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機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷，找出「高勝率」的策略

為了解決長照需求人口推估公式的問題，作者森岡毅,今西聖貴 這樣論述：

 ▊《商業周刊》1670期書摘推薦 ▊ 你的策略能否成功，是由「機率」決定的。 運用本書的方法，你可以找到「勝率較高」的策略，更能達成目標！   日本商界菁英大推： 「近年來難得一見的名著！」——土井英司，《商業書馬拉松》總編輯、暢銷書《怦然心動的人生整理魔法》幕後推手 「這本書，真的帶給我很大衝擊」——田端信太郎，前LINE資深副總裁   從今開始，行銷不再只是靈光一閃的創意，也不是市面上滿坑滿谷的江湖傳說，而是確實可行、從消費者數據出發的精準策略！ 做行銷、制定策略，可能有幾千幾百個考量因素。 但是，看似各不相同的產品、品類的市場結構，其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況

，其消費型態是呈現「負二項分配」（Negative Binomial Distribution）。 你的策略成功與否，是由「機率」決定的。 而機率，某個程度上是可以「操作」的。 因此，挑選贏的機率高的市場或競爭對手，把經營資源集中投入，也就是去打「贏面高」的戰爭，當然勝算就高。   本書的兩位作者，都在家庭日用品的大廠寶僑（P&G）美國總公司的行銷部門歷練過，他們對於全球市場的市調、需求預測，擁有多年經驗，逐漸發展出成功率高的數學模型。 兩人之後都加入「日本環球影城」（USJ；Universal Studios Japan），帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園，起死回生，從

2010年起不斷成長，以精準的行銷策略、主題活動帶動，例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轟動；2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄，而單月175萬人次的紀錄，更超越了日本東京迪士尼的單月紀錄，被譽為行銷界的奇蹟。 然而，這不是奇蹟，而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好（preference）開始，最終推導出行銷策略應該怎麼做（觀念與實務）、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。 本書重要觀念： 市場結構的本質，就是消費者的偏好。 消費者的偏好，是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。 而行銷策略的焦點，只有三個：消費者的偏好、認知度、鋪貨率。   本書設

法將行銷所需的機率、數學運算的背後含意，清楚地解釋出來，因此，不熟悉數學的讀者也可以完全理解。 而在書末的附錄，也清楚交代了書中所用到的機率分配及一些公式的推導。對數學有興趣的讀者請勿錯過。 讓行銷策略回歸理性、邏輯，強調可預測的結果，這是作者們的初衷，也是閱讀本書的最大收穫。

1雙3萬塊的健康鞋，如何賣出去?：51個套公式好創意， AKB48、Canon、亨氏番茄醬，熱銷大解密!

為了解決長照需求人口推估公式的問題，作者鈴木貴博 這樣論述：

把「鞋子」的定位，變成「健康器材」， 3萬元聽起來就沒這麼貴了！ 　　麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、．．． 　　51個問題，解開大公司的9個熱銷祕密， 　　偷學好點子，變成你的賺錢公式！ 　　你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去？ 　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 　　答案：這是「全世界最小的健康器材」。 　　把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！ 　　當對手還在想「怎麼多賣打折商品」， 　　賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式： 　　（1）「提高單價」，立竿見影。 　　（2）讓消費者「提高使用頻率」。 　　（3）比所有人都先「找到需

求」。 　　作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間複雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，只不過是單純的拷貝！ 　　他認為，想出「會賺錢」的創意，需要具備4種能力： 　　（1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。 　　（2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。 　　（3）不受限的聯想力──發想各種可能性。 　　（4）跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。 　　「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意，「理性的左腦」能清楚分析，鍛鍊這4種能力，就是

在訓練自己同時使用左右腦，想出「會賺錢」的「創新策略」。 　　★9個步驟鍛鍊「創意思考力」，不用苦等靈感，1分鐘就有好創意！ 　　（1）大腦暖身操：找出你慣用哪一腦？學著用另外半邊思考。 　　（2）創意，從打破常識開始：就是要和大家「想得不一樣」。 　　（3）會賺錢的點子，才有價值：天馬行空，要能用在現實中。 　　（4）偷國外的慣例，變成你的創意：外國的「常識」，在國內卻是「意想不到」！ 　　（5）讓客人「無感消費」的好策略：讓消費者覺得「賺到了」！ 　　（6）常識互相碰撞，也能擦出創意火花：找出大家忽略的盲點 　　（7）掌握沒人知道的第一手資料：從小資料推算大局，搶盡先機。

　　（8）假設，找出成功的關鍵：從結果反推步驟，驗證最好的做法。 　　（9）培養跟上「全球動向」的求知力：累積知識，不限地區 　　★幫好策略加分的兩個祕訣：「推算」和「假設」 　　◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實，有數字憑據的計畫，可行度更高！ 　　好的點子大多來自出乎意料的地方，優勢在於「沒人想過」，缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力，常出一些推算題給大家。例如，他最經典的問題：「在芝加哥，有多少鋼琴調音師？」推估的方法如下： 　　芝加哥的鋼琴調音師人數＝芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字只有芝加哥的總人口數，該如何從這一個數字

