後悔沒做的裝潢的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和柯竹書,楊愛蓮的 設計師的機智工地生活:和師傅溝通一次OK都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自優理實業有限公司 和風和文創所出版 。
南華大學 產品與室內設計學系 鄭順福所指導 黃淑菁的 影響室內裝修需求因素之分析與研究 (2018),提出後悔沒做的裝潢關鍵因素是什麼,來自於室內裝修、室內設計、設計管理、工程管理、需求、喜好度、業務行銷。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決後悔沒做的裝潢 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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每間裝潢公司驗收的流程好像都不太一樣
像我們找的公司其實是沒有驗收階段的
但一年內家裡面有發現哪些問題或不完美的地方
都可以跟他們說他們會請師傅過來修
之前有跟大家分享幾個裝潢後悔的地方
今天設計師也要來幫我們調整拉
覺得這次調整算蠻大的
像媽媽的化妝台就改成他好使用的方式
小孩房也做了一個全新的鐵鍵門
這樣我們就不需要用圍欄或害怕小朋友睡覺掉下去了
其他的小裝修就在影片裡頭跟大家分享囉
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蘇珊媽懷孕日記Ep33|Kyle真的來了|水中生產2:
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影響室內裝修需求因素之分析與研究
為了解決後悔沒做的裝潢 的問題,作者黃淑菁 這樣論述:
近年來買賣移轉登記增加,所以代表房屋買賣次數是上升的,而當房屋買賣行為增加時,相對地同時亦增加了室內裝修的市場需求。身為一個投入在室內裝修行業逾20年的資深室內設計師,既知室內裝修市場需求提高,更想藉由研究深入探討消費者心中真正的需求,期望藉由科學的市場調查與分析將消費者的室內需求導引到室內裝修業,尤其是室內設計師。 本研究試圖以文獻探討(Literature Review)以及調查法(Survey Method)的自我實施調查(即泛稱的問卷調查)得到的量化資訊來分析影響消費者室內裝修意願因素,以不同性別、婚姻狀況、學歷、年齡、職業、居住區域、家庭平均年收入、家庭成員人數相關因素之研究
。 結論如下:1.消費者對「設計風格」喜好度對於「北歐風格」有一致性很高的評價。2.消費者對「室內工程施工」喜好度對於「各類工種專業能力」有一致性很高的評價。3.消費者對在「設計師專業素養」喜好度有些許不同看法,但對於「圖面表達能力」、「美學藝術涵養」有比較高的評價。4.消費者對「報價」與「售後服務」喜好度有些不同看法,但對於「售後服務」、「報價單內容明細」有比較高的評價。5.消費者對「建築物本體條件」喜好度有些不同看法,但對於「建築物完工品質」、「建築物原始狀況」有比較高的評價。
設計師的機智工地生活:和師傅溝通一次OK
為了解決後悔沒做的裝潢 的問題,作者柯竹書,楊愛蓮 這樣論述:
一張誠實裝修流程表揭開施工殘酷真相 不看會後悔的設計師機智工地管理 PICK精華版監工細節 讓你家的裝修少走冤枉路 住宅裝修明明有找專業師傅把關,工法還選特優款,怎麼最後的成果還會漏洞百出?! 原因就在施工過程沒有徹底把關,沒顧好頭尾細節,和師傅雞同鴨講,工才會沒做到位 / 機智工地生活 1 / 漏做這一招 裝修做半套 磁磚用白色填縫劑,不要馬上填縫,等收尾清潔再處理,避免白色填縫卡髒污染色 地磚保護貼雙層,上夾板下PVC瓦楞板,夾板可防淺色地磚吃色 拆下的新成屋新設備零件先拍照保護,釐清瑕疵歸屬 管委會流程申請做半套,小心施工引糾紛 別只拍事後照
,歹誌會大條!工班施工過程階段拍照留檔,日後可回溯找癥結,不怕對錯人 /機智工地生活 2 / 工法最高施工準則 不怕師傅做錯工 訂立水平基準線與±0地坪完成面,沒統一會出包,房子水平會偏掉 工班師傅開行前會,設備提前現場放樣溝通施工尺寸差,減少裝修失誤 牆壁畫重點簡單說,拍照記錄,方便工班對接資訊,避免環節漏勾 複合工程的工種要一起解說注意事項,減少錯誤施工,省得日後補破洞 /機智工地生活 3 /人性化工地管理 降低施工風險 拆下的馬桶別急著丟,給工班師傅當臨時洗手間 匡列正確施工時間,做好敦親睦鄰。 裝修廢棄髒水要先過濾再排放,請水電做臨時水電要加
