到供應商，大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。 2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化，願意接受數量較少的訂單，對小型創業家來說更加有利。 3. 過去只有大公司能夠獲得市場

數據，但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。 本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事， 指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地── 鎖定其他競爭對手的弱點， 提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值，傳遞切中需求的行銷訊息， 就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度，創下超越資本的奇蹟！

TRUE STYLE 懂文化的男人才時尚

為了解決刮鬍刀吉列舒適比較的問題，作者布魯斯‧波耶 這樣論述：

─男人必修的26堂品味課、必備的案頭書─ 真正的型男不趕流行，而是洞悉潮流！ 　　不懂文化，別說你懂時尚！ 　　知名男性時尚專家波耶， 　　精選西裝、領結、靴子、香水、眼鏡等26種男性服裝、配件和風格， 　　追尋時尚發展的軌跡，重新定義永恆的優雅。 　　讓你不再只會用黑色皮鞋搭配黑色西裝、不再對領結和雙排扣西裝充滿疑慮，而能成為散發獨特風格、優雅又有型的男人！ 　　◎從男性服裝史找出永恆的優雅時尚 　　在這個時尚美學標準不一的年代，作者追溯領帶、牛仔褲、晚禮服等一系列衣服、配件和風格的歷史源頭，精準詮釋最經得起時間考驗的優雅時尚。經典細膩的手繪插圖，更具參考價值。 　　◎男性時尚專家分

享最犀利、不做作的觀點 　　美國知名男裝專家波耶說，每個男人都可以打領結，你整天都在打蝴蝶結：鞋帶、禮盒……只不過這個蝴蝶結剛好打在脖子上。穿戴太多配件，就像把所有瓷器同時擺在桌上，不僅太過繁複，也是缺乏安全感的表現。 　　◎男裝史上的不思議 　　什麼？短褲的起源居然是英國軍隊，拿破崙洗完澡要灑上一整瓶古龍水，英國愛德華時期的男性，依據不同的時間、要會面的人及場合，一天要換6次衣服……，男裝歷史，比你想像的更有趣！ ──各界推薦── 　　Joe（倪萱髮藝／隱舍SPA創辦人） 　　沈方正（老爺酒店集團執行長） 　　杜祖業（《GQ》雜誌國際中文版總編輯） 　　袁青（資深時尚評論家與媒體人‎）

　　郭仲津（作家、「倫敦男裝地圖」部落格版主） 　　許益謙（博上廣告團隊董事長） 　　黃維崇（《儂儂》雜誌編輯總監） 　　楊茵絜（《美麗佳人》雜誌總編輯） 　　溫筱鴻（鴻宣時尚娛樂整合行銷有限公司執行長） 　　廖鎮漢（微風集團董事長） 　　膝關節（影評人） 　　謝哲青（作家、節目主持人） 　　（依姓名筆劃排列） 　　布魯斯‧波耶正向你發出一張時尚邀請函，領你進入這場川流不息的人生派對。從文化風格到實戰手冊，精確的、奢華的、個性的，也是革命的；男人！不要輕忽了時尚的力量。 ─袁青，資深時尚評論家與媒體人 　　一寸的差別 　　大一號或是小一寸，對有些人來說不是問題，但就品味這件事來說，卻會有

不同的結果。除非是追求oversized或是超合身剪裁，我評判一個男性的穿著品味，會從這一寸的差異看起。它反映的不只是穿著者對於外在經營的問題，也顯示了文化的深度。美國知名男士風尚行家布魯斯‧波耶，以累積數十年的經驗與學識，從皮鞋、香水、服飾到眼鏡等不同領域，告訴男性朋友東西該怎麼選、怎麼穿，同時也提醒你我，品味是通往成功的關鍵條件之一。 ─黃維崇，《儂儂》雜誌編輯總監 　　透過知識建立品味，經由行動實踐風格。 　　時尚，不是人云亦云的附庸風雅， 　　時尚，是具有存在感的生命定位。 ─謝哲青，作家、節目主持人 　　所有稱呼自己為型男紳士的人，都應該熟讀。把底打好了，才能連靈魂都時髦。 ─楊

