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一堂5000萬的課

為了解決東南科大倒閉的問題，作者廖學茂 這樣論述：

　　廖學茂是五專畢業生，他也是大學教師。 　　他曾是連續3個月收入掛零的業務員，他也曾是年薪千萬的業務總監。如今，他是一家擁有1,400位員工的公司董事長。 　　他的人生起步早，很快坐擁數千萬資產，卻又遭逢任職公司倒閉，價值3,000萬股票瞬間化為壁紙。 　　遭逢金融風暴，他不急著賺錢，相對的，他先投資自己。他到政治大學唸全球EMBA班，遠赴北京，進入人人稱羨的北京大學再唸EMBA。 　　掐指算來，踏入職場迄今，他學到的工作經驗，總共付出的代價是5,000萬元！ 　　5,000萬換一堂人生功課，貴嗎？ 　　他的答案是：貴，但值得。 　　這本書說的，就是廖董事長一連串成功與失敗的故

事。 作者簡介 廖學茂 　　學歷／北京大學EMBA、政大Global EMBA雙碩士 　　經歷／南山人壽業務總監、宏泰人壽執行副總、保誠人壽總經理 　　現任／ 　　富士達保險經紀人（股）公司董事長 　　東南科大、朝陽科大助理教授 　　‧2010著作《布建10萬人脈》（商訊文化出版） 　　‧被同業稱「證照多到可糊牆壁」 　　‧帶領過內外勤逾15萬人 推薦序1 推薦序2 自序 前言 第一篇    從銷售到組織 第1節  我的業務員生涯 第2節  傾聽與說服的能力 第3節   五專生變身大學教師 第4節  培養EQ，淬鍊個性 第5節  態度決定高度 第6節  用人的訣

竅 第7節  帶頭衝業績 第8節  真心為部屬著想 第9節  團隊整合，壯大組織 第二篇   創業 第10節  創業是突破人生的敲門磚 第11節  成家立業壓力大 第12節  投入保險天地廣 第13節  沒有路，就自己開路 第14節  英雄淡出，團隊勝出 第15節  面對失敗，另類學習 第16節  跨越挫折，東山再起 第三篇  管理 第17節  制度攸關公司成敗 第18節  做人比做事重要 第19節  設定目標，挑戰目標 第20節  財散人聚，財聚人散 第21節  改變未來，現在做起 第22節  知福惜福，感恩回饋 第四篇  自我成長 第23節  布建十萬人脈 第24節  證照打通任督二

脈 第25節  讀北大，療癒金融海嘯創傷 第26節  50歲，北大最年長EMBA生 第27節  健康是幸福的根基 第28節  誰能教出好孩子 第29節  夫妻相處之道 第30節  4個孩子，甜蜜負荷 第31節  做兒女永遠的典範 第32節  終身學習，成就一生 第五篇  北京大學論文精選 ──兩岸保險市場准入，發展與風險問題之研究 推薦序 生命態度！  生命信念！ 　　和學茂兄相識，緣起於北大EMBA。我在博士後因為想了解中國，2012年跑到北大進修，而學茂兄則是更早期的學長。 　　私底下的我，生性比較保守羞怯，可以傾聽、可以對談，但不是能夠快速與人熟稔，因為經常會不好意思；但學茂兄

在初次相見時，就展現獨特的熱情與溫暖，成功消弭彼此的隔閡與陌生感，接下來，他更不斷誠摯的邀約，使得我這位不懂保險領域的新聞人，透過參與富士達保險經紀人公司的大型活動，而開始了解學茂兄與他辛苦建立的保險事業王國。 　　人生絕大多數的時間，我都鑽研於新聞傳播專業，可以不顧生命危險地衝新聞現場、也可以在主播台上巨細靡遺地陳述這世界發生什麼事、更樂於在電視節目跟觀眾報導一個又一個的真情故事，但腦袋裡就是沒有裝「賺錢」這檔事，所以當我遇到成功的Business Man時，經常都會肅然起敬，也怕自己跟他們頻率不太一樣。 　　遇到學茂兄，發現自己想太多了，因為他談的，都是如何讓生命充滿正向的能量、如何分

享與付出、如何跨越生命的障礙與困難；我這才知道，原來這位來自桃園大溪鄉下農家的孩子，可以從五專畢業的保險菜鳥一路奮鬥到掌管上千人的專業機構董事長，還謙虛地強調，自己沒有比別人聰明，但卻有無比的工作熱忱，他一天可以工作16個小時，認真負責敢衝的生命態度，使得他29歲就成為南山人壽最年輕的通訊處主管、工作11年就躍升為大保險公司的業務總監。成功的事業已經讓他享有財富與成就，但他並沒有就此選擇享福，反而再展現強大的企圖心，自己創業，偏偏遇到金融海嘯，虧損5000萬，璀璨的人生瞬間變調……。 　　放棄嗎？這是人生最容易的抉擇，但學茂兄反而決定「永不退縮」，咬緊牙關地keep going，也誠實面對自

