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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決台灣電子檢驗中心薪水的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

伊如陽光Amazing Grace〔典藏版〕

為了解決台灣電子檢驗中心薪水的問題，作者李憶慧 這樣論述：

推薦好評   　　人生無常，所有事物都可能在一瞬間改變， 　　我把每一次際遇，都當成訓練自心的好機會， 　　如果能這麼想，生命就會變得更有趣。──陳伊瑩（法號慈舜，英文名Grace）   　　憶慧與慈舜這一對母女，影響了很多人。她們對宗教的信仰，回答了人們對生命的許多不解，安撫了人們面對死亡的恐懼，進一步轉化傷痛，成就大愛。──公益平臺文化基金會董事長 嚴長壽   　　Grace不僅是我治療過的一名患者，更是在我人生中綻放煥發光彩，令我終身難忘的人。希望本書能夠引領讀者，透過Grace不凡的一生，重新反思，尋得自己的人生真義與價值。──臺北醫學大學臺北癌症中心總召集人 閻雲   　　伊瑩在

美國加州羅耀拉大學取得法學博士後，即刻考上律師執照，選擇在Ernst & Young全球最大顧問公司之一，以律師身分為委託的大公司制定員工福利法，並且在慈濟美國總會做義務法律諮詢。溫和謙沖的家庭教養中，不爭、給予愛、付出、無私，一直是她的生命基調。──慈濟基金會文史處主任 何日生

高級中等學校畢業生初職薪資影響因素之研究

為了解決台灣電子檢驗中心薪水的問題，作者蔡孟愷 這樣論述：

本研究主要探究影響高級中等學校畢業後即進入職場從事全職工作者薪資所得之因素，以「臺灣後期中等教育長期追蹤資料庫（Taiwan Upper Secondary Database）」對103學年度入學學生普查之問卷為研究工具，並以105學年度自高級中等學校畢業後即進入職場擔任全職工作之學生為研究對象，經由身分識別及資料介接，取得及篩選出956個有效樣本薪資所得數據，此資料透過描述性統計、T檢定、變異數分析、百分比交叉分析、迴歸分析、區別分析、路徑模式分析進行統計分析，並獲得以下結論：一、高級中等學校畢業後即進入職場任職學生，以男性、家庭經濟狀況收支平衡、父母親普遍為高中職或國中畢業、居住地區都市

化程度第二級，且多就讀進修部(學校)、高職、私立學校，國中教育會考各科成績介於基礎與待加強之間者居多二、高級中等學校畢業生初職薪資與勞動市場水準未盡符合三、學生性別、居住地區都市化程度、就讀學類、教育分流、選校就業考量、會考成績、工讀經驗、職場體驗會影響畢業後初任職務薪資所得四、畢業後即就業學生之國中教育會考總成績、高中就學歷程職場體驗，對薪資所得有負面影響五、學生居住地區都市化程度會經由其工讀經驗、職場體驗，進而影響薪資所得依據上述研究結論，提出下列建議:一、對教育行政機關之建議(一)廣辦國中階段職業試探課程，提早讓有意畢業後即進入職場之高中生熟悉勞動環境。(二)加強適性輔導職業性向明確學生

選擇入學高中職及就讀學類二、對學校經營者之建議(一)強化學校課程教學結合產業實務需求，培育業界所需人才(二)位處非都會地區學校可藉由產學合作方案，提供學生更多工讀機會(三)加強學生與產業人力市場銜接的訓練，縮短中等教育人力供給與產業人力需求之間的落差三、對後續研究之建議(一)增加就業力技能及進入職場後取得地位、勞動條件等影響變因(二)影響因素納入學生於高級中等教育階段學習表現(三)追蹤畢業生進入職場後薪資變化情況及影響因素