茵絜，《美麗佳人》雜誌總編輯 　　台灣男人對於穿著總是有個迷思，認為太認真打扮會被冠上沒有認真工作的帽子。其實，穿著就是生活的一部分，就是要真正創造自己的品味態度，選擇適合自己版型的服裝，運用小配件或具有質感的手錶或是鞋子；重要的是不盲目追隨流行，穿出自我。布魯斯‧波耶讓男人們重新思考，創造自我的文化，讓男人穿出品味，贏得更多的尊重。 ─溫筱鴻，鴻宣時尚娛樂整合行銷有限公司執行長 　　波耶是最了解袖扣和領結的一流作家。對於為什麼這樣穿──或是如何穿得更好看──有疑問的所有男人，都能從這本不可或缺的書中受益。 ─傑．費爾登（Jay Fielden），《城市與鄉村》雜誌主編 　　波耶是男裝報

導界的雷蒙．錢德勒，十分具有影響力。身為作家以及講究風格的男士，波耶走在時尚的『驚險街道』上，幾乎沒有盔甲能抵抗他的筆和獨特的機智。鼓吹壞品味的人小心了，他會來對付你。 ─麥可．德瑞克（Michael Drake）， 男裝品牌Drake's London設計師與創辦人 　　對理解男性風格開拓出一條獨特的道路，書中用了精闢的評論、實用的指示以及歷史見解──這種讓人興奮的組合，唯有波耶才能提供。未來幾十年，這本書都會是男裝的參考指南。 ─趙馬克（Mark Cho），男裝品牌The Armoury共同創辦人 　　對於紳士風格有興趣的人，這是本絕佳的書，在這個主題上，作者是全世界最好的作家。 ─法

蘭斯科．巴貝里．卡諾尼可（Francesco Barberis Canonico）， 訂製西裝品牌Vitale Barberis Canonico創意總監 　　波耶是紐約時裝技術學院博物館「常春藤學院風格展覽」的策展顧問，該展覽在日本的時尚領導者之間仍不斷被討論。我們很敬佩波耶先生，他對常春藤學院風格的評價，一直影響著世界各地的時尚新風潮。 ─小野里稔（Minoru Onozato），《自由自在》（Free & Easy）雜誌主編 　　結合對歷史的洞察力、優雅的文字以及服飾權威的意見，而經典的插圖更強化了這一切。這本書和一個行家的衣櫃與書架可說是相得益彰。 ─克里斯多福．布里沃德（Chri

stopher Breward）， 愛丁堡大學文化史教授 　　這本書十分神奇，波耶令人愉快的作品，給了我們仔細思索男性服裝中基本的美與功能的機會，帶我們來到一個舊世界的魅力與現代優雅並存的世界。藉由豐富的學識，波耶結合了服裝史、時尚教學、有趣的軼事與經典風格偶像的典範，說明了如何掌握男性穿著的藝術與樂趣。 ─政史．蒙登（Masafumi Monden）， 《日本時尚文化：當代日本的服裝與性別》作者 作者簡介 布魯斯‧波耶（G. Bruce Boyer） 　　美國知名男裝及男性時尚專家。曾擔任《城市與鄉村》（Town & Country）雜誌男裝編輯。著有（或與他人合著）許多時尚書籍，文

章刊載於知名報章雜誌，如《君子》（Esquire）、《哈潑時尚》（Harper’s Bazaar）、《富比世》（Forbes）、《紐約時報》（New York Times）、《紐約客》（New Yorker）、《出發》（Departures）、《浪子》（Rake）等。已在紐約時裝技術學院博物館（Museum at the Fashion Institute of Technology）策畫數場時裝展。目前住在美國賓州伯利恆。 譯者簡介 周明佳 　　巴黎第五大學社會學碩士，南澳大學文化與藝術管理碩士。喜愛閱讀、旅遊與接觸不同的文化。譯有：《艾蜜莉的日本求生記》、《血與聖杯之謎：公審達文西密