做汙水沉澱池 進料堆放位置跟著動線走,還要避免受潮,降低建材耗損率 /機智工地生活 4 / 一等高裝修設計秘密 降板浴缸填平,鋼構stick板 + 輕質混凝土,減輕樓板承載 夾層浴室忌諱紅磚隔間牆,不鏽鋼盤防水 + 輕鋼構法,才是設計王道 老屋裝修別給樓板壓力,減量工法與輕量建材 高低差比傳統門檻,更好洩水止水 隔間牆壁有彎折比垂直線設計,更能擴大室內使用坪效。 5mm 介面留縫,最佳防潮處理 /機智工地生活 5 / 一流監工 和損耗說掰掰 拆除階段,水電要全程在,鑿破水管及時修補,避免屋子淹大水 老屋管道間管線要回填封平,才不會釀意外 水
電要從浴室先配管,讓泥作快動工,裝修才能快馬加鞭 油漆除了計較幾底幾度,還要先盤查天地壁狀況,不OK馬上喊停工,先解決瑕疵點 花式貼磚、多重配色油漆,設計圖、現場標號標色,跟著號碼走,不怕會做錯 油漆標記用粉筆,簽字筆容易染色難處理 輕隔間,規格製品,局部拆除挖鑿配管,一個不留神,小心洞愈挖愈大 安裝專業設備,請找專業廠商,別全委託水電一手包辦 本書特色 一生受用的6大機智現場工班管理 + 30個上流裝修監工細節。 圈內一致推崇的工地施工守則,數十年工地實務經驗精華一次公開。 必收藏的與工班師傅溝通施工零失誤要訣! 從管委會事前申請、拆除、水電、泥作
、木作、油漆工程環節,連一顆臨時馬桶與汙水沉澱池都沒漏勾,點出裝潢眉角,包管提升施工精準度,不當裝修冤大頭。
後悔沒做的裝潢的網路口碑排行榜
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#1.集合大家裝潢後的心得分享~裝潢不後悔
裏頭集結了大家對於裝潢後的使用心得和建議許多人對於裝潢後後悔的地方或是想重作的地方 ... 開始後悔沒做更衣室,而選擇衣櫃。 衣櫥內吊衣桿的高度需 ... 於 jinglebin.pixnet.net -
#2.貝珶的毋想世界: 裝潢以後很快後悔的108件事
裝潢 以後很快後悔的108件事 ... 5、後悔馬桶邊上沒有預留電源插座,衛洗麗沒法裝。 ... 後悔沒做櫃門,裏面東西特別容易沾灰塵。 於 bette5th.blogspot.com -
#3.一看就懂!設計師教會你裝潢不後悔必學攻略momo購物網
內容簡介; 不只屋主要看,設計師也要看的裝潢實戰教學攻略, 最完整解析裝流程細節,不容再錯過的銷暢增訂版! 鋁窗工程沒做好,好窗功用發揮不了,下雨一樣淹大水! 於 twcoupon.com -
#4.這樣裝潢不後悔的價格推薦- 2021年11月| 比價比個夠BigGo
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#5.這樣裝潢不後悔電子書 - Primefotografie
最低運費60. 露天拍賣- 2book(12821個評價). 前往購買. 找同款商品.設計師說要做的裝潢,哪些真的得做,哪些又是沒必要的? q3工班這樣做,是正確工法 ... 於 primefotografie.nl -
#6.裝潢後"最後悔的事" ......沒做儲物間@原木工坊裝修分享文
為何儲藏間如此重要.沒做會後悔呢? ... 有人會說:我家已經不大了.還要再規劃一個房間??那不是太佔空間了嗎? ... 儲物間其實不用很大.甚至利用畸零空間就可以 ... 於 woodhouse0400.pixnet.net -
#7.這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道 - 大雁文化
浴室防水沒做好,樓上洗澡樓下下雨□ 最無言!填縫太趕,易反黃,不細心則會弄髒□ 最潮濕!浴室門檻沒做好,水滲入臥室木地板□ 最操勞! 於 www.andbooks.com.tw -
#8.一看就懂!設計師教會你裝潢不後悔必學攻略裝修過程最容易 ...
裝潢 完工交屋,牆壁不平而且還歪斜!?到了現場想監工,結果沒有一樣看得懂!插座規劃沒做好,家裡延長線到處走!.1000張施工現場直擊,一看就懂! 於 www.myhomelife.com.tw -
#9.裝潢不後悔-學會做決定與負責
「都是設計師當時強迫說要和室,我後來想想真的沒什麼用到,要改格局,竟要向我收費。」「那你當時有答應要做嗎?」「是有啦,但我沒知識沒法判斷,都聽他在講。」. 於 info.babyhome.com.tw -
#10.房子這樣裝潢會讓你後悔死的! - JUSTYOU
房子這樣裝潢會讓你後悔死的! ... 浴缸PK淋浴,二選一的話,還是建議淋浴,浴缸裝好,從來也沒泡過澡的不是少數。 ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵 ... 於 www.peekme.cc -
#11.裝潢前必看!過來人後悔的5 大空間設計你家也上榜了 ... - 樂屋網
精選文章及案例作品提供給大家參考! 1. 後悔沒做儲藏室! 缺點1:大型家電、換季家電無法收納. 缺點2:包裹紙箱外包裝 ... 於 extra.rakuya.com.tw -
#12.浴室裝潢後悔的推薦與評價,MOBILE01和美樂蒂Melody這樣 ...
