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藥品生命週期管理策略－以肺癌藥品為例

為了解決優生製藥104的問題，作者廖珮妤 這樣論述：

起因於近年來人口高齡化伴隨著癌症罹患人數持續攀升，醫藥市場對於癌症治療的需求提高，製藥產業大量投入資源進行癌症藥物的研發、推廣，促使癌症藥品成為全球治療藥分類之首。目前尚未研發出可完全治療癌症的藥物，使得癌症藥在未來數年內的銷售額仍會持續增長。然而，隨著藥品研發成本逐年提升的情況下，藥品生命週期管理成為製藥產業所重視的議題之一。本研究聚焦於全球、台灣發生率第一名的肺癌，並以在台灣肺癌比例最高的非小細胞肺癌 (Non-small cell lung cancer, NSCLC) 作為藥品生命週期管理探討的領域。其中，選擇非小細胞肺癌標靶治療EGFR (Epidermal growth fact

or receptor) 的酪胺酸酶抑制劑 (Tyrosine kinase inhibitors, TKIs) 藥品Erlotinib（Tarceva®，得舒緩®）作為本研究之主角，探討與競爭產品Gefitinib（Iressa®，艾瑞莎®）和Afatinib（Giotrif®，妥復克®）在產品生命週期不同階段的互動關係，同時以五力分析架構，討論個案癌症藥品在台灣市場各階段的競爭作用力。藥品的研發能力乃製藥產業之核心，而透過異業結盟的方式亦有機會加速研發流程和創新療法的誕生。良好的研發基礎除了可為臨床帶來更多助益外，對製藥企業而言，更可減緩藥品在產品生命週期各階段的推行阻力。藥品上市時，著重

於藥品於多種適應症、多國上市許可證的取得；藥品上市後，仍須持續洞察市場動態、保持科學靈敏度，並預測市場需求和快速回應。總結本研究之分析和討論，於藥品導入期，可從利基市場切入、提高產品知曉度，以擴充早期使用者；於藥品成長期，藉持續培養醫師處方用藥習慣，並進行各面向的行銷推廣，實現產品銷售額快速增長；於藥品成熟期，在市場保有一定地位時仍須持續關注市場，提升自我競爭力；於藥品衰退期，重視站穩利基市場地位、決策退場時機。及早設立明確目標，並擬定產品生命週期管理策略、提早佈局，更是藥品之產品生命週期管理的重要關鍵。