每日一句正思惟的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和莊淑芬的 廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代(限量親簽版)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站每日一句正能量@ 旺旺手工藝之美PART II - 隨意窩也說明:每日一句正 能量: 人總是在經歷了一些事,才會到達一定的高度。 有些事,沒有切身的經歷,就不能體會那種感受。 人說旁觀者清,其實當事者才清。
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和天下雜誌所出版 。
國立屏東大學 中國語文學系碩士在職專班 簡光明所指導 陳丁瑞的 莊子「心齋、坐忘」與佛教「戒、 定、慧」功夫的會通 (2020),提出每日一句正思惟關鍵因素是什麼,來自於莊子、心齋、坐忘、禪定、三學、佛道會通。
而第二篇論文國立高雄師範大學 美術學系 詹獻坤所指導 蔡宏義的 心遊物外—蔡宏義創作論述 (2018),提出因為有 心遊物外、書寫性、意象性的重點而找出了 每日一句正思惟的解答。
最後網站今周刊- 幫產品打造一個夢想品牌思惟如何翻轉?則補充:台灣企業有九八%是中小企業,而且超過一半正面臨二代接班問題, 接班,除了是企業領導人的交棒,同時也伴隨著在數位浪潮下,二代被迫面臨企業轉型 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決每日一句正思惟 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
莊子「心齋、坐忘」與佛教「戒、 定、慧」功夫的會通
為了解決每日一句正思惟 的問題,作者陳丁瑞 這樣論述:
古之聖人觀察宇宙天地規律,並經自身力行證明後,以此真理教化世人,提升精神層次、降低生活的苦,而此真理並不受時間與地域的限制。莊子體道後提出心齋、坐忘、凝神、朝徹、見獨、攖寧及吾喪我等功夫讓普羅大眾求道能有所依循。而原始佛教中的三學、三法印、四聖諦及三十七道品提供信眾能如理思惟、法次法向,通往聖流之中。莊、佛都在自己修行境界上有所突破,並對證悟後心靈超越世俗的逍遙、寂喜,因此能提出自己所走過的路讓我們可循軌跡前行,終能獲得超脫。從二者修行次第中可發現其修行均與心靈有關,都講求必須從修行中親身去感受。莊、佛之修行成果如同二棟大樓,其建造功夫有所不同,登上各層樓所見風景各有不同,遠觀但見聳立入
雲霄,究竟何者境界較高,非深入者只能略窺揣測一、二,僅有依循道的修行者方能體悟。本文試從莊子的「心齋」、「坐忘」與佛教「戒」、「定」、「慧」二者修行功夫的角度切入,使莊、佛功夫能融通而相得益彰,進而接近莊子「逍遙無待」與佛教之「苦的止息」即解脫的目標是本文所闡發的。因此,從莊佛各自之理論與功夫次第研究中,可發現兩者的 備功夫、核心理論、功夫次第皆有其會通之處,並已在生活中有其實際運用。對於研究所得莊佛會通之處,將可提供行者作為修習之參考,使莊佛功夫之精要能引發更深一層的探究與運用。
廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代(限量親簽版)
為了解決每日一句正思惟 的問題,作者莊淑芬 這樣論述:
在數位時代下做行銷,真不簡單! 你正埋沒在一大堆艱澀術語中,卻不得其門而入? 還是背負著沉重的營運目標,卻老是碰到瓶頸? 比起在茫茫書海中囫圇吞棗,讓自己成長最快、最有效的方式,就是向高手中的高手學習。 你知道傳統的B2B、B2C分類已經過時了?現在要講究更有溫度的「B2H(BtoHuman)」。 你知道體驗經濟下,怎麼做虛實整合的品牌經營?必須創造企業與顧客的「共感效應」。 你知道元宇宙當道,如何抓住數位原生代的消費商機?關鍵是找到讓他們無可拒絕的「價值宗旨」。 有現象、有趨勢、有數據、有解方。這些前瞻的洞察,都來自廣告女王莊淑芬的觀點。 莊淑芬
