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讓人忍不住掏錢買的心理關鍵：廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

為了解決panasonic刮鬍刀比較的問題，作者OKETANIIsao 這樣論述：

　　為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩？　　為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢？　　因為人在買東西的時候，未必用腦袋思考！ 　　想打造暢銷熱賣商品嗎？　　記住，不是去找「熱賣的原因」，　　而要找出「購買時的想法」！ 　　．要打造暢銷商品，首先要了解消費者的深層心理　　人在做任何事、採取任何行動時，一定有某種潛在意識作用。　　如果能徹底了解消費者無意識的部分，便有可能設計出暢銷產品，　　或是擬定出打動消費者的行銷策略。 　　．知名廣告企畫總監，教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點　　本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監，　　曾與日本許多知名品牌合作，例如松下電器、舒

適牌刮鬍刀、Haagen-Dazs等。 　　作者以20多年的行銷企畫經驗，介紹各種巧妙且立即上手工具，用不同案例解說，傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案，進而打造暢銷商品，開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。 　　．5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具　　教您打造暢銷商品或品牌　　「挖掘工具」：了解消費者隱藏的真心話的　　「假設工具」：找到購買慾望死穴的　　「構想工具」：構想出吸引人的行銷訴求點　　「檢驗工具」：驗證行銷訴求點是否正確　　另有其他各種巧妙且立即可使用的工具，幫助擬出成功的行銷活動方案！ 　　★「讓客人忍不住掏錢買」的關

鍵點　　√挖出消費者隱藏在心裡的真心話　　√找到購買慾望死穴　　√構想出打動人心的行銷策略　　√消除購買的心理障礙 　　★廣告企畫總監傳授的撇步： 　　．投射法　　．便利貼瀏覽法　　．模擬法　　．研討會法 　　★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟　　找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行 作者簡介 桶谷功 　　JWT Japan資深業務企劃總監。 　　京都市立藝術大學畢業後，曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀（專利）。 　　1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson J

apan（現在的JWT Japan），任職於新創立的策略企劃部（現在的業務企劃組）。之後便運用創意及策略雙方面的經驗，負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌，並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎（Marketing Effectiveness Award；該獎項頒發給最具效果的行銷活動）的金牌。著有《洞悉力——讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。 譯者簡介 葉韋利 Lica Yeh 　　1974年生。典型水瓶座，隱性左撇子。現為專職主婦譯者，享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的

敲鍵盤生活。譯者葉韋利工作筆記：licawork.blogspot.com