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玩美新娘髮型：讓人捨不得移開視線的完美髮型，360°無懈可擊！

為了解決雅詩蘭黛新光三越的問題，作者黃瑞媚 這樣論述：

　　國際造型師黃瑞媚的全新力作 　　日、韓、歐婚紗造型超詳細圖解， 　　零時差掌握時下最新流行趨勢， 　　絕對不能錯過的新娘造型全收錄！ 　　 　　★★讓人捨不得移開視線的完美髮型，360°無懈可擊的New Idea★★ 　　 　　實現夢想中的婚禮髮型，成為全場注目焦點！ 　　婚禮中髮型是一大亮點，挑對髮型，就能「襯托禮服」， 　　簡單不繁複的風格，充分展現自信與魅力 　　 　　如果你是新娘...... 　　翻開本書，從妝容選起，再挑髮型， 　　也可以挑選合適的禮服款式， 　　更能學會挑選新娘造型師的小撇步， 　　 　　如果你是造型師...... 　　翻開本書，瀏覽時下最新造型趨勢， 　　

再看看專業老師如何快速轉換髮型， 　　把老師的訣竅通通學起來吧！ 　　 　　3大造型風格×60款婚紗造型×6大主題妝容 　　浪漫、復古、俏麗、活潑、空靈…… 　　典雅名媛、鄰家女孩、田園仙子、小清新…… 　　不凋花＋空氣感、編髮＋韓風、簡約＋個性…… 　　All in one,all for YOU！ 　　 　　★★★特別企劃：不NG的髮型對策★★★ 　　完美的新娘造型除了妝容，髮型也非常重要！ 　　但常常可見一些扁塌、歪斜、毛躁的NG髮型， 　　不只讓新人想翻桌，也會影響造型師的風評， 　　就讓國際級造型師來告訴你如何不NG吧！ 　　 　　★★★同場加映：只要6步驟！即使訂結同天也能快速轉變

妝髮★★★ 　　婚宴髮型要好看又要快速， 　　就讓專業造型師親自示範時尚美麗的新娘髮型， 　　讓你每一次出場都引來賓客驚呼：「這個造型也很美！」 本書特色 　　★以60款髮型設計為主軸，搭配禮服、飾品、彩妝，呈現典雅高貴又不失浪漫、幸福的質感 　　★時尚造型與豐富取景互相呼應，每款造型皆以360°全景拍攝，加上作者專業說明，展現精準的絕美觀點 　　★日、韓、歐3種經典妝容×3大超人氣新娘妝，擺脫白粉面具，打造清新感，多年後依然耐看！ 　　

雅詩蘭黛新光三越進入發燒排行的影片

化妝品包裝視覺藝術創意加值之研究

為了解決雅詩蘭黛新光三越的問題，作者李宛庭 這樣論述：

　　近年來，當代藝術與國際時尚品牌的跨領域合作方案越來越多見，隨著國人消費水準的提升，化妝品產業發展也已經進入新的發展趨勢，各品牌為了擴大自己產品的銷售業績。因此，在成長快速的全球化妝品市場中，建立台灣品牌價值，提升能見度與競爭力，勢在必行。　　本研究個案取樣十個具象徵性包裝，以台灣2015年業績百貨前四雄百貨專櫃通路，新光三越、遠東百貨、太平洋SOGO百貨、微風廣場、前四大百貨公司，設櫃之化妝品品牌與藝術家合作之商品，收集時間為2015～2016年。以文獻調查，從視覺藝術與產品行銷的角度切入，以透過文獻調查整理，化妝品消費文化、包裝設計相關理論及消費行為等相互間的關係與現今市場趨勢，再以問

卷法來衡量消費者對於藝術創意加值對消費者滿意度所造成之成效關聯性，此關聯與消費者偏好影響的程度初步探討來增加策略的信度，再進行個案分析，分析市面上販售的化妝品商品，其與藝術家聯合創作之包裝視覺，分析藝術家設計風格、視覺元素表現、操作使用、產品的內部涵義或文化意義，歸納出與藝術家合作之藝術創意加值策略。　　研究結果歸納策略建議藝術創意加值的方式如下：一、選擇品牌中的經典商品或主打商品藝術創意加值。 二、選擇藝術家合作的屬性或手法呈現藝術創意加值。三、選擇商品同中求異藝術創意加值。四、商品經藝術創意加值傳遞在地文化。當設計無所不在，且無處不經設計時，任何可以決定外觀和感覺的人，便可以控制一大半的經

