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顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）

為了解決反毒創意口號的問題，作者（美）傑克·特勞特 這樣論述：

國際部分：IBM成功轉型，重鑄輝煌，西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和，其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，「棒！約翰」、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……國內部分：東阿阿膠從邊緣化補血藥物，重新定位為「滋補國寶」，10年間市值從22億元到400多億元。瓜子網：將「網上二手車C2C交易模式」，清晰定位為「二手車直賣網」，創辦2年估值25億美元加多寶：將區域性葯飲「涼茶」，定位為「預防上火的飲料」，銷售額從1億元到200多億元。其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶

華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……2001年，美國營銷學會評選「定位」為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為「史上好的營銷經典」第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄症，深陷複雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造了更多的混亂。一些超級企業被指責，因其註定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風

趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。傑克.特勞特（Jack Trout）定位理論創始人，被譽為「定位之父」，于1969年在美國《工業營銷》雜誌上發表論文「定位：同質化時代的競爭之道」，首次提出商業中的「定位」觀念，開創了定位理論，並在40多年的實戰中致力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》

《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。 致中國讀者總序譯者序自序前言第1章 尋找「顯而易見」 // 1常識是你的向導 // 6第2章 通往「顯而易見」的障礙 // 11要始終由CEO負責 // 12營銷的大麻煩：華爾街 // 15沒有時間思考 // 18市場調研會掩蓋顯而易見 // 20第3章 紛繁復雜的互聯網 // 24雜亂的信息 // 25當心郵件 // 28口碑營銷的神話 // 30墜入深淵 // 35第4章 迷戀創意的廣告人 // 38將廣告拍成電影 // 39與品牌產生感情？ // 41「情感」陷阱 // 44毫無意義的口號式廣告 // 46創意陷阱 // 49重整

廣告業 // 54第5章 制造混亂的營銷人員 // 57「修修補補」的誤區 // 58全能產品 // 61品牌分裂症 // 64第6章 以「顯而易見」看待營銷 // 67營銷的重要性 // 68簡化營銷 // 72如何評估廣告 // 75如何評估品牌標識 // 78心智厭惡改變 // 81簡化「品牌打造」 // 84簡化「品牌打造」的障礙 // 87無人負責的時代 // 89第7章 尋找「顯而易見」的關鍵點 // 92重新定位競爭對手 // 93應對競爭 // 96了解你的對手 // 99使命宣言 // 105領導地位：強有力的差異化 // 108「借船出海」 // 114應對變化 // 11

7「顯而易見」的敵人：大 // 120常犯的營銷錯誤 // 124第8章 尋找「顯而易見」的基本法則 // 127聽覺法則 // 128分化法則 // 132認知法則 // 135獨一法則 // 139二元法則 // 143資源法則 // 146第9章 實例解析營銷難題 // 149通用汽車的前車之鑒：不該做的事 // 150沃爾瑪：是否能夠變革 // 153可口可樂：混亂的王國 // 155報業：該何去何從 // 157明星.......可能適得其反 // 160啤酒行業：眼花繚亂的產品 // 163星巴克：路在何方 // 165用別人的錢來營銷 // 167難以企及的高端市場 // 170

大企業分裂症 // 173西爾斯能否得救 // 175徹底改變美國形象 // 177反毒品營銷 // 180處在十字路口的中國品牌 // 183第10章 未來無法預測 // 186對未來的錯誤預測 // 187后記 尋找「顯而易見」的精髓：簡單 // 190參考文獻 // 194附錄A 定位思想應用 // 197附錄B 企業家感言 // 199

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