裝潢 是一門攸關未來的大學問,網路上曾針對入住後早知道的議題作過討論, ... 不少網友當初裝潢驗收沒做排水測試,最後換來總是濕漉漉的浴室地板。 於 home.mediatagtw.com -
#13.電器櫃抽風 - 藥師家
如果有用到電器櫃最好放置電器的板子是做滑軌可以拉出來的,有時候在煮....是很好的乾燥幫手,浴室暖風機在冬天時 ... 哪些後悔沒做?哪些做了後悔? - 空間設計與裝潢. 於 pharmknow.com -
#14.花大錢做無用裝潢? 網友分享5大不後悔密技
後悔 第3名:「儲物櫃不好用」 其實看不到就用不到的東西就該丟掉,但裝潢時若戀物情結沒解開,就會平白做了好多難用的花錢工程,而且木作比一般系統家具貴 ... 於 yfw057.pixnet.net -
#15.請選出你裝潢後「很後悔」的事? | 房事QA
1. 做了開放式廚房 · 2. 馬桶旁沒預留插座 · 3. 訂製沒有門片的書架 · 4. 床邊沒有安裝電源開關 · 5. 全室安裝實木地板 · 6. 洗手間安裝浴缸 · 7. 廚房沒安裝 ... 於 54aming.com -
#16.新家裝潢簡約風室內設計開箱Room Tour,夢寐以求的地圖牆
第一次做裝潢,才知道裝潢原來這麼貴,好可怕。 ... 像我們鄰居家裝55 吋,最後也是在那邊後悔沒買大,看來買大不買小這個說法真的適用在很多地方。 於 www.daisyyohoho.com -
#17.裝潢前必看!過來人後悔的5 大空間設計你家也上榜了 ... - 房產4.0
精選文章及案例作品提供給大家參考! 1. 後悔沒做儲藏室! 缺點1:大型家電、換季家電無法收納. 缺點2:包裹紙箱外包裝 ... 於 realestate.wealth.com.tw -
#18.原點這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道
設計師說要做的裝潢,哪些真的得做,哪些又是沒必要的? ... 這是第一本針對小市民的需求而特別製作的「不後悔之國民版裝修書」 資深居家媒體人姥姥透過多方的探訪與 ... 於 shopee.tw -
#19.房子這樣裝潢會讓你後悔死的! | Love分享
後悔 馬桶附近沒有留電源插座,免治馬桶沒辦法裝。 浴缸PK淋浴,二選一的話,還是 ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵; 後悔為節省空間,買了個下面帶櫃子的床。 於 ezvivi2.com -
#20.花大錢最容易後悔的5大NG裝潢 - 地產天下
1房設計可利用窗簾隔開內外,合理的動線讓廚房與客、餐廳也能有良好的互動。 後悔NG 3:. 儲物櫃不順手拿取超麻煩. 許多民眾花大錢做地板下、天花板上收納 ... 於 estate.ltn.com.tw -
#21.第一次裝潢的慘痛經驗
第一,平面圖在施作後有修改的地方並未告知屋主,而且非設計又沒天份(?)的人真的很難依照平面圖去想像做出來的成品。 第二,簽約前說會出三D圖,但一直到開始施工都不見 ... 於 ckx613.pixnet.net -
#22.这24个全屋装修的小细节,后悔没早点看到 - 搜狗
现在家庭都是做埋线处理的,因此线路一定要细细做好前期规划,否则后期要再更改就很难了。 插座. 家里插座数量不够、设计的位置不合理,每多增加一个电器 ... 於 sa.sogou.com -
#23.外行人後悔做系統家具@ A級祕密
懷孕期間身體不適外行人在規劃新家系統櫃果不其然才做沒多少...卻非常後悔讓我娓娓道來外行人直接給廚XX做的後果玄關在玄關處裝一展LED燈,開著耗不到多少電, ... 於 irischiou.pixnet.net -
#24.遇到這些裝潢問題,你是不是常常感到很無助?正確工法大公開
正確工法大公開,這樣裝潢,不後悔 ... 04不拆不換的地板、大門、櫥櫃,通通要包好做保護 ... 04洩水坡沒做好,浴室地板出現小水窪 於 azonep.pixnet.net -
#25.集合大家裝潢後的心得分享~裝潢不後悔 - 雪花台湾
開始後悔沒做更衣室,而選擇衣櫃。 衣櫥內吊衣桿的高度需注意一下, 以免衣服下擺皆落在板上; 衣物整理檯:這是最方便整理衣物的檯面,如果空間夠大, ... 於 www.xuehua.tw -
#26.裝潢前必看!15個不做會後悔的客廳裝潢攻略-持續更新 - PULO ...
