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銷售冠軍是如何鍊成的：唯一敢和馬雲對賭，阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授，阿里鐵軍的銷售密技。

為了解決南山人壽官網的問題，作者賀學友 這樣論述：

　　◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。 　　◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。 　　◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。   　　這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍， 　　到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名， 　　第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。 　　 　　他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人， 　　馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」   　　（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績， 　　賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了， 　　就請賀

學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）   　　賀學友不只自己厲害，帶人更強， 　　幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。 　　這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。   　　◎你跟頂尖業務只有一步之差 　　一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」 　　阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」 　　哪一種是你的習慣？   　　◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標 　　我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到， 　　但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標， 　　遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己， 　　最後，我辦到了

。   　　◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹 　　一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。 　　與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物，  　　特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。 　　 　　◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報 　　見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由， 　　怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。 　　一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右： 　　3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。 　　我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？   　　賀學友說，銷售是一門技術活

，不能投機。 　　跑錯方向，再努力也沒用， 　　學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。   各界推薦   　　B2B業務專家／吳育宏 　　超級業務、超業講師、行銷表達技術專家／解世博 　　南山人壽重隼通訊處處經理／薛皓元

南山人壽官網進入發燒排行的影片

探討國人對長照及失智險之認知與需求

為了解決南山人壽官網的問題，作者陳伊芳 這樣論述：

臺灣近年來人口結構有相當大的變化，在2025年會邁入「超高齡社會」，會造成高齡化及少子化的衝擊，並且對經濟發展及社會結構有影響，再加上失智人口快速增加，預估2070年失智人口超過84萬人（極輕、輕中重度），所以政府及民間要預防失智人口持續上升的趨勢，所以政府非常重視人口老化的問題，在長照區域有擴大的醫療資源及服務，但長照超乎預估範圍，因此需要跟保險公司合作。本研究目的(一)探討國人對長照及失智的認知與需求(二)探討國人對保險商品（長照險及失智險）購買之意願(三)探討國人對政府長照2.0 的使用意願與信賴。透過網路問卷並利用SPSS統計分析，來進行三大構面不同的實證分析，問卷回收共322份。實

證結果60歲以上是已退休的國人，會了解長照及失智的認知需求的內容，也認為長照險及失智險需要購買，萬一發生意外或疾病不但有政府長照2.0可以申請補助及醫療費用，加上有購買長照險及失智險，不但能分攤老年退休費用以及減輕子女負擔。實證結果迴歸分析顯示，長照及失智的認知與需求對保險商品購買意願、長照及失智的認知與需求對政府長照2.0的使用意願與信賴都呈正相關顯著。

流年開運彩妝：趨吉旺運，改寫流年，開運一生!

為了解決南山人壽官網的問題，作者張鈺珠 這樣論述：

　　誠心推薦　百年難得一見的開運好書　　化妝能改運嗎？　　人相學大師以最專業的面相觀點，為妳的流年開運！　　由時尚開運彩妝專家親自示範，　　畫出兼具流行美與流年相理美的彩妝！　　讓妳年年有好運，一生都開運！ 　　《流年開運彩妝》是根據面相「七十五部位流年法」的理論所創造。「七十五部位流年法」將人的臉部依歲數畫分為七十五個區域，在不同的年齡區域中，若有不好的五官，或是惡紋惡痕、惡痣惡斑、缺陷、傷疤等瑕疵，即象徵該年歲的流年容易遭逢困境、運勢不佳。 　　本書以嚴謹且系統化的方式，將流年畫分為七大階段，並逐一闡釋每一流年，然而，面相沒有十全十美，當年齡走到不好的流年運時，與其盲目地四處求神拜拜，

不如運用《流年開運彩妝》的技術，並掌握氣色學與專業彩妝學中「少淡、長明、壯艷、老素」的概念，修正五官、改變氣色、強化眼神，將五官缺點、皮膚瑕疵、不好的氣色加以遮蓋、去除，轉變為容光煥發、喜氣洋溢、合乎相理美的標準。每款彩妝提案均能由外而內逐漸產生強大的正面能量，幫助不同年齡層的女性年年開運，不僅兼顧流行與開運效果，讓我們在不同的人生旅程與階段，路途更加順遂，更讓女人亮麗一生、幸福一生。 作者簡介 時尚開運專家　張鈺珠 　　台灣唯一具備專業彩妝師與專業人相學大師雙重身份的開運專家。 　　三十歲之前，她曾擁有駐唱歌手身份；三十歲後，她轉換職業跑道，變身成功的專業化妝師；四十歲開始，潛心專研的書法與

國畫作品陸續公開發表，更投入「人相學」領域，成功開創「時尚開運學」。 　　回顧五十年人生，張鈺珠結合自身擅長的各項美學與藝術專長，延續《時尚開運彩妝》理論，再度成功撰寫出《流年開運彩妝》一書，完整刻劃女人的彩妝人生。 　　★ 日本植村秀彩妝學校畢業　　★ 法國Makeup Forever彩妝學院專修　　★ 法國巴黎Atel ier Internat ional de Maquillage國際彩妝造型藝術學院專修　　★ 國家美容師丙、乙級執照　　★ 中華民國人相學會第六屆理事　　★ 著作：時尚開運彩妝（2010年雅書堂出版）、Smart Make up魔幻彩妝DIY（2003年尖端出版） 　　聯

絡張鈺珠（Minami Chang）　　官網：minamicyc.tumblr.com　　臉書：www. facebook.com/minamicyc

台灣壽險業外溢保單之現況與發展

為了解決南山人壽官網的問題，作者吳婉琪 這樣論述：

金融監督管理委員會(以下簡稱金管會)鼓勵保險公司設計健康管理之外溢保險商品，透過保險公司的獎勵機制，鼓勵消費者自主的健康管理，除了提高保戶的健康意識、降低保險公司的理賠支出，以及減少社會醫療資源的消耗，創造保戶、保險公司和社會醫療資源三贏的局面。目前台灣市售的外溢保單主要分為健檢型、運動型和實物給付型，其中以健檢型和運動型占最大宗，而獎勵方式多為保費折減、提高保額和健康回饋金。本文主要探討國內外的健康管理之外溢保險商品，比較其外溢方式、回饋機制和適用險種等，發現我國外溢商品缺乏創新，參考國外案例與目前科技的發展趨勢，提供未來外溢保單可開發之方向。