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國立交通大學 管理學院經營管理學程 唐瓔璋所指導 黃子安的 藥局顧客購物行為探討顧客關係管理及顧客終身價值之個案分析 （2019），提出大樹藥局 投資關鍵因素是什麼，來自於顧客關係管理、RFM模型、BG/NBD模型、顧客活躍率、一對一行銷、數據分析。
跟貝佐斯學創業：我在Amazon 12年學到再多錢都買不到的創業課
為了解決大樹藥局 投資 的問題，作者朴鼎浚 這樣論述：
第一本實踐amazon創業精神的書 在平均工作年資僅為1年的amazon， 由年資12年的創始員工，所領悟出的高效職場＆生存法則 本書作者朴鼎浚，從2004年到2015年一共在亞馬遜工作了長達十二年的時間，年資位居全公司前2%，也是在亞馬遜工作最久的韓國人。 大學剛畢業的他，在眾所皆知困難重重的亞馬遜口試與面試過程中，有如神助般的被錄取，並在最核心的部門擔任開發者的工作。然而，在這個惡名昭彰、激烈競爭的環境中，他還得忍受語言與文化的隔閡，讓他不得不開始懷疑自己到底還能撐多久。 後來某一天他突然領悟，進入一間公司工作並不是人生的目標，而是人生的
過程。因而開始退一步思考，不再一味的做「別人要我做的事」，而是開始尋找「非我不可的事」；不再把自己侷限成「公司的員工」，而以作為「學徒」的心態逐步朝「匠人」之路邁進。於是，他的亞馬遜生活也開始有了180度大轉變。 他不再逼自己一定要晉升到金字塔的頂端，而是在亞馬遜的各大部門挑戰各種職位，學到了非常多寶貴的經驗。他把亞馬遜「堅守原則、探討事情的本質、懂得運用寶貴的每分每秒、不害怕失敗、不浪費、不躊躇不前、持續不斷的創新」等成長公式，當成自己在生活與工作上的原則並加以實踐。十二年來，不僅見證了亞馬遜從初創小企業一躍成為全球第一大企業的成長過程，更運用所學所見，在亞馬遜平台創業成功，真正實踐了
亞馬遜的創業精神。 學習貝佐斯的DAY1信念──我們生活在網路時代的第一天 「從二十多歲一心想成功就業，到十多年後離開亞馬遜獨立創業，亞馬遜真的教了我很多東西。隨著時間流逝，留下來的並不是我寫過的幾萬行程式碼、數不清的專案、最前端的技術、就業祕訣、職場生存法或是經營哲學，而是各種能讓我活出豐富人生的亞馬遜的原理與方式。當這些原理與方式被套用在每個人的人生當中，就能散發最璀璨的光芒。」──朴鼎浚 ￭這裡有：你或許已經知道的Amazon ▶ 為什麼開會不用PPT ▶ 兩張Pizza小組與6-pager 會議 ▶ 亞馬遜十四大領導力原則 ▶ 商品下訂後兩天
到貨的祕密 ▶ 徹底執行「以客為尊」的公司 ▶ 亞馬遜無限成長的祕密—飛輪 ▶ 不需要指派工作也能使團隊效率最大化的原因 ￭這裡也有：你可能不知道的Amazon ▶ 如何透過「節儉」帶動「創新」 ▶ 最講究「老實度」的企業 ▶ 亞馬遜一天能收到幾張履歷 ▶ 亞馬遜菜鳥擁有的四大生存工具 ▶ 亞馬遜的便利貼魔法 ▶ 人事考核的生存遊戲 ▶ 鼓勵員工內部轉職的公司 ▶ 亞馬遜人深植於血液的工作DNA ￭亞馬遜教我的7個 職場＆生活 的成功原則： 執著於「創造價值」而非創造成功；執著於事物的「本質」而非表面。 把時間變成自己的
，就已經成功一半了。 想創新，得先營造允許失敗的環境。 若非一出手就定生死，請立刻決定並付諸行動。 成長並非偶然，而是良性循環帶來的結果。 別只知道去做「別人要我做的事」，要懂得找到「非我不可的事」。 透過時代的創新帶來的持續簡化與自動化，能賦予人們（去實現更重要價值的）自由。 真誠推薦 丁菱娟│世紀奧美創辦人 鬼才阿水Awater│網路創作者 黃大米│暢銷職場作家 郭南廷│「人資暗黑棋局」總編輯 張家睿（睿伯 R-BAY）│TransBiz 跨境品牌電商顧問創辦人 楊斯棓│方寸管顧首席顧問、醫師 劉揚銘│自由作家 各界好評 亞馬