,一個縱橫廣告界超過30年的名字。她創辦台灣奧美,掀起台灣廣告業風起雲湧、人才輩出的年代,在她麾下,帶出無數優秀的台灣創意人,寫下台灣廣告史最精彩的一頁。 隨著她擔任奧美大中華區CEO,進入奧美全球董事會;之後再接掌台灣WPP集團董事長,莊淑芬成為台灣極少數、具有行業國際級影響力的女性企業家。稱她一聲廣告女王,絕對無人能出其右。 2021年,她成立「共想聯盟」,不僅打造出一個集結數位行銷菁英的平台,更積極拓展各種跨域聯盟,為優質企業發聲,將台灣品牌推向世界。 走過廣告產業風起雲湧的變革,帶著征戰兩岸、放眼全球的豐富閱歷,莊淑芬首度傳授她的實戰心得,帶你養成新經濟下必備的管理腦
。 ●行銷5.0時代,應該具備哪些新思維、新技能? ●信任崩壞年代,品牌該怎麼辦? ●深化顧客關係,怎樣利用「同理心」圈粉? ●動盪時代中,管理如何在「務實」之餘,還要「務虛」? ●帶領創意團隊,如何善用風靡「斜槓人生」的新世代人才? 這些問題,莊淑芬以她的慧黠雙眼與敏銳神經,深入淺出闡釋。不論行銷人要打開視野,還是一般讀者要掌握未來大勢,這本書都是最佳的私房講義。 跟著莊淑芬向前看,就對了! 各界熱情推薦 侯文詠/作家 洪婉蒨/前新聞主播、鏡頭教練顧問有限公司負責人 張志浩/台灣邁肯行銷傳播集團董事長暨執行長 張慈恩/凱基投信副董事長暨總
經理 陳敏慧/前台灣萊雅總裁 葉明桂/奧美集團首席策略顧問 鄒開蓮/前VerizonMedia國際事業董事總經理 蔡康永/作家、主持人 蔡玉玲/理慈國際科技法律事務所共同創辦人 劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理 (依姓氏筆畫序)
心遊物外—蔡宏義創作論述
為了解決每日一句正思惟 的問題,作者蔡宏義 這樣論述:
摘 要 「心遊物外-創作論述」是筆者創作的態度,也是個人生命性格與內心情感表現在書畫創作、追求心靈與精神上的自由與現實生活上的體驗,乃至於一切的學問、智慧涵養、生活態度、藝術的展現,個人認為應不斷的體悟生命內在的心境與實踐,才是藝術創作的最佳途徑,且需長期累積個人的內心修為來完成;形而上的藝術創作應自然流露、天真而稚拙,令觀者歡喜而有所感觸,亦即以老莊思想之「道法自然」為核心,崇尚天然自成、自然而然的審美表現。 本創作論述共分為五章,第一章為「緒論」、第二章為「創作學理基礎」、第三章為「創作脈絡論述」、第四章為「作品詮釋」、第五章為「結論與展望」。個人的
論述係來自於平時對於書寫性的書法表現並透過抄經、偈語、詩詞收攝心境、體悟生命與生活經驗結合來展現書法作品;而書畫本同體同源,進而延伸到工筆、敦煌壁畫、意象性水墨等脈絡,以及在研究所的藝術觀念來創作並試著傳達個人內心情感思維,使現代的書法、水墨創作能有新的面貌呈現。本論述創作分為書法及水墨兩類,綜觀書寫性的書法作品內容、形式與意象性的水墨等,皆在呈現個人或探討對生命的價值觀、生活的態度與藝術創作的心境表現;筆者在書寫性的書法在線性、文字意涵與形式表現,以及水墨形式在東西方現代藝術的觀念、媒材與技法上的運用,均藉由創作題材去思索書法及水墨的藝術本質以及如何在生活中實踐;唯有收攝安定身心、隨遇而安,
淡泊名利、追求身心與思想上的自由與自在,並透過不斷的書寫與實驗創作,將生命的價值與情感體現於藝術創作上。
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#2.大愛環保慈濟事業
八正道者,正見、正思惟、正語、正業、正命、正精進、正念、正定等八種盡離邪 ... 一句智慧法語,當你要穿上時,拿下來看一下,更能為每日心靈充電。 於 www.daait.com -
#3.每日一句正能量@ 旺旺手工藝之美PART II - 隨意窩
每日一句正 能量: 人總是在經歷了一些事,才會到達一定的高度。 有些事,沒有切身的經歷,就不能體會那種感受。 人說旁觀者清,其實當事者才清。 於 blog.xuite.net -
#4.今周刊- 幫產品打造一個夢想品牌思惟如何翻轉?
