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哈佛商學院的社交宴會術：這才是我在哈佛學到最重要的事

為了解決扛得住ktv的問題，作者兒玉教仁 這樣論述：

有一千場宴會，就有一千個機會。當宴會的威力被發揮出來，甚至擁有改變命運的力量！ 跟素有「派對學校」之稱的哈佛商學院學「社交宴會術」，你將獲得人生中最有價值的人脈資產！ 　　哈佛是舉世聞名的菁英大學，哈佛商學院各是頂尖中的頂尖。你不知道的是，如此傑出的哈佛商學院，卻有「派對學校」之稱！ 　　哈佛商學院經常舉辦各種會議、飯局、活動、尾牙、宴會、酒會的學校。讓多數的學生能練就在眾人聚集之處發光發熱，吸引他人最多的目光。哈佛不僅是學術最強的學校，更是發展人際關係的最佳場所！ 　　日本暢銷書作者、同時也是最受歡迎的人際溝通專家——兒玉教仁，教你如何運用「哈佛流的社交宴會術」，營造出「讓人願意說出真心話」

的環境，成為協商談判、顧客關係的利器，並讓你在決定生意、建立信賴關係的關鍵時刻，得體展現自己！      　　關於社交宴會術，你不知道的是： 　　．獲利率漂亮的公司，越會認真辦活動和聚會　　．聚會上的自我介紹，可以訓練你快速簡報的能力　　．聯誼也有所謂的「通貨緊縮」，不可不小心！　　．宴會表演的三大重點是：簡潔、爆笑，以及愚蠢！　　．搞懂社交宴會術，你就是人際關係的大贏家！ 　　你曾經遇過這樣的社交難題嗎？ 　　．每次在聚會上，輪到你自我介紹時就想尿盾。 　　→自我介紹不用怕，只要記住兩點就能順利：「將自己的優點具體化」以及「有意圖的露出破綻」。 　　．每次聚會想到要找餐廳就頭大！ 　　→不妨

問問公司比你年長的女性意見！因為從來沒有女性會拒絕幫忙挑選餐廳，女人對吃的好奇心無比旺盛！ 　　．聯誼的時候，老是記不住人名，結果沒辦法讓他人留下深刻印象！ 　　→人是渴望被了解的生物，對於很快記住自己名字的人，會立即開啟「這個人或許對我有興趣」的開關！想知道記住名字的訣竅？看這本書就對了！ 　　．主辦尾牙或聚會，都不知道哪種遊戲或表演才能炒熱氣氛 　　→一定要找新人來玩「屁屁寫字遊戲」，因為只要有人出糗，氣氛馬上有趣起來，新人也會立刻被人認識！ 還有更多活動遊戲，都在這本書裡！ 本書特色 　　★作者為哈佛商學院出身。學會了「哈佛談判術」，你怎能不學「哈佛的社交術」？ 　　★讀者群廣大：從

社會新鮮人到主管都適用，聚會聯誼尾牙絕對不可少！ 　　★日本亞馬遜暢銷書：讀者一致好評，許多日本上班族表示是最近買到最實用的職場書。 作者簡介 兒玉教仁 　　曾任職於國際公司三菱商事。雖然因公需要吃飯或應酬場合多多，他卻是個不會喝酒且生性靦腆之人，直到拜師在「東京夜晚怪物君」門下，並歷經如地獄般的宴會魔鬼訓練後，磨練出最強的「社交宴會術」。 　　2004年，進入哈佛商學院就讀時，卻進一步發現哈佛的大秘密：「哈佛，原來是一所派對學校！」舉凡新生訓練、各種發表會、交友談天、擴展人際都需要宴會派對，甚至可說得上是「派對辦得好，哈佛商學院讀起來沒煩惱」。　　於是他將美國和日本兩地的宴會社交術精華，融合

在哈佛商學院所習得的領導和商業理論中，使「社交宴會術」再進化，發展成一套人人都可實踐的超實用法！ 　　著有暢銷書《脫下褲子的勇氣》以及《哈佛商學院的社交宴會術：這才是我在哈佛學到最重要的事》 譯者簡介 林仁惠 　　淡江大學日文系畢，東吳大學日研所碩士。專職日文筆譯。譯作有《現在的你就是最好的你》《勉強桌，造就千萬年收》《好萊塢名媛都愛用的逆齡美顏按摩》《真美人，看腳底就知道》等書。 李漢庭 　　1979年生，畢業於國立海洋大學電機系，自學日文小成。2003年進入專利事務所開始從事翻譯工作，2006年底開始從事書本翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯，樂於在工作中吸

收新知識。目前嘗試將觸角延伸到特殊造型與影像創作，有各方面之作品。 序．你所不知道的哈佛社交宴會術 基礎篇----------------------------------------01搞懂社交宴會術，你就是人際關係的大贏家！02社交場合建立信任的第一步，就是在對話中讓他人成為主角！03讓交際弱者也能侃侃而談的溫柔魔法04想要磨練領導力，「坐席式」比「站著吃」的派對更好 實踐篇----------------------------------------05你絕對不能忘了「宴會關鍵人物」06「大媽」與「姊姊」是絕對要掌握到的宴會雙巨頭07宴會現場一定要看過，堅持親自跑一趟的現場主義08

