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讓顧客開心買單的36招 暗黑訂價法：高明的售價，是能做到解憂的心理價格!

為了解決田中 洗車的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

令人失去理性的「限時＋紅利點數」手法、 讓人規避損失而放心的「排行榜效應」， 還有「無限試吃」的圈粉招數， 更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……   　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ 　　‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」，會讓人忍不住想買？ 　　‧蘋果電腦門市用哪一句話，消除顧客送修時的怒氣？ 　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ 　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？   　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露36招暗黑訂價法， 　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！   　　★奇襲，是訂價法中最高境界！ 　　作者田中靖浩是會計

師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「暗黑訂價法」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！   　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出奇襲術，即暗黑訂價法。   　　因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的暗黑訂價技巧……   　　★活用，一句話也打造人氣商品！ 　　【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常

煩惱。 　　【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。   　　【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 　　【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。   　　【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 　　【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。   　　【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 　　【案例】西

裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。   　　【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 　　【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！   　　【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 　　【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。   　　另外，還有 　　‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 　　‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。 　　

……   　　＊此書為《訂價科學二部曲：奇襲術》第二版   本書特色   　　◎提供暗黑訂價法９原則，從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 　　◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出暗黑訂價法的精髓。　   得獎紀錄   　　★連續38週誠品排行榜暢銷書作家   名人推薦   　　‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 　　‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 　　‧為你而讀執行長 蘇書平

田中 洗車進入發燒排行的影片

高雄輕軌機廠施工對鄰近空氣品質影響之探討

為了解決田中 洗車的問題，作者楊瑞煥 這樣論述：

本研究蒐集高雄輕軌機廠（台鐵前鎮調車場），自102年7月起以當前所注重之懸浮微粒及臭氧每月環境監測實測值與環保署空氣品質監測網頁資料，作成整理、歸納、比對，以完成資料庫之建立，並依據實際監測資料加以探討；如施工期間PM10監測結果於每年10 月～隔年2月冬季期間有升高趨向、O3監測結果於每年季節交替期間有較高趨勢、TSP監測結果於104年1月及104年12月突然升高外（可能是外在背景值影響或是人為操作瑕疵所致），其他均未超過施工前量測值（149～176g/m3)及空氣品質標準（250g/m3) ，施工期間PM2.5監測結果於104年9月開始監測（環差要求），因為該期間背景值升高（大陸砂塵

暴）而導致監測結果超過空氣品質標準（35ppb）。然空氣品質與污染物濃度有所差異，如懸浮微粒 (PM10)於104年12月實測值為144μg/m3即超過空氣品質標準（125g/m3)之定義，但其換算為PSI值為97，屬於空氣品質普通（100以下），兩者對空氣品質之界定即有所出入；但是空氣污染物的濃度低於環境空氣品質標準是否代表良好的空氣品質？例如很多揮發性碳氫化合物或是臭味物質，這些物質對人體健康或是感官的影響決不下於指標性的空氣污染物（PM10、SO2、CO 、NO2及O3），這樣的空氣品質仍有影響人體健康的疑慮；爰此，本研究還是有值得進一步探討與改善的空間，可作為後續進一步研究及討論之依

據。

訂價科學二部曲：奇襲術 36句話，讓商品「CP值高三倍」的技巧!

為了解決田中 洗車的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

連續38週誠品排行榜暢銷書作家 免費、集點送、加量不加價…… 其實，這些售價術語應該這樣用！ 　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ 　　‧為什麼推出「今日紅利點10倍」，會讓人想要購物？ 　　‧蘋果電腦門市絕不說「你的手機壞掉了」，原因何在？ 　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ 　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？ 　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露「36招奇襲術」， 　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！ 　　★訂價奇襲術能創造驚奇，引發顧客更深刻感動！ 　　作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上

這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「奇襲術」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！     　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出「奇襲術」。 　　因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的訂價奇襲技巧…… 　　★活用36句話，打造「CP值高三倍」的人氣商品！ 　　【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常煩惱。 　　【案例】鬧區巷弄深處

的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。 　　【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 　　【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。 　　【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 　　【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。 　　【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 　　【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，

而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。 　　【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 　　【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！ 　　【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 　　【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。 　　另外，還有 　　‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 　　‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。 　　…… 本書特色 　　◎提供奇襲術９原則，

從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 　　◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出奇襲術的精髓。 名人推薦 　　‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 　　‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 　　‧為你而讀執行長 蘇書平

《夜市》文化地景之地域性研究

為了解決田中 洗車的問題，作者楊嵐鈞 這樣論述：

批判性地域主義強調新舊結合，以現代科技融合固有傳統，重新詮釋或賦予舊有空間新的地域精神，以滿足現代生活需求，順應時代進步，傳承地方文化。本研究以其對現代文明與地域傳統文化之捍衛與辨證觀點為基礎，彙整本土大眾文學中對夜市空間的描述及情感抒發，與學術性研究對夜市問題提出的解決辦法，比較兩者後發現，學術性研究偏向理性思考，著重實質環境問題的改善；本土的文學家，則以感性細膩的角度，描述出夜市蘊藏的豐富情感及文化意義。藉此，本研究從夜市定義、發展之歷史脈絡為起點，依地域性思維架構，探討夜市空間特質，將夜市空間區分為社會、環境涵構、時間、機能與美學等五個面向，進行深入分析，找出夜市空間應保留之地域性特質

，及可利用現代技術改進之處。 根據夜市空間地域性特質的探討，依上述五面向，試擬出夜市空間改建之地域性設計原則。最後，針對台北市近兩年來之三處夜市（市場）改建案：士林夜市臨時攤棚、西門市場及建成圓環作為實例，就其歷史脈絡變遷，及改建後之使用現況作一調查，研究改建後之夜市空間面臨的問題，及其對地域性特質的回應。以期提供政府相關單位，在規劃夜市此類具有地域文化特色之都市空間時，可參考之依據。