碼》、《時尚頑童》及《美的救贖》等書；目前為自由譯者與文字工作者。 序言 衣服會說話 穿衣服的規則中有很多迷思 第1章　阿斯科特式領帶 裝飾脖子最好的方式 巴爾札克曾寫過領飾手冊   第2章　靴子 從實用物品變成時尚宣言 牛仔靴盛行，拜電影所賜 最受歡迎的三款靴子 第3章　領結 每個男人都可以打領結 買打好的領結，證明你是外行人 第4章　商務穿著 穿衣服的7項準則 4個天大的錯誤 第5章　工藝 買最好的商品是為了省錢 工藝師的信念就是把東西做到最好 第6章　丹寧布 丹寧布的流行跟淘金熱有關 西部電影帶動了牛仔服飾的流行 現在的牛仔褲跟一百年前沒太大差異 第7章　晨褸 一件浴袍可

能比家具還要貴 最適合悠閒地待在家裡時穿 第8章　英國鄉間居家造型 英國仕紳古怪的鄉村風格 英國鄉間居家造型的兩大重點 第9章　晚禮服 男士晚禮服回來了 維多利亞時代，黑色西裝代表專業 別配戴飾品又戴胸花 第10章　眼鏡 電影明星開始戴眼鏡 復古和新潮的眼鏡同時並存 眼鏡可強化想傳達的臉部訊息 第11章　香氣 路易十四是聞起來最香的皇帝 拿破崙洗完澡要灑上一整瓶古龍水 香氣成為男人商務形象的指標 如何選擇適合自己的香味？ 第12章　修容 修容問題，應請教專業人士 吉列發明的安全刮鬍刀大受歡迎 修容組和藥品包，讓你隨時上得了檯面 第13章　義大利風格 義大利就是風格的代名詞 亞曼尼帶

動了男裝的革新 義大利人喜歡領導潮流，而非追隨潮流 第14章　常春藤學院風 二次大戰後，常春藤學院風興起 常春藤學院風的基本配備 雷夫羅倫是學院風教父 第15章　保養 保養衣服，靠自己也要靠專家 保養衣服的六大原則 保養鞋子的簡單方法 第16章　箴言 與服裝、風格相關的箴言 第17章　混搭 混搭可能是災難，也可能獨樹一格 向溫莎公爵學習混搭的藝術 別讓單一衣服占據所有目光 第18章　口袋巾 口袋巾如何變成完美配件？ 連007龐德也配戴口袋巾 第19章　襯衫 襯衫是最貼近上半身的衣物 襯衫衣領要怎樣才符合美感？ 第20章　鞋子／襪子／長褲之間的關係 有褐色麂皮鞋就夠了 穿接近西裝顏

色的襪子很合宜，但有點無趣 穿西裝、皮鞋卻不穿襪子，一點也不時尚 第21章　短褲 百慕達男人讓短褲變成高級服飾 短褲起源於英國軍隊 及膝短褲可以百搭 第22章　瀟灑不羈的風格 別人表現的樣子，不見得是真正的樣子 「酷」的概念 刻意展現不完美 第23章　西裝 查理二世宣告男人開始穿西裝 雙排扣西裝比較講究 任何體型都可以穿雙排扣西裝 第24章　夏季布料 起皺正是亞麻的魅力和風采所在 特級羊毛與輕透布料是夏季西裝的好選擇 毛海和絲混紡的衣服有都會風格 泡泡紗是最適合夏天的布料 第25章　高領毛衣 高領毛衣原本是漁夫穿的 罪犯和有教養的人都穿高領毛衣 高領毛衣成了英國年輕知識份子的象徵

第26章　因應天氣變化的裝備 風衣與馬球外套是很好的外衣 博柏利的雨衣布料既透氣又防水 買一把好傘反而比較划算 下雨天適合套上高筒鞋套 致謝 附錄：最適合男性參考的時尚書籍 推薦序 台灣男人型不型？ 文／ 許益謙 博上廣告團隊董事長 　　我隱身在台北市敦化南路和忠孝東路交叉口街頭一隅，從徠卡相機的觀景窗凝視這個代表城市意象的大舞台。綠燈亮起，我緊盯著在像透了伸展台的通衢大道上移動的男士們依序魚貫衝向鏡頭，凝神屏息等待我的獵物：男人昂首闊步或低頭沈思，有打手機、有尋寶物、有一支菸在手吞雲吐霧，我很有耐性地等候鏡頭前出現台版「尼克．伍斯特」（註）的身影，這是一個街拍者的報酬。「眾裡尋它千

