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因為客戶太難搞，所以需要心理學：其實，90%的訂單，都可以靠心理學成交

為了解決律意思的問題，作者 這樣論述：

銷售，簡單來說就是推銷自己，複雜點說就是銷售員與客戶的心理戰！ 　　如何掌握龐大的消費族群的心理呢？ 　　如何了解顧客為何想都不想就拒絕？ 　　是真的不需要？是殺價的一種方式？ 　　如果拒絕了，有什麼辦法能挽回嗎？ 　　市場時時刻刻在變化，顧客的心理也是。想抓住動態的市場和顧客購買心理，就要學會聆聽，也要學會說話，而且要說就要說到顧客的心坎上。 　　►抓準各類型顧客的心理弱點 　　▎自命清高型──絕不能怕他 　　人格特點： 　　・只憑直覺辦事，過於相信自己。 　　・最怕、最欣賞和他一樣清高的人。 　　如何應對： 　　・投其所好，帶著幽默感去恭維和讚美他。 　　・不妨也「清高」些，找

準他的缺點，一舉攻破。 　　▎愛慕虛榮型──滿足優越感 　　人格特點： 　　・喜歡奉承話，需要被肯定、滿足優越感。 　　・驕傲自大，有時會為了高人一等而撒謊。 　　如何應對： 　　・多強調產品最適合像他這樣的「高層次消費者」。 　　・多灌輸產品帶來的優越感，產品才有可能被接受。 　　・奉承最重要的是必須「確有其事」，理由充分。 　　▎猶豫不決型──利用危機感 　　人格特點： 　　・情緒不穩定，忽冷忽熱。 　　・對某些事物往往毫無主見。 　　・叛逆思維，總以負面角度看待事物。 　　如何應對： 　　・說些具有強烈暗示性的話刺激危機感，迫使其下決心。 　　・盡量和客戶中有主見的人溝通，讓他帶動猶

豫不決者的情緒。 　　◎ 喬•吉拉德250定律 　　美國推銷員喬•吉拉德在漫長的推銷生涯中總結出了一套「250定律」，意思是每一位顧客身後都站著250名親朋好友，這些親朋好友都將是你的潛在客戶。如果你能贏得一位顧客的好感，也就意味著贏得了250個人的好感，如果你得罪了一名顧客，也就意味著你得罪了250名顧客。 　　◎ 范伯倫效應 　　美國經濟學家范伯倫注意到：某些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞！現在有錢人越來越多，消費也從追求數量和品質，漸漸轉為追求品味和格調。「范伯倫效應」反映了人們進行揮霍性消費的心理願望，這代表感性消費隱藏著的龐大商機，只要能控制好，「感性消費」將成為一種時

尚。 本書特色 　　本書從銷售人員的自身問題出發，先後講述如何掌握顧客的心理需求，怎麼投其所好；分析現代顧客不僅僅是購物的需求，講求人性化的服務更是關鍵的環節；指出了解顧客的消費弱點，有利於推銷等技巧。只要掌握書中原則，銷售一點也不難，讓本書助你將銷售事業推向巔峰吧！  

律意思進入發燒排行的影片

以肢體回應教學法將英語融入幼兒體能遊戲之行動研究

為了解決律意思的問題，作者夏萍 這樣論述：

　　本研究旨在探究如何藉由肢體回應教學法（TPR）將英語融入於幼兒的體能遊戲中，並配合主題教學的脈絡進行統整性的教學，以融入的方式了解TPR在幼兒體能活動可能的策略與運用情形。研究者擬定了三個層次的教學策略，由易至難分別為TPR-1能聆聽英語單詞跟著做動作；TPR-2能聽懂英語單詞進行體能遊戲活動。TPR-3能在活動的遊戲情境中使用英語，三項策略分別實施於動作發想活動與肢體運用活動的體能遊戲中。　　研究實施於南部一所公立幼兒園大班，以行動研究的方式進行為期十週的英語融入體能遊戲。資料蒐集除在研究過程中攝錄教學過程，採取半結構式的方式，訪談協同研究者與諍友，加上研究者於活動後的觀察紀錄與省思札