PULO蒐集網友心得大整理,超多過來人超後悔沒做到的重點 ! 有人說第一次裝潢,容易把重點放在美觀,第二 ... 於 www.puloapp.com -
#27.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」 - MSN
買房是人生大事,不僅買在哪裡需要仔細考慮,購屋後如何把新家打造成理想的樣子,裝潢也是一門高深的學問。就有網友詢問大家,「做了最後悔的裝潢是 ... 於 www.msn.com -
#28.裝潢後悔延伸文章資訊 - 美妙體態瑜珈在你家
3. 【鄉民聲音】入住後,後悔沒做的10件事 ... 不少網友當初裝潢驗收沒做排水測試,最後換來總是濕漉漉的浴室地板。 於 yogawikitw.com -
#29.室內裝潢前必看!5大不做會後悔的設計,居家生活更便利
想改造家中空間,卻毫無靈感嗎?設計家Seaechome在社群上調查「不做會後悔的裝潢設計」,整理出五大網友最推薦的室內設計項目,不僅能幫助收納、配合 ... 於 wantrich.chinatimes.com -
#30.一看就懂!設計師教會你裝潢不後悔必學攻略【加量更新版】
不只屋主要看,設計師也要看的裝潢實戰教學攻略, 最完整解析裝流程細節,不容再錯過的銷暢增訂版! 鋁窗工程沒做好,好窗功用發揮不了,下雨一樣淹大 ... 於 readmoo.com -
#31.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」 - 開新聞OPEN NEWS
還有架高的和式木地板收納」、「複式天花板+間接照明,灰塵難清」、「設計師一直建議做臥榻,還好沒做」、「天花板/間接照明,但設計師很喜歡 ... 於 news.openpoint.com.tw -
#32.不能不知道!裝潢後會後悔的8 件事| 室內設計文章新知
個人最常聽到做了又大又漂亮的浴缸,結果一年根本泡不到幾次,最後淪為放置雜物的空間;又或是花了大錢為了宴客弄 ... 於 shoho.design -
#33.[討論] 最後悔的裝潢- 看板WomenTalk - 批踢踢實業坊
小妹最近要裝潢家裡了,但是已經看到網路有很多雷裝潢的心得, ... molamolajump: 還好沒做,因為根本用不到還佔掉窗 42.73.94.171 07/21 23:06. 於 www.ptt.cc -
#34.裝修這樣做就對了系列套書: 這樣裝潢, 不後悔+這樣隔間 ... - 誠品
別小看系統家具(3冊合售):,本套書組合:《這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴 ... 不再沒完沒了-------by姥姥國民裝修保命寶典教你開工不被坑+施工做對事+監工有撇 ... 於 www.eslite.com -
#35.這樣裝潢,不後悔- 图书 - 豆瓣读书
這樣裝潢,不後悔豆瓣评分:8.3 简介:國民裝修保命寶典教你開工不被坑+施工做對事+監工有撇步◇還給小市民正義的裝潢 ... 浴室門檻沒做好,水滲入臥室木地板□最操勞! 於 book.douban.com -
#36.新家裝修的最滿意與最後悔| 中古屋翻修成果 - breechou.com
入住新家一年了,時間真是過得太快,都還沒好好介紹我們中古屋翻修的 ... 從裝修的一開始,我就堅定的不喜歡滿室裝潢做好做滿的風格,到處都是木作線 ... 於 breechou.com -
#37.裝潢是門大學問! 別花冤枉錢
現在總在琢磨著怎麼補救。 04. 後悔馬桶附近沒有留電源插座,免治馬桶沒辦法裝。 05. 浴缸PK淋浴,二選一 ... 於 simon14910.pixnet.net -
#38.拒絕這6項無用裝潢,讓你少花100萬!