百度」，是天氣吧，體感溫度超過40度，誰還顧得了時尚穿著，聽起來像是不錯的藉口。這是一個男士被時尚遺忘的國度，從小長輩教誨我們「男人不必重視外表，重要的是內在」。這是一頂男士解不開的緊箍圈，於是我們消極以對，以不變應萬變。等到我們站在國際舞台上，發現不重視外表如同不講外語一般令人手足無措。「沒人教我們時尚穿搭啊！」學校不教導、企業不要求、社會不期待、自己不在乎，我們什麼都有了，生活美感卻是一貧如洗。美感的貧血是一個不錯的理由，也是藉口，索性賭氣穿搭不分場合，視若無睹請柬上的Dress code，我「型」我素。 　　部分對時尚有識的男士，則是緊抓著穿著趨勢的浪頭。他們深諳外表是一種語言，適合的

穿著不會令人感到困惑，於是囫圇吞噬坊間的時尚書籍刊物以防溺水失足。沒有人直言不諱敢喊出「男人要漂亮」的深層洞悉去挑戰傳統價值，最多只敢踩著時尚的腳步，隨著流行刊物穿搭起舞依樣畫葫蘆。學會了穿搭技巧（skill），卻找不到男裝歷史源頭的馬步──尋找風格（style）安頓在我們心底深處，只能用花費價錢來合理化穿著的價值。究竟要如何認識男性服裝中的基本美感與功能？所幸布魯斯．波耶為男人寫了這本書，帶我們來到舊世界的魅力和現代優雅並存的事實，為男士解除了緊箍圈，從此無有罣礙、自由自在。男裝歷史告訴我們一個事實：男人是愛漂亮的，如同英國政治家查斯特菲爾德（Chesterfield）勛爵指出：「服裝是件可

笑的事，然而不重視服裝卻是更可笑的事」；波耶也認為，當一個男人生命還有光亮，還承受起一些改變，不該這樣妥協與讓步。 　　衣服會幫你發言，從服裝中找回尊嚴，只有了解服裝文化的男人才能穿出品味和風格。做為一個時尚追隨者，我匐伏前進，學習時尚帶來的華麗冒險，耽溺在時尚浪潮中載沉載浮。面對時尚發展的軌跡和對男人優雅的型塑，我是如此無依無助，然而，透過這本書，我找到了謎團的出路。「穿著的目的是要人注意你，而不是注意你穿的衣服」。一句話勝讀十年書。波耶或引經據典源遠探索，或針砭人物典範再現，或細數名流軼事精采點滴，26個章節告訴男士從頭到腳應該知道的事。我掩卷長嘆：原來時尚是有脈絡、有規則的，了然於心後

，時尚是有機的。正如他提醒「我們需要的是信念，而不是意見。」相信它終將幻化成身體的一部分，外在和軀殼終於結合了。什麼人需要這本書？時尚工作者、想穿出風格和品味的男士、普羅大眾上班族、學生，以上皆是。企業內訓、社群讀書會、想擺脫美學貧窮的有志之士，應該人手一冊按表操課，這是男人必修的26堂課、必備的案頭書。 　　「吾日三省吾身」：今天有穿對衣服？今天有搭錯飾物？明天要穿什麼衣服？一卷在手沒有藉口，我型！ 　　註：Nick Wooster，街頭時尚指標人物，被譽為地表最會穿衣服的男士。 （摘錄1）第4章　商務穿著 適當的穿著不會令人焦慮 現今許多專業人士不論在公司中真正的地位為何，看起來都

像辦公室職員。在過去100年左右，大多數明確的服飾運動都朝向舒適發展，這種趨勢在休閒服的重要性與日俱增，而量身訂製服裝的退化可見一斑。在過去半世紀（20世紀後半），我們有著去除西裝與領帶的隨性想法，是一種在休閒服中維護尊嚴的民主革命。問題在於：當所有的人都穿著同樣的運動衫、牛仔褲及球鞋時，又要如何保持個性呢？ 這些問題依舊存在：別人如何對待我們？而我們應該怎麼穿，才能得到我們希望別人對待我們的方式？在企業環境裡，或許比任何地方都更強調這一點，服裝就是事業工具，關於我們是誰，以及我們想在工作與社交生活中擁有什麼地位，這是一種很重要的宣言。對於著裝和儀容的強調可能很細微，也可能很明顯，不過這一點卻