記，進行資料的分析並擬定修正教學的行動方案。研究發現主要有二，首先在TPR策略實踐部分，TPR-1需搭配適切曲速與幼兒動作發展；TPR-2需配合不同的體能遊戲，在活動設計中進行調整；TPR-3可以比手畫腳的方式融入活動，提升幼兒在發音上的回應。其次在體能活動中融入英語，能藉由發想了解詞意與提升肢體創意思維，同時可提升孩子的基本動作能力。研究者針對課程設計、策略運用、師資培育與未來研究提出建議。

天律聖典大全：白話解釋（上冊）

為了解決律意思的問題，作者 這樣論述：

　　修身養性、明辨善惡、趨吉避凶，就從體悟《天律聖典》開始！ 　　如今世界混亂，天災、疾病、戰爭層出不窮，似乎世界已走到了盡頭，末日彷彿隨時都將來臨。 　　至聖先師 孔夫子，感嘆現今的人已喪失原有的善良，似乎即將走上滅亡的道路。所以特別請求 玉帝將《天律聖典》降下世間，期望挽救人心。 　　由於當初降下聖典的時間為清朝，因此都是以文言文來作為編寫。但自民國以後，人們都以白話文作為溝通的方式，因此現代人對於《天律聖典》大都無法理解。 　　作者有感於此，對於如此難得的聖典，因為語言的障礙而難以理解，使得此聖典只能置之高樓。因此發心將聖典翻譯成白話文，期望能對挽回世道人心，獻出一己之力。  

編、譯者簡介 陳岳鼎 　　西元1972年出生，台灣省桃園市人。自幼喜好閱讀，尤其對於三教經典甚為喜愛。因為感覺到文言文經典，讓人感到艱深難讀，所以發起翻譯成白話經典的想法。   無量洞空天闡猷大帝興儒盛世天尊　原序 【原文】 律之為言累也。律之以法。累其身心。使不得縱肆也。天律也者。言乎其定自上天也。天何為而有律乎。以其為人心之縱肆。而律以累之也。道陵於上。風墜於下。斯文喪於其間。人心之不可復也久矣。故天有律以律之。 【略解】 法令的用意是在於約束人心，建立規則來約束眾人的行為，讓人不敢放肆的為所欲為。所謂的天律，意思就是這個律法是由上天所訂定。上天為何要訂立天律？這是因為人心放縱

與胡作非為的原因，所以才訂下天律作為約束。道德日漸低落，風俗日漸敗壞，禮儀教化都已經失去，人的道德良心早就已經喪失很久，所以上天才制定天律來警示人心。 【字義】 猷：道理；法則。 律：法令；法則。 法：標準；準則。 累：繩索。 斯文：禮樂；制度；教化。 禮儀：順於善心為禮，捨己為人為儀 【原文】 夫國失其道。治化亡矣。世失其君。綱紀滅矣。父子相齊。彝倫斁矣。聖統攸替。道系其孰系之。道學攸微。心法其孰傳之。其將惴惴焉。蹶而不可振矣。

同性婚姻合法化後同志進入婚姻態度之探究

為了解決律意思的問題，作者黃婉禎 這樣論述：

在過去僅有異性戀者能結婚，傳統文化及原本的婚姻家庭架構等仍是異性戀婚姻的架構，當婚姻可以是同志的合法選項時，會如何影響到這些同志進入婚姻的態度？本研究期待瞭解臺灣同性婚姻合法化後如何影響同志進入婚姻的態度。本研究採立意取樣並用滾雪球方式尋找並邀請研究參與者，針對六未曾有交往對象但目前單身，或已有交往對象但尚未進入婚姻，或已與同性進入婚姻之同性戀者進行半結構式訪談，並以抽象式階梯法方式進行分析。分析結果發現參與者認為同性婚姻屬基本人權，法律保障對於同志是有必要性的，且在同性婚姻合法化後同志對於身分認同及出櫃態度有所轉變，並因同性婚姻合法化看到婚姻的可能性。本研究討論亦提及除同性婚姻合法化外影響

出櫃及進入婚姻態度之因素，探討同性婚姻與異性婚姻異同之處，亦針對諮商及輔導人員、同志族群及未來研究方向提出建議。