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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決我附近的加油站的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

我附近的加油站進入發燒排行的影片

利用特徵方程探討國小學童受教資源與學區房價之漲跌:以板橋區為例

為了解決我附近的加油站的問題，作者李幸雯 這樣論述：

近年來我國各地區房價持續上漲，諸如台北市區與新竹竹東之房價價位可謂高得嚇人，然而對於許多首購族群來說，如何挑選房子一直是一個熱門話題。在2020年新北市總人口數已達到403萬954人，是國內人口數最高的縣市。本研究以新北市板橋區公立國民小學區域內之房價為主要研究範圍對象。本研究採用特徵方程方法探討以教學品質為首的建物特徵對房屋價格的影響。教學品質由受教資源指標衡量，如每班平均學生人數、學校師生比例、學校獲獎次數、學生使用面積等；建物特徵包含房屋屋齡、電梯、車位、房屋型態以及樓層比，加上學區房屋附近的設施有公園、加油站、公廟和市場等。本研究實證結果顯示「教學品質」與「電梯」不論對有屋齡之房價或

無屋齡之房價皆有正向顯著性影響。此外，有屋齡在「公園、市場、加油站」與無屋齡在「總面積佔比、主建物佔比、額滿學校、車位、宮廟」等變數上分別對房價具有正向影響。而「自由學區」不論對有無屋齡之房價皆有負向顯著性影響，有屋齡在「總面積、樓層比、宮廟、額滿學校」與無屋齡在「樓層比、公園、市場、加油站」等變數上分別對房價具有負向影響。由結果可知，在板橋區不論是對現有之房產或是預售屋而言教學品質愈好其房價就會愈高。但在自由學區方面則反之。

Google網際網路輕鬆學(2版)

為了解決我附近的加油站的問題，作者蘇清得 這樣論述：

　　一本【大人、小孩】都值得看的書，讓您一手掌握Google完整應用！   　　◎ 網路瀏覽初體驗 　　連上網際網路，Wi-Fi 分享和網域名稱，網站瀏覽的技巧，超連結和新分頁，設定起始畫面和首頁，資安加油站－上網守則。   　　◎ Google搜尋與生活應用 　　Google一下，生活大小事ok！搜尋進階技巧（新分頁、雙引號、多組關鍵字、減去、限定網域）；還有翻譯大師，帳號申請、書籤設定。   　　◎ Gmail電子郵差 　　寫信的技巧（逗號、密件副本），讀信和回覆、附加檔案和刪除，生活應用（電子賀卡、雲端列印），設定簽名檔，聯絡人和群組。  

　　◎ Google地圖真好用 　　搜尋、探討地點，街景服務和360度全景相片，附近搜尋、衛星定位，儲存景點和住家地址，路線規劃，環遊世界、探索外太空。   　　◎ YouTube影音世界 　　觀看發燒、推薦影片，播放相關設定，搜尋和篩選器，訂閱頻道、通知，建立頻道和播放清單，分享影片、按讚留言，雲端學習平台。   　　◎ 網路資源與資安防護 　　搜尋網路可用圖片，創用CC授權，zip與rar壓縮檔，7-zip解壓縮。電腦病毒防護，上鎖網站與不安全，無痕瀏覽，程式更新。   　　◎ 雲端硬碟與Google文件 　　Google雲端硬碟，檔案、資料夾

上傳和共用，與我共用；Google文件、線上編輯，共同寫報告，分享給知道連結者，取消共用。   　　◎ Google相簿與Code.org 　　上傳Google相簿，相片編輯，建立相簿和共享，美術拼貼與動畫，刪除相簿。Code.org玩遊戲寫程式，debug除錯和解決問題，創造遊戲。   本書特色    　　★ 符合教育部108課綱 　　輕鬆融入108課綱，培養網際網路應用能力，提升資訊素養。   　　★ 內容豐富，淺顯易懂 　　課程完整，搭配觀念重點，循序漸進。圖解清楚，只要按步操作，輕鬆學會，適合初學者和進階學習。   　　★ 原創素材，範例

有創意 　　本書採用原創圖庫、素材，範例完整精緻、有創意。   　　★ 愛護眼睛，圖大字大 　　印刷精美，圖大字大；採用日本紙張油墨，紙質不反光，保護視力。

空污保險購買意願之研究

為了解決我附近的加油站的問題，作者李郡兒 這樣論述：

近年來全臺空氣品質越來越欠佳，民眾對空氣污染議題愈加重視。空氣污染在國人10大死因中帶來威脅多達7項，因此衍生出新的空污保險商品，此空污保險保障空污造成呼吸系統以及循環系統疾病所導致的住院或手術醫療。本研究重點於分析消費者在決定購買空污保單時，會受到哪些因素影響，進而推導出空污風險感知、空污防治自我效能與空污保險態度，是否會影響空污保險購買意願。本研究先針對空污風險感知、空污防治自我效能、空污保險態度及空污保險購買意願做相關文獻探討，以奠定本研究理論基礎，並提出研究架構及研究假設，以發放問卷的方式進行調查，回收有效問卷數為340份。將問卷資料以SPSS 18.0版進行分析，並採用信度與效度分

析、樣本敘述性統計、差異性分析、相關分析及迴歸分析等統計方法進行分析並驗證假說。研究結果發現，空污風險感知、空污防治自我效能皆對空污保險購買意願有正向影響，空污風險感知、空污防治自我效能皆對空污保險態度有正向影響，空污保險態度在空污風險感知與空污保險購買意願中有中介效果、空污保險態度在空污防治自我效能與空污保險購買意願中有中介效果。最後依研究結果提出保險實務及後續研究建議。