極為重要的，倘若忽略了，將會危及個人。 我們的外表是一種語言，就如同其他語言一般，應該：(1)適合觀眾、場合與目的；並且(2)不要發出讓人困惑的訊息。我在不久前才想起這個原則，有一個熟識的朋友從德國的一個商展回來，告訴我，他代表美國一家大型企業的團隊遭遇同業競爭。「我沒注意到，」他悻悻然地脫口而出，「我們的隊員穿著有多麼粗劣，英國、北歐、日本等國際公司的人，都穿著精心訂製的合身西裝外套搭配公司領帶，而我們的人卻穿著隨處可見的過時聚酯纖維運動外套和寬鬆的卡其褲。我們從一開始就在心理上被擊垮了，再也無法重拾自信與沉著。」 我很自然地告訴他，他的團隊會損失這筆生意一點也不意外。（我不厭其煩地說著這句

話：「我早就這樣告訴過你了。」）當服裝為我們發聲時，就如同其他溝通模式一樣模糊或細微，讓我們成為不同團體中的一員，而服裝說的語言就是那個團體的語言，不論是在廣義上（例如社會學上的區分），或是在更特別的層面上（如不同的工作會要求穿不同的制服）。重要的問題是：我們希望被視為哪個團體或是哪些團體的成員？

台灣電視廣告中外國符碼、廣告訴求與文化價值的相關性探討

為了解決刮鬍刀吉列舒適比較的問題，作者黃國峻 這樣論述：

　　近年全球化浪潮的影響之下，台灣電視廣告中外國符碼層出不窮，例如7-11御飯糰日式風味廣告、朗朗上口的「Just do it」NIKE廣告等，這些現象引起了本研究動機；另一方面，廣告訴求既是廣告人製作廣告時的主題，也是廣告的核心策略，自然與外國符碼的運用可能具有某種關係，同時廣告是文化價值的傳遞者，也是反應社會價值變遷的加工品，藉由分析廣告文化價值，可以探求其背後文化價值的變化。因此本研究旨在探討台灣電視廣告外國符碼的使用情形，及了解這些廣告訊息的傳達呈現何種面貌？再探討這些電視廣告所內含的文化價值。　　　本研究採用內容分析法，以2001年到2006年共計360則台灣電視廣告為分析對象，針

對外國符碼、廣告訴求與文化價值作相關性探討，且將產品類型視為干擾變項，並採用Hofstede模式的文化價值取向──權力距離、不確定性規避、個人主義、群體主義、剛性作風、柔性作風──作為分析廣告文化價值觀的依據。（Hofstede，1980；1983；1984；1991）　　結果發現：　1.有六成的電視廣告有使用外國符碼，使用情形相當普遍；其中以外國語言最常使用，其次為外國人物。此外，耐久產品類型廣告使用外國符碼比例最高。　2.外國符碼使用程度愈高，廣告感性訴求程度越高，理性訴求程度越低，但後者會受到產品類型干擾。表示外國符碼廣告較以感性訴求的方式來影響閱聽人。　3.外國符碼使用程度越高，廣告含

有個人主義、柔性作風程度越高，而權力距離、剛性作風可能也隨之越高，但後兩者會受到產品類型干擾。因此並非所有的文化價值特性都受到外國符碼的影響，廣告外國符碼化所伴隨的文化價值是多元融合共存的，僅程度上有差異。外國符碼化越高，廣告較會展現自我概念、不受拘束自由自在與個人品味風格等，以及重視氣氛的營造、強調美麗與青春、呈現悠閒生活的美好與舒適等特徵。　4.台灣廣告文化價值皆傾向於英、美等資本主義社會國家之文化價值，因此推論近年台灣在全球化的過程當中，已受到資本主義社會自由民主風氣所影響，而外國符碼廣告在這當中扮演一個重要角色，並可能以比較間接、無形、情感導向的、長期潛移默化的方式漸漸地影響了部分的在

地文化價值；而傳統儒家思想中華文化價值觀的特性，是否受到全球化及資本主義文化價值觀所影響，是値得深思的地方。