中，推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」，以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」，是這個問題的重點。 　　若你是樂器廠商，要推出一個調音用的新用具，在沒有官方調查的數字幫助下，先推算出調音師的人數，就能先預估這個新產品將有多大的市場。 　　想想看：每年到台北的觀光人數有多少？（提示：從交通工具的「運輸量」計算） 　　每年職棒有多少球迷入場觀賽？（提示：誤差在30%內，計算「主場人數」就好） 　　◎【假設】先假設最終結果，反覆驗證過程，掃除盲點、陷阱，找出最好的做法！ 　　除了用推算的數字，幫策略加分之外，「假設」的功夫，可以讓你的想法更加完美。人在思考時，難免有盲點，一開始就先假

設「最後的結果是什麼」，然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程，會比普通人更快找到解決問題的答案，同時擬定正確的策略。 　　「假設法」最需要團隊合作，慣用左腦、邏輯思考的人，會列出各種需要核定的選項，以及從假設結果反推過程的結構路線；這時，慣用右腦的人，再從這些過程想出各種執行時會遇到的狀況，確保最好的做法。 　　★在日常生活中，養成4個「活腦習慣」 　　◎【習慣1】：每天都要看報紙及新聞報導。 　　◎【習慣2】：投資自己，大量閱讀。 　　◎【習慣3】：把觸角擴展到「改變未來」的資訊。 　　◎【習慣4】：出國旅遊、觀摩。 　　★懂得自己思考的人，到哪都能得心應

手 　　「當殭屍大舉入侵，你該怎麼辦？」這不是電視影集的宣傳，而是大公司面試的問題。沒有標準答案，老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」，以及面對壓力時，處理危機的方法。 　　想要多賺一點，「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法，一般人都能想得出來，提出這種無腦策略，代表你根本就「放棄思考」！這個時代，活腦筋的人才能為自己創造價值，相反的，等著主管下指令照辦的人，就等著被淘汰。 　　《1雙3萬塊的健康鞋，用什麼方法賣出去？》不只幫你偷來各種跨行業的好點子，更進一步拆解好點子的原理，教你如何鍛鍊出屬於自己的超棒創意！ 本書特色 　　★51個解謎式問答，涵蓋各種行業的「賺錢策略」，

最有趣的創意力練習。 　　★「小提示」和「Point」明示思考方向，完全學到好點子的精髓。 　　★拆解創意的元素，不只「偷學」，更教你找到創意的「原理」。 　　★9大主題循序漸進，從大腦暖身開始，鍛鍊獨一無二的創新思考力！

探討照護者壓力重度負擔之組合-以失智病患與照護者為變數

為了解決長照需求人口推估公式的問題，作者王思怡 這樣論述：

由於台灣已進入高齡化社會，然而失智症人口也快速成長中，而失智症不是正常的老化現象，是會影響病患認知能力退化，極有可能會出現對家人或照護者的干擾，像是會出現行為上的攻擊、個性改變、幻想以及幻覺等這些行為，這不僅影響到照護者的生活，也造成照護者的生活負擔。經過日積月累的累積逐漸形成了照護者的壓力，而參閱大多數研究未針對照護者照顧負擔為重度負擔之數據進行研究及分析，所以本研究希望從中找出規則行為會對照護者造成照護壓力為重度負擔之緣由，希望可以提早讓照護者有所準備，並且提前預防及準備，進而減輕照護者的照護壓力。本研究收集於2015年1月至2021年7月失智症管理個案資料共有2120筆，而有效的失智症

病患、照護者照護壓力為重度負擔資料共有356筆資料，利用Python進行Apriori演算法分析。利用照護者的照護壓力為重度負擔資料，以及病患人口統計變數、病患自主活動行為(如廁方式、是否使用輔具行走、是否走失、進食方式、沐浴方式)以及照護者人口統計變數等進行分析，並將設定支持度為0.4，信心水準度為0.9，提升度為大於1。研究結果表明與大多數研究較為不同，由於本研究將病患自主活動行為細分研究，發現由病患自主活動行為皆能造成照護者壓力為重度負擔，而研究結果表示照護負擔為重度負擔的支持度中70%以上、60%-69%、50%-59%、40%-49%的規則是有高度相關性的，且有共通性的，而大多數引起

照護者壓力為重度負擔源自於病患自主活動行為、病患精神狀況、照護者婚姻狀況等行為。以上這些皆與照護者壓力為重度負擔有高度相關，因此只要照護者、病患出現以上相關規則皆可能讓照護壓力為重度負擔之原因。所以希望讓醫療管理人員可以透過此依據提早預防，減輕照護者照護負擔，以避免造成失智症以及照護者之間的關係裂縫，讓失智症病患以及照護者在病期中擁有一個高品質的照護品質。