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台灣鋼琴在中國行銷之研究－以「台灣SUZUKI PIANO」為例

為了解決史坦威直立鋼琴價格的問題，作者陳勝男 這樣論述：

有樂器之王稱謂的鋼琴，起源於歐洲三百年來，發展出鋼琴製造與音樂文化、音樂家間緊密相連的關係，並由製琴廠掌握核心技術及整體製程的生產者驅動商品鏈形式。但隨著產業全球化的轉移，中國成為鋼琴生產最大國，演變出與過去不同的生產模式，也因此造成台灣鋼琴在中國行銷策略的改變。本研究以「台灣SUZUKI PIANO」為個案公司，藉由深度訪談，並透過行銷4P以及SWOT分析探討其行銷策略，期望藉此能善用現有資源並訂定未來企業行銷發展之主軸，取得最佳的競爭優勢。主要的研究發現及建議包括：(1) 在產品方面，近來數位樂器漸漸受到消費者的喜愛，建議引入「數位鋼琴」做為未來的產品考量；(2) 在價格方面，由於鋼琴品

牌眾多，建議採動態價格策略，以達到「相同品質、較低定價」來吸引顧客；(3) 在通路與促銷方面，因為中國幅員遼闊，建議採網路行銷方式，並與區域商家結盟，建立廣大通路；(4) 在品牌方面，則提供產品給各大音樂會使用，藉此型塑品牌。