台灣企業有九八%是中小企業,而且超過一半正面臨二代接班問題, 接班,除了是企業領導人的交棒,同時也伴隨著在數位浪潮下,二代被迫面臨企業轉型 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#5.上座部佛教的某些殊勝特色(中) - 香光莊嚴
大家也許知道, 正見一旦現前,正思惟、正語、正業、正命、正精進、正念和正定都會 ... 由出世正見的四個層次所獲致的智慧可以用一句話說明:「對我們而言,凡事不執 ... 於 www.gayamagazine.org -
#6.菩提道次第廣論講記(一)
對此處所說聞法利益,非是聽聞便罷,而應認真思惟每一教證內容;亦非聞後稍作思惟 ... 及積極思惟,轉變以往無思惟或邪思惟之狀態,以心如是串習,即可養成正思惟的善 ... 於 www.sutra.org.tw -
#7.卸了半个娱乐圈的妆!陈漫道歉的三个“鬼妆”_艺术_西方_无国界
艺术首先是美的,其次才是自我表达,丑就是丑,陈漫的作品是生理本能的反感,要把“丑”说成“美”,何尝不是艺术家的指鹿为马? 没有美感的自我表达,不叫 ... 於 sunnews.cc -
#8.人生雜誌電子報 - 法鼓文化
... 曠野感到恐怖時,佛陀都會教導弟子以六念來正思惟,守護心念,收攝心念。 ... 一句佛號本身就貫通了高低深淺的法門:初學佛者可以在阿彌陀佛的慈 ... 於 www.ddc.com.tw -
#9.2014/04/11晨語簡記
感恩靜思法益團隊分享2014/04/11晨語簡記 正見不偏道念正正思惟修心寂靜正 ... 「正語傳法入菩提」,講話要「正語」,句句是好話,每一句話都要能啟發 ... 於 neptuner.666forum.com -
#10.從契理契機面向探討印順導師人間佛教思想及其實踐 - 妙心寺
最後,則以:從如實正觀緣起、如理正思惟、如分正抉擇中,開展「此時、此地、此人 ... 如佛制比丘要「常乞食」,不許在山林中過隱遁的生活,原因是:在每日例行的托缽 ... 於 www.mst.org.tw -
#11.孫芸芸喪父IG噤聲1個月正妹女兒突曬6張照轟動網
女兒孫芸芸低調辦完喪事,至今已1個多月未PO新動態,不過她的女兒廖思惟(Trinity)昨(12日)上傳6張兒時照,秀氣的五官神複製媽媽,引起網友熱議。 孫 ... 於 www.chinatimes.com -
#12.真正对自己负责,在本质上相信生命的气力_情绪_成长_事实
第二,学会用积极的思惟引领自己。要想真正对自己负责,最重要的是学会尊重事实,回归事实的层面。也许我们都听过这样一句话,事实不被任何东西转移, ... 於 sunnews.site -
#13.李宥蓁(@imu1213) • Instagram photos and videos
每日一句正思惟 : 2021年12月11日星期六一個人只要能 · 12/10星期五《靜思語》 人心與佛陀一樣,都有 · 一則好文章分享給大家:【 #換個角度】 - 一對要 · 每日一句正 ... 於 www.instagram.com -
#14.保持樂觀的365種態度 - TRTV
每天一句正能量的話 ... 每日一句正能量. 1.4K likes. 傳遞正能量平安喜樂每一天每日一句正思惟: 2020年11月13日我們包容別人的時候,我們反而能得真正的快樂。當我們自己的 ... 於 www.cateringbphylls.co -
#15.如何將八正道行於日常生活當中
八正道(梵語rygika-mrga)為,正見、正思惟(正志)、正語、正業、正命、 ... 同時我們對佛陀的每一句教法,都必須用心思惟,這樣才能了解佛經那些是 ... 於 buddhaspace.org -
#16.前往每日一善经典语录- 百度一下 - 輕鬆健身去
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#17.每日一篇英文文章在PTT/Dcard完整相關資訊 - 健康急診室
每日一字英文-2021-03-04 | 說愛你每日一句學英文, 正體中文版- Google Play 應用 ... 美日每日單字每日一句愛情每日一句正能量app 每日英文每日一句正思惟美日一句. 於 1minute4health.com -
#18.斜槓| 遠見雜誌- 前進的動力
郝旭烈引述電影阿甘正傳(Forest Gump)中的一句話:“Life is like a box of chocolates. ... 曠世典:轉變職業取向思惟,才能成功斜槓. 2020-09-17. 文/ 謝明彧. 於 www.gvm.com.tw -
#19.每日一句正能量 - Facebook - 登录或注册
每日一句正 能量 ... 忘記昨天,面對今天,迎接明天; 堅持是一種智慧,固執是一種死板; 一切都會過去,生活還需繼續, 目標是用來超越的,而不僅僅是為了達成的。 人生不 ... 於 zh-cn.facebook.com -
#20.佛衛電視台--曉光空佛院 - 關於我們
... 正思惟若佛滅後施設形象-心存目想生正憶念還同如來常住之日-懸諸幡華經三七日稽首 ... 善境界就是屬於感應禮佛懺悔以後-就會有所感應打一個比方-古人有一句話菩薩 ... 於 rsbc.ehosting.com.tw -
#21.每日一句正思惟在PTT/Dcard完整相關資訊 - 星星公主