拒絕這6項無用裝潢,讓你少花100萬! ... 6種無用裝潢做了讓你超後悔 ... 另外,做天花板得動用到木工、油漆,不僅費用高,施工時間也長。 於 www.money.com.tw -
#39.買房千萬不要這樣裝潢!保證後悔!幸好我還沒花冤枉錢
(1) 進場,拆牆,砌牆。 (2) 衛生間,廚房地面做24小時閉水試驗(需開發商完成此任務)。 (3) ... 於 131426.timelog.to -
#40.她求問「最後悔裝潢?」考慮做和室、間接照明網秒勸:不喜歡
他問裝潢「沒做和室」會後悔? 網嫌爆:又醜又廢. 美女作家曝「5種最後悔裝潢」 木地板、和室秒上榜:過年會瘋掉. ▣ 20年老裝潢「要加價150萬」 屋主勸不買會後悔! 於 www.bg3.co -
#41.房屋、 室內設計裝潢建議這樣裝潢不後悔 - 阿春仔
以後木做的櫥櫃要改用系統櫃,木做施工時看油漆師傅反覆上漆打磨弄得很認真,當時覺得錢花的很值得,沒多久這些反覆上漆的地方就蠻多傷痕累累。 有養寵物 ... 於 asanisasan.pixnet.net -
#42.裝潢前必看!過來人後悔的5 大空間設計你家也上榜了嗎?後悔 ...
大家都知道,室內裝潢需要花費不少預算,每位屋主都希望能將錢用在刀口上,尤其沒有經驗的裝潢新手,擔心實用的設計沒做、無用的設計又浪費錢, ... 於 www.searchome.net -
#43.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」 - HiNet生活誌- 中華電信
網友詢問大家「最後悔的裝潢是什麼? ... 和式木地板收納」、「複式天花板+間接照明,灰塵難清」、「設計師一直建議做臥榻,還好沒做」、「天花板/ ... 於 times.hinet.net -
#44.裝潢以後很快後悔的80件事,房屋裝潢前必看!
裝潢 是件麻煩事,有房屋的人有深深體會,沒房屋的人,將來也要買屋,人得有個窩,這個窩就是我們拿一輩子 ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵 於 bbs.messenger.com.tw -
#45.室內設計【裝潢開箱日記7】玄關8大不後悔設計:風水財位、收納
▽出門前照一下穿衣鏡,解救趕著上班沒時間整理儀容的上班女子。 ▽不鏽鋼拋光絲面可旋轉式穿衣鏡,圓弧線條搭配木作層板。 ▽旋轉關節細節, ... 於 luchiphoto.com -
#46.{啊你怎麼不早說!?}那些裝潢以後馬上就後悔的事!
居家裝潢很麻煩,我們知道。 ... 下面這些過來人的早知道,可以供未來有裝潢打算的你好好參考。 ... 儲藏室。後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵。 於 taitunggoodidea.com -
#47.裝潢以後很快後悔的80件事,房屋裝潢前必看! - 100室內設計
裝潢 是件麻煩事,有房屋的人有深深體會,沒房屋的人,將來也要買屋, ... 如果在超商裡能買到的,就千萬不要叫木工做! ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵 於 design591.pixnet.net -
#48.竟只買到悔恨!專家揭6種恐怖「無用裝潢」,做了讓你後悔莫及
其次,很多人認為和室可以兼做收納空間與客房,CP值很高。事實上,架高地板的收納功能並沒想像的好,因為上掀式木板並不好開,東西很可能一放 ... 於 www.storm.mg -
#49.[問卦] 各位家裡有啥後悔、不實用的裝潢設計? - Gossiping
魯弟我努力了10年終於有了一間小小小的小房子開始晉升為有殼蝸牛最近開始找設計師談裝潢怎麼清一色都愛給我臥榻跳色大中島臥榻:通常規劃在窗台旁旁邊一定有沙發軟的 ... 於 ptt-politics.com -
#50.【mobile01裝潢後悔】哪些後悔沒做?哪些做了後悔... +1
mobile01裝潢後悔:哪些後悔沒做?哪些做了後悔...,就連浴室也琢磨再三想做浴缸或乾濕分離但乾濕分離廁所內部尺寸至少要150*190吧?長輩認為做一個130*150. 於 tag.todohealth.com -
#51.想把國際大師請回家?善用裝潢7大秘技,好的設計其實沒那麼 ...
