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淘寶經濟：13億人的金錢流動平台vs.台灣網拍業的失速故事

為了解決嘉義逛街買衣服的問題，作者亓漢威 這樣論述：

「淘寶經濟」憑什麼快速崛起，掌握13億人市場的消費脈動？ 淘寶為什麼可持續攻城掠地，成長不停？ 曾經領先啟動的「台灣網拍庶民經濟」又出了什麼問題？ 　　一個誤打誤撞上淘寶經濟的台灣參與者真實報告與見證 　　■十年來的中國電子商務通路策略與驚人演進！ 　　■兩岸電子商務與網拍市場庶民經營者重要課題！ 　　■一個你不能不再知道的商業交易巨人，如何改造市場的重要觀察 　　當台灣一群「個人式」網拍老闆正在內需衰落中掙扎與艱苦追求低毛利時；淘寶則持續發明新的交易與新的商業想像。這個與我們鄰近的、前所未見的超大型網路商業集團厲害在哪？台灣網購世界的一群「不專業經營者」未來又該何去何從？本書

由少有的「淘寶開店者」執筆，他不只是上淘寶買東西的購物者，而是真實接觸到淘寶經濟巨量能力的事業開拓者──他將在本書揭露淘寶十年來的崛起過程，也將帶來更多新時代網路商業的深思！ 　　■支付寶年度對帳單，十大城市「嘉義市」第一名 　　2013年1月，阿里巴巴集團旗下的「支付寶」公布了「年度對帳單」。在這張帳單中，列出了「十大城市人均支出金額」，結果有四個台灣城市在名單中：「嘉義市」是這十大城市第一名，比起第二名杭州市，多出了1.8倍，然後高雄市位居第三，而台中市與台南市也在這十大城市的名單中。這四個城市會有這麼高的金額，集中在某幾個特定城市，唯一的解釋就是「批發」，這四個城市應該也是台灣批發採購

市場的重鎮，這些從淘寶來的商品，出現在台灣的各角落，除了網路通路之外，在夜市、大賣場、生活百貨到處可以見到。 　　■淘寶「光棍節」網購交易日額1900億 　　除了台灣受到影響，相信很多人已或多或少由財經新聞中聽過淘寶經濟的驚人實力：像是2013年11月11日，淘寶及相關購物網站以「光棍節」為名推出的購物日促銷，廣受全球財經媒體關注，它在一天之內就創造了超過1900億台幣的交易額。 　　■全球商業最受注目的IPO案，「淘寶」母集團阿里巴巴預估價值創新高 　　而就在本書出版前夕，這兩年一直全球商業最受注目的IPO（企業公開上市募資）案──「淘寶」母集團阿里巴巴也終於向美國證交會遞出申請，根據《

華爾街日報》分析它的上市文件指出：「阿里巴巴集團去年擁有2.31億「活躍買家」。這些買家2013年在阿里巴巴旗下三個購物網站共消費了2,480億美元，規模與芬蘭的經濟體量基本相當。」《華爾街日報》同時也指出，投資分析界平均給予阿里巴巴的預估價值是驚人的1,360億至2,450億美元不等。 　　本書將由一位「台灣的淘寶開店者」說明，目前7百多萬賣家老闆撐起的淘寶及阿里巴巴，十年來如何不斷興起與創造話題，更值得觀察的是它改革的「中國商業」新機制，背後又有什麼大眾零售網路事業的新思維。 　　同時，在淘寶的快速崛起中，台灣的網拍業近年卻正陷入泡沫化的困境中。本書作者以實際於兩岸從事及接觸網路零售業

（尤其專注在極具網路性格的成衣銷售）的經驗，以底層經營與執行者的「小店長」身份，真實揭露出關於淘寶的最新資訊與一般台灣讀者難以窺見的觀點。 本書重點 　　※淘寶的商務發明機制：它如何讓「買家至上」的願景成真？如何讓其上的網路賣家徹底汰弱留強？ 　　※淘寶經濟造成的「中國網路老闆經營力提升」現象，與台灣網購市場走入泥沼的背後人為成因。 　　※淘寶崛起影響了什麼，它又做對了什麼？13億人平台改變的網路商業發展，與兩岸中小型事業者的「最本質競爭差異」。 　　※淘寶經濟「過熱」了嗎？群雄並起的中國零售市場又會出現那些淘寶未來最擔憂的對手與趨勢？

嘉義逛街買衣服進入發燒排行的影片

多品牌女裝業者之顧客區隔及門市分群研究-以某女性服飾品牌為例

為了解決嘉義逛街買衣服的問題，作者許立元 這樣論述：

近幾年來，台灣服飾業在產業成熟度高，且品牌多、分眾競爭強的情況下處於空前競爭的狀況。要想在市場上長期佔有一席之地，除了要在產品上掌握趨勢，更要密切關注往來顧客之關係。不斷招攬新顧客同時，如何與舊有顧客建立良好關係並深入瞭解其需求，提高顧客終身價值，是需要關注的議題。本研究透過個案公司顧客之最近購買日(R)購買頻率(F)購買金額(M)關係長度(L)資料，透過兩階段分群方式，將現有顧客區隔，目的是準確找出對企業貢獻度高的關鍵顧客，並提供企業對應經營的合適手法，主要定義出「近期一次客」、「2年內一次客」、「沉睡一次客」、「核心主顧客」、「2年內主顧客」、「沉睡主顧客」等六類客群。透過客群在各分店的

分布，同時將分店做區隔，分為「A/B牌主力店」、「新展店」、「商圈移轉店」、「購物中心店」、「新舊混雜店」等五大類，依各自門市商圈特性分別提出經營策略上之建議。