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#22.阿姜查的禪修指導
《不存在的阿姜查》一書中提到:「佛陀要我們思惟法, ... 最後,謝謝何彩熙老師幫我一字一句的核對英文版,並 ... 具行剃度改穿僧衣,每日自動操作各種勞役,. 於 resource.iyp.tw -
#23.徐南麗的斜槓樂齡人生 - Google 圖書結果
罹癌以前我工作量很大,每日都過勞,全身硬梆梆,肚子也很硬。 ... 本人拙作增訂版《正向思惟──改變生命的力量》於二○○九年獲國健署健康好書,書中就提到二十五個正 ... 於 books.google.com.tw -
#24.每日一句鼓勵的話在PTT/Dcard完整相關資訊 - 萌寵公園
每日一句 励志正能量每天给自己一句正能量的鼓励的话致自己的每日一句正能量励志语录. 每天看一句饱含正能量的励志语录,能够让你哪怕在人生的旅途遇 ... 於 neon-pet.com -
#25.每日一句正思惟(2018年7月31日星期二)shared by YC
每日一句正思惟 : 2018年7月31日星期二你若愛,生活哪裡都可愛。你若恨,生活哪裡都可恨。你若感恩,處處可感恩。你若成長,事事可成長。 於 blog.udn.com -
#26.佛之心法八正道之正思维- 一行禅师- 显密文库佛教文集
因为思惟常会导致行动,所以我们需要正思惟来引导我们走正业之路。 ... 有菩提心做为我们思惟的基础,我们所做的每一件事情,或者所说的每一句话,都会帮助别人得到 ... 於 read.goodweb.net.cn -
#27.慈濟教育志業 - Google 圖書結果
現在他知道,好話一句就是──要做該做的事,就是智慧;做不該做的事,就是愚痴, ... 造福與造惡,全在一念之間,念念正念、正思惟,就能當下凝神自照,調得身心如一、動靜一致 ... 於 books.google.com.tw -
#28.佛七講話~ 主法和尚開示 - 佛光山
過去,高僧大德或在家眾若有修行容易看得出來,八正道裡的正思惟很重要,我們看到 ... 我們警覺要念佛號,假如一句佛號念得純熟忘我了,也就解決了生老病死的問題, ... 於 www.fgs.org.tw -
#29.每日一句100.11.22 - 啄木鳥文創學園
每日一句 100.11.22. 張貼者:2011年11月21日晚上11:09陳卉蓁 ... 於 www.woodpecker7.com -
#30.我在聖嚴書院:八正道-4 - 法鼓山中山精舍
依據〈大毘婆沙論〉所說:〔由正見故,起正思惟;由正思惟,故得正語;由正語故,復得正業;由正業故, ... 也正是所謂「良言一句三冬暖,惡語半句六月寒」. 於 csddm.pixnet.net -
#31.阿彌陀佛出家人怎麼解決性 - Zi 字媒體
比方說,八正道:正見、正思惟、正語、正業、正命、正精進、正念、正定。 ... 你干過一件什麼事,講過一句什麼話,如果它的作用比較大,比方說殺人 ... 於 zi.media -
#32.日常生活中正思惟的檢驗 - 印順文教基金會推廣教育中心
筆者的理解,佛法的「理智」,應與「正思惟」相應,佛法的「德行」,其目標必須要達到煩惱消除的實效。姑且不論那深奧究竟的聖者境界,最起碼每一位 ... 於 yinshun-edu.org.tw -
#33.中台禪寺九十六年度星燈營全國大專院校聯合迎新活動
最難風雨故人來,十月五日晚間,柯羅莎颱風即將登陸台灣之際,全國各地的星燈學子們,懷抱著渴望 ... 快樂首部曲—正思惟:覺醒之樂 楔子——你快樂嗎? 一句「你快樂嗎? 於 www.ctworld.org -
#34.2015-01-29 課程複習與總結:思惟苦諦
課程主題:探討三有的本質惟苦(苦諦) 課程範圍:P153LL3 ~ P169LL2. 課程大綱; 讚頌; 引言; 如何升起希求解脫心; 四諦; 苦諦; 八苦; 六苦; 三苦 ... 於 class.globallr.org -
#35.無漏行--到達生命圓滿的「八正道」 - 台南市禪學研究會
眾生皆有佛性,我們每個人原本都擁有無量、無邊的光明,是我們自己被無明的「見取」和「計執」,把 ... 它包括正見、正思惟、正語、正業、正命、正精進、正念和正定。 於 www.anhsiangchan1983.tw -
#36.每日正思惟 - Eddie 的部落格
Jun 28 2018 21:06. 每日一句正能量美好無限量 · Jun 26 2018 20:47. 每日一句正能量美好無限 · Jun 24 2018 12:57. 中肯分享 · Jun 22 2018 19:53. 每日一句正能量 ... 於 eddieusa.pixnet.net -
#37.在婚姻中,你是一个懒惰的女人吗?_孩子_秦女士_丈夫
智慧的女人会提前调动自己的思惟,让丈夫主动帮忙做家务,分担家庭责任。 最懒的日本家庭主妇,祥子,是个很机智的女人。她以为做家务是每个家庭成员 ... 於 todayhot.news -
#38.香港理工大學榮休校長潘宗光教授表示,能否接受淨土法門
這類思惟主要是根據「量子力學」的理論。 ... 稱念一句阿彌陀佛,就在潛意識或佛教的第八識種下一粒種子。多念,就加大自己的接收能力。到臨終時,儲存在第八識的 ... 於 cofacts.tw -
#39.【陽明大學演講】那個「新思惟」到底是做什麼的?(演講與 ...