如果預算只在第二和第三種程度間徘徊,但收集的照片素材得拆牆、動格局、施作大量木作,而且都用名品家具,那還不如直接下樓去買張樂透還比較務實。 更 ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#52.装修后悔没做的8件事,件件都是血泪,你被收多少学费才学会
听了有装修经验的人,客厅插座没少装,但沙发尺寸买大了,反而遮住了插座,多做也用不到。 装修避坑. 事前确认家具尺寸,对应插座位置. 经常会听到插座被 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#53.這樣裝潢,不後悔- TAAZE 讀冊生活
國民裝修保命寶典. 教你開工不被坑+施工做對事+監工有撇步. 百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道,. 正確工法大公開,看了這本,問題不再沒完沒了. 於 www.taaze.tw -
#54.來讀冊:這樣裝潢不後悔| HomeMesh居家市集
Q1.不懂建材,不知該從何挑選起? Q2.設計師說要做的裝潢,哪些真的得做,哪些又是沒必要的? Q3工班這樣做,是正確工法還是日後會大出紕漏? Q4.水電要設計幾迴才不跳電? 於 www.homemesh.com.tw -
#55.這些裝潢最沒用!過來人點出超後悔關鍵 - 好房網News
裝潢 是件超級麻煩的事,下手前還要思考這樣的設計是否實用以及耐用程度夠不夠持久等問題。所以房屋裝潢當然不能馬虎,功課做足,才不會花了一大筆裝潢費後 ... 於 news.housefun.com.tw -
#56.後悔沒做的裝潢
提供後悔沒做的裝潢相關文章,想要了解更多自助裝潢、裝修後悔、邱愛莉裝潢相關科技資訊或書籍,就來科技貼文懶人包. 於 techtagtw.com -
#57.一路玩到掛,下篇,我出書了「這樣裝潢不後悔」 - 小院
都沒有嘛,這兩個最大咖的什麼都沒做啊,甚至還加油添醋,我不去罵這兩塊最強勢的,反而是罵最弱勢的人,這種事,我實在做不下去。 再來,工班與設計師是有真黑心的, ... 於 www.courcasa.com -
#58.買房千萬不要這樣裝潢!保證後悔!幸好我還沒花冤枉錢 - | Love ...
買房千萬不要這樣裝潢!保證後悔!幸好我還沒花冤枉錢,馬上分享! ... 4 後悔馬桶附近沒有留電源插座,免治馬桶沒辦法裝。 ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵 於 ezvivi3.com -
#59.有媽咪是找綠的傢俱做裝潢嗎?想多了解評價
因為我們沒有做客變…老實說現在真的很後悔!! 但也沒辦法只能在裝潢上多花一點有一間房間比較多柱子,可能找到適合的櫃子比較困難,預計做系統櫃來解決 ... 於 mamilove.com.tw -
#60.開心買10坪千萬套房!愛莉莎莎4個月後崩潰了列10後悔裝潢
... 仍然開心的分享新家狀況,並且請來前室友幫忙設計室內裝潢。沒想到過了4個月,愛莉莎莎再上傳新的影片,這次竟然抱怨起屋內讓她後悔的10件事。 於 house.udn.com -
#61.裝潢以後很快後悔的80件事,房屋裝潢前必看! - 五花八門
41、儲藏室。後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵 42、後悔為節省空間,買了個下麵帶櫃子的床。超級不透氣 43、不實用的雙杆毛巾架! 於 cocojet4.pixnet.net -
#62.房子這樣裝潢會讓你後悔死的! - 今天頭條
後悔 馬桶附近沒有留電源插座,免治馬桶沒辦法裝。 ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵後悔為節省空間,買了個下面帶櫃子的床。 於 www.twgreatdaily.com -
#63.這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道 - 痞客邦
這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道,正確工法大公開,看了這本,問題不再沒完沒了 ... 浴室門檻沒做好,水滲入臥室木地板□ 最操勞! 於 kib85rt21g.pixnet.net -
#64.裝潢後多年,什麼事最後悔 - Mobile01
裝潢 後多年,什麼事最後悔- 另一棟大樓是說"使用心得",這樓限裝潢後3年 ... 後悔房子應該再多買伍坪, 能多做一間厠所 ... 後悔沒一開始就裝電子鎖, 於 www.mobile01.com -