遜的工作之所以會吸引人，並非是提供休閒娛樂空間或優渥的薪資福利，而是提供工作者一個不同的工作視野，以及透過亞馬遜工作原理而開創出屬於自己「帶得走」的問題解決能力，而成為一個自己喜歡、活得精采的亞馬遜人。無論創業與否，這些來自亞馬遜的精神與內部運作的原則，都能內化為每一個人的工作方法與創業思考。──郭南廷（「人資暗黑棋局」總編輯），摘自本書推薦文 朴鼎浚稱亞馬遜是一間非常重視本質的公司，並把過往十二年在亞馬遜上班定調為「上了十二年的創業課」，語帶雙關且感恩的說，亞馬遜就是他的「安全地帶」。我們不用活得像誰，我們只需要活出我們自己。不要一味去和他人比較，要懂得找到自己的與眾不同，並運用成長
的不變定律去創造出這個世界需要的東西。本書讓人一窺從「學徒」到「匠人」的亞馬遜培育之路。──楊斯棓（方寸管顧首席顧問、醫師），摘自本書推薦文 亞馬遜象徵的就是不間斷的挑戰與創新。這本書完整地紀錄了一位亞馬遜人十二年期間對工作的熱誠與煩惱。一本道盡亞馬遜工作方式與組織文化的企業經營書，同時也訴說著一個上班族如何找到工作與生活間的平衡，最終成為創業家的自我開發書。這本書實實在在地告訴我們想獨當一面需要哪些能力。──柳永鎬（《亞馬遜.com 經濟學》作者） 作者陪伴亞馬遜走過如火箭般快速飛躍成長的時期，因此更能將有關亞馬遜的核心價值與成長公式、工作方式、充滿個性的同事的所有細節，一字
不漏地寫進書裡。讀過這本書就能深刻體會，亞馬遜的創新祕訣和其之所以能擁有高產能的原因。全球頂尖企業亞馬遜的全紀實就在這本書裡，一覽無遺。──林正郁（初創企業Alliance中心長） 經營MEMEBOX已邁入第七年，我才明白比起創業，更難的還在後頭，那就是讓公司成長茁壯。每當我感到煩惱的時候，就會去找一些矽谷和美國初創企業的成長故事來看，而亞馬遜就是其中之一。這本書不僅解開了我對亞馬遜的所有疑問，也帶給了我很多新的靈感。韓國有朴作家這樣的人才，真的是一件很讓人感到驕傲的事。」──河亨錫（MEMEBOX負責人）
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藥局顧客購物行為探討顧客關係管理及顧客終身價值之個案分析
為了解決大樹藥局 投資 的問題，作者黃子安 這樣論述：
在藥局店數成長及併購不斷下，販售項目越來越多元，競爭強度在不斷擴大下，藥局經營模式逐漸從傳統藥房轉向複合式藥局，經營樣態多元化下，除了專業服務外，未來在IT科技輔助下，誰掌握顧客資訊越多且善加分析，就能更有競爭優勢。本論文研究目的是分析個案藥局購物顧客族群，把過往靠經驗判斷顧客屬性，希望藉由大數據智慧化管理顧客資訊，利用藥局POS系統做資料探勘，建立顧客資料庫，透過RFM模型、BG/NBD模型，進一步分析顧客類型及顧客活躍率，利用預測模型對顧客做流失管理，了解顧客特性後利用一對一行銷及交叉行銷提高成功購買率，藥局可藉此重新制定顧客保留策略來穩固客源及提升顧客權益，降低顧客流失。研究結果藉由顧
客重複消費之預測次數與實際次數誤差值，得整體預測雖不理想，但是發現在重複次數高之組別，接近可靠預測判定標準值，期待未來蒐集更多數據並拉長觀察時間做進一步研究，也可針對藥局商品品類或行銷活動(例：週年慶)做進一步探討與追蹤行銷成果。