這幾年,因為有不少校友陸續上過新思惟的課,使得新思惟在醫療與研究社群之間,小有知名度,不管是上過課同學的正評,或網路上的批評,新思惟一直在討論的 ... 於 i-chentsai.innovarad.tw -
#40.正思惟
正思惟. 增支部 V.57. <Upajjhatthana Sutta>. 應當經常思惟的法. 優婆塞彭育仁譯於佛曆2548年10月12日. (世尊說:)「有五種法,不論是在家的男眾、女眾,或是出家的 ... 於 www.charity.idv.tw -
#41.我思故我在,正思維的四個練習! - 海納網
有菩提心做為我們思惟的基礎,我們所做的每一件事情,或者所說的每一句話,都會幫助別人得到解脫. 於 hainve.com -
#42.前往100句關於人生的名人名言佳句 - 星娛樂頭條
每日一句短句 每日一句名言 每日一句話的力量 每日一句話 每日一句勵志英文 每日一句正能量 每日一句正思惟 每日佳句英文 每日一句人生 每日一句勵志 ... 於 gspentertainment.com -
#43.看懂證道歌 - 第 7 頁 - Google 圖書結果
道:指正見、正思惟、正語 ... 有一句話說:「芥子納須彌,須彌納芥子。 ... 此山高八萬由旬,日日、月在其周圍,六道、諸天在其側面,或在其上方,其頂上有「帝釋天」所居的 ... 於 books.google.com.tw -
#44.《炊火》游民评测9.5分铭肌镂骨的真挚故事 - 威腾网
这正是由于《炊火》所转达的思惟和人物感情,都深深的刻印在了我的脑海 ... 解谜是《炊火》中鞭策故事成长的焦点要素,游戏中的每处谜题几近都与故 ... 於 www.weiot.net -
#45.《靜思妙蓮華》第809集紹繼佛種持道傳法(二)
... 思想正確,正知、 正見、正思惟,所做的付出都是正法,是真佛子。 2009年開始,上人的妙法上傳雲端,開啓「心」的「靈山會」,期待弟子們每日「晨 ... 於 www.jsnews.org.tw -
#46.金剛經23疑:阿西老師教您超越大腦思惟模式的般若智慧
目標只有兩個:一、希望能更精準的解讀經文。二、並讓更多的人可以輕易的走進佛海,享用佛法的無盡寶藏。 個人深信佛經裡沒有一句是 ... 於 24h.pchome.com.tw -
#47.《法華經譬喻品》諸子無知大緣不易- 第656集 - 大愛電視
正見不偏道念正,正思惟修心寂靜,正語傳法入菩提,正業正命正精進,正念正定無漏行,正受大法顯 ... 同樣說一句話,應該要句句是好話,每一句話都要啟發人心向正的方向。 於 www.daai.tv -
#48.禪修的利益與功德 - 中台山月刊
佛法是以正見為基礎而正思惟,因正思惟而得正定,因正思惟、正定而啟發解脫之智,乃至證得 ... 在體會到靜坐對自己帶來的好處之後,就儘量把靜坐放在每日的生活中。 於 www.ctworld.org.tw -
#49.The Noble Eightfold Path - 香光尼僧團
見、正思惟、正語、正業、正命、正精進、正念、正. 定。八正道是朝向涅槃解脫的唯一道路。在阿含經佛陀. 曾經說,過去恒沙諸佛由賢聖八品道獲得究竟解脫,乃. 於 www.gaya.org.tw -
#50.2018-09-05進度:中士道-思惟苦諦(四)
由以上的比喻,可以知道我們輪迴的時間已經太久了,而不斷受生的數量,也難以計較,若是還不知厭離生死,便仍然要繼續受生。如四百論中所說:. 他每一個 ... 於 hunk-note.blogspot.com -
#51.永嚴法師萬年寺宣講「八正道的生活觀」 開創幸福人生 - 人間 ...