#65.翻修三十年透天,翻修的後悔/不後悔。 - 關於人類
圖: 翻修期間門戶洞開,附近有很多浪貓,結果竟然跑進來溜搭拉~ 覺得很好笑2019/01 更新入住快一年心得在文末隨手記錄一下翻修完很滿意跟後悔沒做的 ... 於 cambrianofp.pixnet.net -
#66.花錢買教訓5大無效裝潢讓人好後悔! - 蘋果日報
水的問題~漏水、壁癌、水壓不足、洩水不良,這些問題是專業問題,設計師與施工裝修因素較大,多數是沒做好。至於浴室搬離原建築設計位置,所導致遠離 ... 於 tw.appledaily.com -
#67.裝修完就後悔的5大設計,如果你是初次裝修,一定要記住了
另外,不少屋主選擇獨立式的穿鞋椅設計,造型多元且能隨需求移動外,可以在裝潢後自行添購!後悔沒做一體成型的穿鞋椅也有補救辦法! 於 www.gushiciku.cn -
#68.這樣裝潢不後悔這樣裝潢省大錢 - Licht bildner
標題[徵求] 這樣裝潢不後悔/省大錢等書. 徵求1. ... 根據她的論點,裝潢最大的開銷就是木作,因為大家被許多裝潢雜誌"催眠"成沒木作就好像沒裝潢, 裝潢到一半就後悔了, ... 於 licht-bildner.de -
#69.花大錢買教訓!5大無效裝潢最讓人後悔 - 工商時報
小宅平面空間有限,希望可以加強各空間的收納,但其實地板下、天花板上的收納設計,會讓物品「石沉大海」,絕非必要的裝修項目之一。因木作比系統家具貴, ... 於 ctee.com.tw -
#70.【早知道】收納真心話:讓你不後悔的裝潢7件事 - 居心誌
每次的裝潢完成,是否總有一些「做了後悔」、「後悔沒做」的未竟遺憾?特別是關於收納!像是椅子變成衣架,外出服沒地方掛?儲藏室真的好用嗎? 於 www.kindomliving.com.tw -
#71.這樣裝潢,不後悔+這樣裝潢省大錢兩書合售網路線上購買了之後
這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道,正確工法大公開,看了這本,問題不再沒完沒了 ... 浴室門檻沒做好,水滲入臥室木地板□最操勞! 於 shoujiang56707.pixnet.net -
#72.這樣裝潢不後悔電子書 - Kikkekidsfashion
前往購買. 找同款商品.設計師說要做的裝潢,哪些真的得做,哪些又是沒必要的? q3工班這樣做,是正確工法還是日後會大出紕漏? q4.水電要設計幾迴才不跳電 ... 於 kikkekidsfashion.nl -
#73.装修后最后悔的事情有哪些? - 住小帮
1.没规划小家电区:现在年轻人的生活方式基本都开始“电器化”,早上用豆浆机、做面包用厨师机、喝果汁用破壁料理机…可以在在厨房一侧定制柜子,或是墙上 ... 於 m.zhuxiaobang.com -
#74.這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道
遇到這些裝潢問題,你是不是常常感到很無助? Q1.不懂建材,不知該從何挑選起? Q2.設計師說要做的裝潢,哪些真的得做,哪些又是沒必要的? Q3工班這樣做,是正確工法還是 ... 於 24h.pchome.com.tw -
#75.裝修完慶幸和後悔的事兒(終極收藏版)
4、比較慶幸的是當時裝潢時聽了木工師傅的話放棄了日後打掃很麻煩的設計。本來想把客廳牆面弄一些百葉的效果, ... 但是後悔沒做個推拉式的穿衣鏡。 於 kknews.cc -
#76.美女作家曝「5種最後悔裝潢」 木地板、和室秒上榜:過年會瘋掉
在看房的時候,不少人已經開始想像入住的樣子,心中多少會有想做的裝潢,或是會被公設吸引。資深媒體人、美女作家黃大米日前就在臉書貼文, ... 於 house.ettoday.net -
#77.裝潢以後很快後悔的80件事,房屋裝潢前必看! - - 2home 打造 ...
41、儲藏室。後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵 42、後悔為節省空間,買了個下麵帶櫃子的床。超級不透氣 43、不實用的雙杆毛巾架! 於 www.2home.com.tw -
#78.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」 - 奇摩新聞
還有架高的和式木地板收納」、「複式天花板+間接照明,灰塵難清」、「設計師一直建議做臥榻,還好沒做」、「天花板/間接照明,但設計師很喜歡推薦」、「 ... 於 tw.news.yahoo.com -
#79.[問卦] 各位家裡有啥後悔、不實用的裝潢設計?