己的缺點，終於走過生命陰暗的幽谷，成就出更卓越不凡的人生，這樣歷經風霜的果實，想必更為甘甜！ 　　他邀請我去演講，我說我不懂保險，他說，不必懂，重點在生命態度的傳遞，他要我把20多年新聞工作所報導的無數奮鬥故事說出來，包括自己在衝刺新聞事業的阿信堅忍態度做個分享，他說這種生命信念才是最重要的。果真，在富士達員工的場合，我接觸到的，都是對生命懷抱無比熱情的人，那種正向、積極、樂觀、向前的氣氛，真是令人印象深刻，連我自己也被他們感染到high起來了。 　　就像學茂兄在書裡所說的：「人生遭遇困難，就要開路；路，是靠自己走出來的！」「最黑暗的時候，也是黎明將至的時刻」，真的，態度，決定了人生的方向

，很高興學茂兄把自己的奮鬥故事寫成書，這樣能有更多人分享這種態度，必然幫助更多人在自己的領域超越困難、成就生命！ 陳雅琳  三立新聞總編輯暨主播

布建10萬人脈

為了解決東南科大倒閉的問題，作者廖學茂 這樣論述：

　　在台灣，廖學茂以會交朋友而著稱，常常參加社團會活動，不管在政大還是北大，個性開朗的廖學茂，也認識不少朋友，人脈遍及大江南北，比許多壽險公司的高層都還了解大陸市場。未來他也希望能藉豐沛的人脈，能把在台灣的豐富保險經驗，移植到文化與台灣相近的中國大陸市場，讓大中華區的民眾都能感受到保險的功能及好處。 　　看好大陸市場，他也在鴨子划水準備進軍大陸，前年開始到北京大學攻讀EMBA，除結識不少中國人脈、趁機了解市場，對進軍大陸，他信心滿滿。 　　典型獅子座個性的廖學茂，平日最喜歡結交好友，也藉由保險，達到「交朋友、做功德」的功用，他說，「保險是一生的志業」，他強調，保險是一分可以終身經營的事業，

做保險可以自助，更能助人，而且也只有保險才是雪中送炭而非錦上添花，因此毅然決然離開當初大家看好的保誠人壽總經理一職，自行成立保經公司。 　　他以「會交朋友」聞名，曾經教人如何布建10萬人脈，做業務的頭10年，是靠「努力」來耕耘人脈，積極參加商業性社團如青商會、獅子會、救國團、校友會以及各式社交活動，刻意拉近與成功人士的距離。 　　無論用什麼方法經營人脈，他認為，必須掌握幾個大原則：誠懇待人、利人就會利己、要細水長流、不能唯利是圖，「很多人做一套、說一套，最後沒半套。」 　　廖學茂持續參加教育及公益活動，包括加入同濟會、擔任家扶中心的終生義工、台北市救國團指導委員等。他認為經營人際關係，不能只想

「要」，更要能「給」，有時不求回報幫助別人，會在意想不到時獲得回報。他這30年帶過8萬個內外勤員工，加上朋友更超過10萬個人，10萬人脈的打造他來分享再恰當不過。 　　因此廖學茂建議年輕人，平日要主動多參加社團及公益活動，讓自己成為幫助別人又有影響力的人。另外，多爭取代表公司，社團或機構參加對外活動，久而久之人脈網絡就會成形了。 作者簡介 廖學茂 　　．學歷∕北京大學EMBA、政大Global EMBA雙碩士　　．經歷∕保誠人壽總經理、富士達保經董事長　　．被同業稱「證照多到可糊牆壁」　　．帶領過內外勤8萬5千多人

探討社群媒體直播在政策溝通中的角色－以行政院農業委員會為例

為了解決東南科大倒閉的問題，作者呂有為 這樣論述：

隨著網路媒介生態的轉變，政府溝通也順應時勢跟著改變，網路直播現已成為政府即時與民眾溝通的重要管道。本研究以行政院農業委員會為研究對象，以瞭解其對於臉書直播的目的、想像與期待。以卓越公關理論的角度，檢視直播是否達成雙向對等傳播模式；可曾意識到直播時，正扮演著自媒體的角色；直播的議題能否成功設定議題而成為公共討論意見與民意來源等。本研究透過兩部分執行研究，第一部分透過與農委會受訪者的訪談，發現農委會直播的議題，幾乎都與政策相關，能夠迅速將負面輿情予以澄清，但忽略了與線上網友的即時互動；第二部分將農委會直播予以篩選後分析是否成功設定議題，發現部分媒體的相關報導中，確實引用農委會直播內容作為新聞素材

的來源。最後，本研究提出未來如何做一個好的直播，期望提供農委會及相關政府部門，爾後在利用網路直播與閱聽人溝通時的參考，讓政府與民眾的溝通不再有隔閡，進而讓民眾願意瞭解政府政策內容並支持或認同。