4月25日晚上,台北普門寺住持永嚴法師應菲律賓佛光山萬年寺、國際佛光會菲律賓協會邀請蒞菲弘法,於萬年寺 ... 正見、正思惟、正語、正業、正命、正勤、正念、正定。 於 www.lnanews.com -
#52.南台別院安樂富有講座做心的主人天天好心情| 勁報 - LINE ...
好話一句,給人歡喜,給人自信,每天歡喜付出,每天樂於結緣,每天慈悲 ... 佛陀用八正道的正思惟,導引情緒管理的正面影響,八正道包括:正見、正 ... 於 today.line.me -
#53.正思惟六根欲貪斷解脫 - 乐法明
本文摘要:於眼當正思惟,觀察無常,於眼正思惟、觀察無常故於眼欲貪斷,欲貪斷故我說心正解脫;耳鼻舌身意亦如是。 如是我聞:一時,佛住舍衛國祇樹 ... 於 zaahan.us -
#54.四無量心
智慧和無分別智慧,而正思惟即不瞋、不害、不執 ... 中都很容易,也很容易用在每日生活的境界中,與 ... 至於戒學經文最後一句:「不做任何事後將受. 於 ftp.budaedu.org -
#55.微博
每日一句正思惟 : 2020年6月14日星期日 很多起初看來很糟糕的事情,結局或許會出人意料的好。 人間起起落落,各有各理所當然。 可以籌謀,不必較計, 於 m.weibo.cn -
#56.每日一句正能量:給自己每天一次心的練習 - 讀冊
365則跟內心的自已做正向的心理練習讓你有正能量去面對每天的挑戰。 美好的一天,從這本書開始。 每日一句正能量: 在人生的路上,不會時時順心, ... 於 www.taaze.tw -
#57.的真諦,苦樂均捨。樂行流於縱欲,經由感官的享受而得到快樂 ...
常因為多說一句話,而惹來一些不必要的麻煩。 ,就是五戒。 ... 「關係,就應當依上面所說的正見、正思惟作為我們,其嚴重者可能通人走上絕路,威脅到他人的生存. 於 buddhism.lib.ntu.edu.tw -
#58.每日一句正能量早安经典句子 - 腾讯
每日一句正 能量早安经典句子,早安语录正能量. 光明网 2019-07-16. 1、或许低谷中,也有攀爬的艰难,或许风浪中,也有挣扎的痛苦。亲爱的,请不要叹惋人生的无奈,请 ... 於 xw.qq.com -
#59.一日始於正能量 - 慈濟月刊
... 日,開頭寫著:「觀身不淨無樂、受心是苦無常、執我戀著墮落、正思惟法明鑑。 ... 我把每日清晨薰法香,當成訓練精進道心及深植信根最好的方法。 於 web.tzuchiculture.org.tw -
#60.每日一句正思惟 - 愛情#小三#出軌#婚姻#伴侶
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#61.《陛下在线等归妻》清酣_~第1章倾城之疫~_古代言情小说
这一句话,如冷水倒进了油锅,不但没能降温,还将人们的情绪彻底引燃。 ... 这是一对生死不渝的恋人,长相思惟愿长相守。 於 book.zongheng.com -
#62.廣海明月0371 發願學習三智的內涵-心得回饋 - 大慈恩譯經基金會
但有老師數數宣說從無限生命,引金鬘論的因體性果無自性,引入行論的蚊蟲發勤精進亦能成正覺等等的鼓勵和啟發正思惟,有師法友的環境學習,雖然不懂會難,但在每天多覆 ... 於 www.amrtf.org -
#63.第七章聽聞正法
只要你真正有真心、認真在聽聞,每次的聞思之後,你回去都會不斷的去聞、思、修,在日常生活中就在檢驗、就在體會,你各方面都會不斷的在突破、在成長。所謂的「內正思惟」 ... 於 www.baus-ebs.org -
#64.每日正向能量作為
每日一句正 能量美好無限量! 真正的朋友,不是缺了聯繫就會淡, 少了問候就會遠。 晴天時,也許是心裏的暖; 下雨時,一定是及時的傘。 就算久不相見, 於 serviceworkip.hdc.ecity.tw -
#65.每日一句正思惟:2
每日一句正思惟 :2 · 用單純的眼光看待人生,你將少掉許多莫名的煩惱;用幸福的腳印丈量生活,你的步履會輕盈灑脫;用感恩的心去面對幫你的人,你會發現 ... 於 eportfolio.lib.ksu.edu.tw -
#66.菩提道次第廣論講記第二輪
【◎ 第二思惟暇滿利大者,為欲引發畢竟樂故,若未清淨修習正法,僅為命存以來引樂 ... 所以再下面一句話,更進一步來策勵我們,說如果在這一種情況之下,雖然是得到的 ... 於 www.theqi.com -
#67.體究念佛的方法——思惟觀 - 正覺教團弘法視頻