27 F 推keigowei: 谷歌後悔裝潢就一堆了,然後要有主見 180.217.34.246 07/13 ... 77 F →jim543000: 方沒做過根本不會驗收隨便放人走下場 27.52.233.89 ... 於 pttgopolitics.com -
#80.網友分享5大裝潢不後悔密技
該如何把錢花在刀口上讓居家裝潢實用又美觀是一個很大的課題來看看由網友 ... 急著把裝潢做滿,隨著家人需要而更動調整,才能避免花大錢做一些用不到 ... 於 www.idda.org.tw -
#81.買房千萬不要這樣裝潢!保證後悔!幸好我還沒花冤枉錢 - 理財寶
(4) 封埋線槽隱蔽水電改造工程,閉水實驗無滲漏開始做防水工程。 (5) 衛生間,廚房貼牆面磁片。 (6) 木工進場,吊天花,石膏角線。 ( ... 於 www.cmoney.tw -
#82.找Mobile 裝潢後悔相關社群貼文資訊
【筆記】網友心得大整理,不做會後悔的客廳裝潢- Mobile01【開箱】無風格輕裝潢~內有我很後悔系列- Mobile01哪些後悔沒做?哪些做了後悔? - Mobile01大家一起來分享 ... 於 familytagtw.com -
#83.直播自住裝潢:10個不後悔的設計]筆記來囉! 室友們久等呀
1.住進來,好用與否,和最初的規劃有關。 2.新成屋買的時候常沒思考電器櫃做在哪裡好,才會導致使用上不便. 3.迴路配置 ... 於 www.facebook.com -
#84.[問卦] 各位家裡有啥後悔、不實用的裝潢設計? - Gossiping板
sd09090: 超後悔的,不應該裝潢。1F 1.200.14.179 台灣07/13 09:01 ... jim543000: 方沒做過根本不會驗收隨便放人走下場 於 disp.cc -
#85.別多花錢買家中最沒用的「5種家具」 用半年保證後悔 - 天下雜誌
許多人在整修房子時,為了美觀,都會貼上間隔磁磚,乍看很美,但久了就會發現很沒有意義,而且因為磁磚的材質不同,說不定還容易脫落,最後就發現,做這類 ... 於 www.cw.com.tw -
#86.「mobile01裝潢後悔」懶人包資訊整理 (1) | 蘋果健康咬一口
哪些後悔沒做?哪些做了後悔? - 空間設計與裝潢就連浴室也琢磨再三想做浴缸或乾濕分離但乾濕分離廁所內部尺寸至少要150*190吧?長輩認為做一個130*150. 於 1applehealth.com -
#87.最後悔的居家裝潢?眾抖「2地雷」 - 新浪新聞
網友詢問大家「最後悔的裝潢是什麼? ... 和式木地板收納」、「複式天花板+間接照明,灰塵難清」、「設計師一直建議做臥榻,還好沒做」、「天花板/ ... 於 news.sina.com.tw -
#88.《度度鳥》一看就懂!設計師教會你裝潢不後悔必學攻略【加量 ...
設計師教會你裝潢不後悔必學攻略【加量更新版】. 不只屋主要看,設計師也要看的裝潢實戰教學攻略, 最完整解析裝流程細節,不容再錯過的銷暢增訂版! 鋁窗工程沒做好, ... 於 www.ruten.com.tw -
#89.室內設計師真心話:做了會後悔的設計(下篇) - 長寬高空間設計
怕東西沒處放,整間房櫃體作滿滿、又或是過多的固定裝潢,導致日後難以隨心所欲更換風格,超級後悔! 避免裝潢太多固定的收納櫃. 於 www.lwhdesign.com -
#90.這樣裝潢不後悔 - 生活市集
這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道,正確工法大公開,看了這本,問題不再沒完沒了 國民裝修保命寶典 ... 浴室門檻沒做好,水滲入臥室木地板□最操勞! 於 www.buy123.com.tw -
#91.裝修這樣做就對了系列套書(全三冊):《這樣裝潢,不後悔》
本套書組合: 《這樣裝潢,不後悔:百筆血淚經驗告訴你的裝修早知道,正確工法大公開,看了這本,問題不再沒完沒了》、 《這樣隔間,不後悔:從動線、坪效、採光、收納 ... 於 www.books.com.tw -
#92.買房千萬不要這樣裝潢,保證後悔... @ 承巧設計
特別是書,一層灰阿! 4. 儲藏室。後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵. 5. 還有 ... 於 designservice.pixnet.net -
#93.買房後最後悔的裝潢是什麼?網友崩潰點出2大地雷 - 政治
貼文一出,立刻引發不少過來人網友留言分享,「臥榻,覺得超不實用,還有架高的和式木地板收納」、「複式天花板+間接照明,灰塵難清」、「設計師一直建議做臥榻,還好沒做 ... 於 www.performancemanagementreview.org -
#94.一看就懂!設計師教會你裝潢不後悔必學攻略【加量更新版】
不只屋主要看,設計師也要看的裝潢實戰教學攻略, 最完整解析裝流程細節,不容再錯過的銷暢增訂版! 鋁窗工程沒做好,好窗功用發揮不了,下雨一樣淹大水! 於 pansci.asia -
#95.裝潢以後很快後悔的80件事,房屋裝潢前必看! @ 室內設計
裝潢 是件麻煩事,有房屋的人有深深體會,沒房屋的人,將來也要買屋,人得有個窩,這個窩就是我們拿一輩子的辛苦去換來, ... 後悔沒做櫃門,裡面東西特別容易沾灰塵。 於 blog.xuite.net -
#96.【鄉民聲音】入住後,後悔沒做的10件事 - 100室內設計
【鄉民聲音】入住後,後悔沒做的10件事 · TOP10 鞋櫃沒作通風孔 · TOP9 沒做木地板 · TOP8 沒預留雜物間 · TOP7 當初抽油煙機、冷氣噸數選太小 · TOP6 浴室洩水 ... 於 www.100.com.tw