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探討Facebook粉絲專頁使用意圖對直銷產品購買意願之影響：以美國Forever Living Products公司為例

為了解決KKBOX 永久會員的問題，作者江俊均 這樣論述：

自2004年facebook推出以來，不論是在個人或企業組織皆形成一股風潮，其中以粉絲專頁最具前瞻性與商業價值，許多企業紛紛投入facebook粉絲專頁的經營，甚至將社群媒體經營納入行銷策略中。另外，基於個人的興趣與觀察，發現全球直銷產業受金融海嘯影響十分微小，營業額反而逆勢成長，成為一般人兼職工作的熱門選擇之一。雖然各界正面肯定粉絲專頁的行銷功能，但對粉絲專頁行銷效益評估的研究相對較少，其中國內僅有一篇探討直銷產業在facebook上的行銷策略之相關研究。因此，本研究將以美國Forever Living Products永久產品公司為研究個案公司，聚焦於forever永久產品公司粉絲專頁，

一方面探討影響facebook會員使用forever永久產品公司粉絲專頁意圖之因素，另一方面，則探討使用forever永久產品公司粉絲專頁之意圖是否會對forever永久產品公司的購買意願造成影響，且根據研究結果提供直銷業者實務操作上的建議。本研究以理性行為理論（TRA）與購買意願理論為基礎建立研究模式，以結構方程式（SEM）為分析方法，驗證個變數間的關係。在資料蒐集上，本研究全面採用網路問卷，以facebook會員為研究對象，共回收240份有效問卷，研究結果整理如下：1. 對forever永久產品公司粉絲專頁之「主觀規範」會對forever永久產品公司粉絲專頁之「使用意圖」造成正向的影響。

2. forever永久產品公司粉絲專頁的「使用意圖」會對forever永久產品公司的「購買意願」造成正面的影響。