因此以前的諺語有一句話叫作,這要用閩南語來念:「嚴父母生阿里不達。」就是很嚴厲的父母、很規矩的父母,可是卻出生了這不肖子。Buddha(不達)就是佛,就是說本來 ... 於 video.enlighten.org.tw -
#68.法鼓雜誌-網路版354期2019.06.01 出刊 - 法鼓山
二○○九年一月三日「心安平安. ... 啟動學佛正思惟 ... 高聲、快、慢到默念,每一環節都是相互緊扣,身、口、意當下皆專注在一句佛號上。 於 www.ddm.org.tw -
#69.無常無我、涅槃寂靜,是修佛路上的正思維 - 人人焦點
佛子理當知曉,善於正思惟,就是在實相念佛,這本身就是念佛法門。 ... 了什麼:諸行無常,諸法無我,(四法印,這裡在加一句:諸漏皆苦)寂靜涅槃! 於 ppfocus.com -
#70.淨空老法師影音圖文檢索中心-- Version 2.0422
我們要學的也就是菩薩所說的深觀,隨順正念、正思惟,這是我們一定要學習的。 ... 下面一句說得更具體了,『普演』,「演」是演說,一切佛的名號具足無量無邊的功德, ... 於 ft.amtb.tw -
#71.168 養生與養性 - 星雲大師全集
在佛教裡,也提到養生。養生之道,生活作息要有時,每日飲食要節制,朝夕作息要正常;時時心中要有正念、正思惟,減少欲望,少貪少瞋,少嫉少惱,這都是養生之道。當然, ... 於 books.masterhsingyun.org -
#72.心安处处安 - 简书
每日一句正思惟 : 2019年12月24日星期二心安處處安,何處不自在;心寬天地寬,無人成敵對。 人生不能時時順心、處處完美,總要容得下別人的缺點。 於 www.jianshu.com -
#73.《雜阿含287經》菩提樹下正覺之道_3 - 本在空間德藏法師
這一句話蘊涵非常重要的意思,也就是說,你所有的苦一定是在根境之緣的當下 ... 然後「即正思惟,生如實無間等」,祂就正確的思惟,而生起沒有空間隔 ... 於 www.dhammainyou.com -
#74.八正道之正思維_佛之心法一行禪師著 - 七葉佛教書舍
有菩提心做為我們思惟的基礎,我們所做的每一件事情,或者所說的每一句話,都會幫助別人得到解脫。正思惟還會引發正精進。 佛陀曾經提供了很多方法,來 ... 於 www.book853.com -
#75.每日思惟:人的一生中會遇到不順心的事 - 錦珍的部落格
每日思惟 ! 人的一生中會遇到不順心的事、不順眼的人,如果不學會原諒,就會活得很痛苦、很累。 每個人的成長環境、見識、修養不同,對事物的看法就會 ... 於 lkk12385.pixnet.net -
#76.( 三) 三種觀義: 觀察陰界入, 正方便思惟其義1 依五蘊觀察思惟無 ...
一引言如何認識煩惱淺談佛教的心所法( 大綱) 呂勝強於正信佛青會本報告仍是秉承雜阿含788 經鄙法不應近, 放逸不應, 不應習邪見, 增長於世間假使世間, 正見增上者, ... 於 docsplayer.com -
#77.人修無漏道,見四諦分明,破外道有無等種種邪見 - 慈濟精進 ...
開口動念無不是業; 循序漸進老實修行; 透徹四諦十二因緣; 斷器三過正思惟 ... 或【今】靜思弟子承上人身教、言教,得一法、得一句話而拳拳服膺的真實經驗。 於 tzuchilearning.org -
#78.圓覺菩薩章
念,還同如來,常住之日。 念佛:見佛性、嚮佛德、習佛行、觀佛相、持佛名。 當正思惟:思惟佛的身口意三行,而為戒定慧的典範。 這裡似講兩種修法:一是「正憶念」, ... 於 www.geo.twmail.org -
#79.2020/6/23 廣論進度** 竹18增232 – 我們心靈的家
此復應從眾多喻門,而正思惟。謂如織布,雖織一次僅去一縷,然能速疾完畢所 ... 下面這個話,這是每一句話啊,在我們看見這裡的話,就要痛心萬分哪! 於 www.mylamrim.org -
#81.每日一句正能量:讓轉念成為照亮自己的光 - 博客來
書名:每日一句正能量:讓轉念成為照亮自己的光,語言:繁體中文,ISBN:9789579036252,頁數:416,出版社:樂果文化,作者:陳辭修,出版日期:2020/01/23, ... 於 www.books.com.tw -
#82.學佛隨談:「正思惟」 - 每日頭條
「正思惟」,就是正確的思想。世尊《十善業道經》裡面教導我們,「晝夜常念善法,思惟善法,觀察善法」,「思惟」非常重要!凡夫(六道都包括在其中) ... 於 kknews.cc -
#83.每天進步1%,一年強大37 倍!用16 句名言為自己打氣,邁向...