濟價值和個人價值。　　與藝術家合作這項藝術創意加值的應用策略方法，使產品更有內涵，並重視消費者的消費體驗，期望能協助業界在設計與行銷的過程中，建立一個明確策略在設計企劃時更符合市場動向，做為參考依據。

絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力

為了解決雅詩蘭黛新光三越的問題，作者張敏敏 這樣論述：

擁有法、美、日外商工作經歷， 創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄， 在銷售界被暱稱為「校長」， 專門培訓講師的超級訓練師， 本書是她國際行銷、零售銷售精華之作。 拆解、系統化將近二十年教學與實戰經驗， 首次公開「變身超級銷售五步驟」，讓三個月菜鳥變成交高手。 　　有多少次，你走在路上，等在路邊的銷售人員，拿著DM問你要不要買某個新產品，試試新開餐廳的餐點，逛逛新的店面。更甚者，直接給試用包，要你填顧客資料，接著，跟你說明產品如何使用之後，讓你試用。當你的手一沾上產品，臉一碰到他的保養乳霜，你就注定被他纏上了，他會用盡各種辦法，要你買單，還會請同事一起包圍你，大力稱讚產品的熱賣和

有效性，總之，你就像灑了一身蜂蜜的小熊維尼，所有蜜蜂都湧到你身旁。 　　就這樣，銷售人員拼命纏鬥，他們以為自己拚了命，就可達成業績，但事實上呢？ 　　許多銷售老鳥腦中只想著業績，手中緊抱產品，完全忘了關注顧客的想法。本書最大用意，就是要銷售人員在銷售之前，先站在顧客角度，和顧客建立良好關係，注意顧客當下的銷售情緒，再繼續進行後續，因為你的對象是：人。 　　傳統公司只提供和產品有關的「硬」知識，對於顧客的改變、顧客關係的建立、感性情緒的營造等「軟」知識，幾乎完全沒有涉略，這在未來是不可能成功的。 　　本書作者張敏敏以半年內將北歐航空轉虧為盈的總裁強．卡爾森(Jan Calzon)致勝手法

為範本，打造「變身超級店員五步驟」，讓三個月菜鳥變銷售高手。 　　步驟一　銷售基本功 　　對銷售，要有正確的心態，首先就是要放棄錯誤的方法，隨著現代顧客自主性強、忠誠度浮動，必須放棄傳統的纏鬥功，和緊抱產品至上的想法。 　　步驟二　銷售前哨戰：贏得好感 　　建立關係是透過第一印象，以及之後的後續互動慢慢累積而成，銷售人員一定要先積極做到「讓顧客喜歡我」，讓你在顧客印象中產生「占有性」，建立雙方良好關係，成為成交的美好鋪陳。 　　步驟三　銷售肉搏戰：取得信任 　　關鍵1.培養聆聽力：「我若一直說話，其實客人根本不會理我，如果我聆聽顧客說話，讓顧客覺得我了解他，這才是最大的力量。而且顧

客才會指定我，不是找別人」，這才是超級銷售員的心法。 　　關鍵2.訓練提問力：超級銷售員提出的問題通常不多，但只要二至三個提問，就能對準顧客需求，端出顧客想要的解決方案或產品。這種顧問級的銷售，關鍵就在於透過問問題確認顧客需求外，也會把顧客沒有說出來的想法給引出來，而找到顧客要的商品。 　　步驟四　銷售決勝點：滿意成交 　　顧客購買的不是單一商品，還包括你的專業和你的信任。沒有任何一位銷售人員希望這是一次性交易，而我深深認為，要讓顧客再回頭購買，更大的意義是，他不但指定品牌，更指定服務的人員，雙指定是對銷售人員最大的肯定。 　　本單元展演12種成交技巧，透過案例的實際說明，帶入心理學的

說服能力。 　　步驟五　銷售後續：處理顧客異議 　　本單元將特別強調如何處理顧客異議，讓顧客的質疑或不滿，可以透過步驟，予以安撫或解決。讓顧客成為回頭客，提高顧客忠誠及口碑。 　　結語：陪顧客走一段美好的旅程 　　對於關鍵時刻一詞，更貼切的說法是：讓顧客覺得買東西這件事，就像展開旅程一樣，而銷售人員所扮演的角色，就像顧客的生命場景或片段，顧客走進銷售人員所布置好的，或者期待的環境裡。每位顧客都在等待一種驚喜，一種經驗的創造，一種希望能再走進來的美好旅程，而從事銷售工作的人員，就是扮演最佳的互動場景，是個介面，也是個創造者、引言者，在短暫的一眼中，或者微小的分鐘、小時內，讓顧客和產品，產

生有價值的對話。