每日一句愛情、每日一句正思惟相關資訊,領導帶人經營管理行銷業務工作術自我管理專題近期活動文章... | 星星公主. 於 comicck.com -
#84.勤省修心順轉善業 - 慈濟
一日三省正思惟六粗不長息惡業 細微的心念變化從何察覺?上人引用了《論語・學而篇》中一句「吾日三省吾身」,提醒人人感恩與懺悔的心念,可以導正 ... 於 www.tzuchi.org.tw -
#85.每日一句正思惟_wjh119581 - 新浪博客
每日一句正思惟 : 2018年4月9日星期一. 不要把悲傷和失望活成生活的循環,不管來自哪裡的煩惱,都是一種盲目,都如浮雲,規範好自我心地的心平氣和, ... 於 blog.sina.com.cn -
#86.思惟世無常,珍惜好時光- 如瑞法師 - 佛弟子文庫
此不正思惟,正知正念蔽,時起久住心,執常謂不死。」 ... 上篇:走路或做家務時,可否同時來完成每日的功課 ... 一句彌陀,願行相資,能得大用. 於 www.fodizi.tw -
#87.孫芸芸20歲女兒美到逆天素顏真面目長這樣網驚呆 - 奇摩新聞
「好清純」、「素顏也好正」、「根本就該原地出道」、「媽媽基因太優秀,女兒自然這麼美」。即是廖思惟沒有出道,但仍吸引一票死忠粉絲追蹤,而她除了IG ... 於 tw.news.yahoo.com -
#88.「hrv身心能量分析報告」懶人包資訊整理 (1) | 蘋果健康咬一口
身心能量分析報告說明 ... ,2015年3月3日— 聽說巴馬提金有台儀器只要3分鐘,就能檢測 ... 檀香ptt住家點香斷捨離時間佛教對人生命運的看法每日一句正思惟氣場淨化噴霧 ... 於 www.itaiwanfood.com -
#89.中士道-思惟集諦(二)(173~175) - 長城 的部落格
【消文】:如果平時修行,不能夠由多種方法,來觀察修習生死的過患,以破除對世間種種盛事的貪愛;又不能如理地以正觀察的智慧,來觀「無我」的真實義理; ... 於 hj69952002.pixnet.net -
#90.如來藏, 藏如來: 達賴喇嘛給初發心修行人的第二個錦 ... - 蝦皮購物
藉由思惟十二緣起,我們看清各個緣起支如何一起運作而製造輪迴之苦,這激起我們禪修空性而證知名言假立 ... 每日一句正能量: 給自己每天一次心的練習/陳辭修誠品eslite. 於 shopee.tw -
#91.徹聖上師講圓覺經 - 第 425 頁 - Google 圖書結果
「經於三七日,然後正思惟」:經過了三七日,三七日是二十一天。正思惟甚麼呢?這一句「正思惟」很要緊,正思惟:生命沒有好壞,因為生命本來平等、沒有好壞, ... 於 books.google.com.tw -
#92.靜思語400句- ott板
... 黑時為我點燈迷霧中為我帶路書裡每一句話開出一朵蓮花困惑時替我解答執著時教我領悟靜靜 ... 有智慧才能分辨善惡邪正;有謙虛才能建立美滿人生。 於 disp.cc -
#93.正.負向思惟Positive and negative thinking
筆者有個老人家朋友,她會開心一整天,只為了她那胃口不佳的小孫子吃了滿滿的半碗飯。總之,別把每天都在發生的一些歡喜、愉悅的時刻,只因為它們細微,就忽略,或視為 ... 於 directory.chinesecounseling.org -
#94.章节目录57-评论_【手机久久小说网】
三尾雪狐曰一句意昏之语,自玄龟背后出,飞身而前,对休缘与冰琏即出一掌拍 ... 然亦不在悦前大哭大闹也,但日日随在他左右,与黄承承斗得不亦乐乎。 於 www.3ww344.cn -
#95.戒律很重要淨宗同學修行守則33 悟道法師
一句 善言善語、一句法語、一句經典,我們不厭多聞,不要說這個我聽 ... 正思惟就是正確的理解經義,理解就要去修,要落實在生活上待人處事接物。 於 www.hwadzan.com -
#96.真正對自己負責,在本質上相信生命的氣力_情緒_成長_事實
第二,學會用積極的思惟引領自己。要想真正對自己負責,最重要的是學會尊重事實,回歸事實的層面。也許我們都聽過這樣一句話,事實不被任何東西轉移, ... 於 newskks.com