安排席次時，最能鍛鍊職場所需的「概念化能力」09務必製作私房餐廳列表 COLUMN?參加外國人所舉辦的派對，務必要二人同行 10想像細節，能夠讓宴會完美且魄力十足！ 11宴會的創意，在於持續挑戰「沒有人做過的事」12感動人心的宴會節目，得多添加「參與度」和「視聽效果」13宴會表演抓住三個重點：簡潔、爆笑，以及愚蠢14尾牙表演，務必把新人拖下水15想辦好宴會，你得算得一手好數學16最強的團隊，要具備「自由談論」和「為共同目地打拚」的原則17找一首主題曲來包裝宴會！18以握手和親吻來掌控場面19參加聚會遲到，是很差勁的行為20絕對不要把玩行動電話21對聚會中的女性，請奉如公主般的貼心待遇22派對中

的自我介紹，可以訓練你快速簡報的能力23即便人數再多，也記得住參加者名字的訣竅24酒量不好也能辦好派對的秘訣是……25別忽略了空掉的玻璃杯26重要的宴席，要與對方一起用完餐27和宴會上的性騷擾說NO！28聯誼也有所謂的「通貨緊縮」29巧妙的引導話題，就能奪取談話主導權30門外漢也做得到的「主持人說話術」31五大原則，引出對方的真心話32如何挖掘出人們心中「最想提起的話題」？33以誇張語氣，讓對方位居話題中心34「共事起來很愉快的人」其語尾必常以笑聲做結35聯誼的氣氛若熱絡不起來，那就「當場」開檢討會 COLUMN不擅長與外國人交談的人，去找「歐吉桑」喝一杯吧 36「拖參與者下水」的表演才是一流

37 準備「大」獎品，刺激獲獎欲38好聚會千萬別玩賓果39參與型遊戲的王道就是「分組猜謎大對抗」40為什麼「Google猜謎」最嗨？41宴會上有外國人，一定要玩「叮咚噹遊戲」42職場宴會少不了「屁屁寫字遊戲」43要小心續攤前有段「惡魔空檔」44唱KTV要搶當「嗨咖王」45在KTV，屁股千萬不能黏在椅子上46在KTV要唱大家都會唱的歌47隔天早上要誠心道謝48為最棒的這一天由衷乾杯 後記．獲利率漂亮的公司，越會認真辦活動和聚會 序言 你所不知道的哈佛社交術 　　世界最頂尖的商學院—哈佛商學院，位於美國東岸的波士頓。學生是來自世界各地，超過八十個國家的年輕領導者候選人。而學校為這些人所準備的，是

如「虎穴」般嚴苛的二年制課程。對於每年成績吊車尾的學生，學校更是會毫不留情地勒令退學。如此不講情面的做法，只為一個最終的教育目標— 培育「得以影響世界、興起革命」的領導者。 　　沒錯。有趣的是，學校雖名為「商學院」，但其所提供的教育，自始至終都是為了培育「領導者」，而非「優秀的實業家」。因此，哈佛商學院的畢業生，始終活躍全球。 　　令人意外的是，如此傑出的哈佛商學院，居然也有「派對學校」之稱！哈佛經常舉辦各種飯局、活動、宴會、酒會的學校。換言之，也就是讓多數的學生能在眾人聚集之處發光發熱，吸引他人最多的目光。 　　事實上，就這間學校而言，派對有絕對存在的必要。在校兩年，幾乎所有的課程都不是以

聽講的形式授課，而是施行所謂的「個案研究」，以實際的商業「事例」做為教材，讓學生進行討論的特殊學習方式。學校既然採取這種學習方式，勢必得提供一個可以讓學生盡興交流的環境。讓學生在必要時，能夠直截了當地對同學完全吐露自己難以向人述說的心情，例如個人的失敗或可恥的經驗等。像這樣「有如脫去內褲一般」的交流空間，是絕對不可缺的！ 　　為了讓同學之間以「無所不談的關係」為信賴基礎，學校方面自是不問晝夜，積極安排各式各樣的活動與派對。 　　而學生對派對的熱烈度也不遑多讓。因為大家都是活躍於各領域的實業家，非常明白想與一群人共事，最為重要的，既不是紙上空談的大道理，也不是英姿煥發的外貌，而是「人與人之間的信

賴關係」。 　　尤其在全球化的環境中，為了讓不只瞳色膚色相異，甚至連母語、思想，以及做為價值觀根基的社會常識都不盡相同的一群人，得以共同完成一件事，少說也要讓彼此建立起「信賴關係」，才有戲可唱。正因為人人彼此「各不相同」，要接納這份「不同」，就必須擁有這份「信賴」基礎。大家都心知肚明。 　　因此，他們不僅響應學校的策畫，更積極主動扛起各項活動的準備工作。　　無論課業再怎麼忙，哪怕得熬夜苦讀，也一定會出席「宴會」，全力投入、樂在其中，藉此相互建立起既堅固又寶貴的關連性。派對，亦即「宴會」，是哈佛商學院不可或缺的體系，是極其重要的一項哈佛文化。 　　所謂的宴會，換個角度便是一個「迷你專案」。要

建立願景、擬定計畫、招攬客群、確保有足夠的預算、做好各種物流（為辦好派對所需之物資）準備，並迴避各式各樣的風險；然後，再以高竿的領導力，掌控不確定因素較多的宴會現況。如此這般，與企業專案的推行方式如出一轍的程序，都得在短時間內完成。換言之，欲舉辦一場頂級宴會，勢必得運用上在世界最頂尖商學院所學到的知識。 　　對我而言，這簡直是不可思議。我原本是一位沉默寡言、不善與人交談的靦腆青年，對於宴會這玩意兒更是敬謝不敏。再者，託自己幾乎不會喝酒的福，我總是對這類需要喝酒的場合敬而遠之。 　　我從來也沒料想過在哈佛留學，竟然會與主辦宴會的養成有關連。不過，「派對辦得好，哈佛商學院讀起來沒煩惱」。當我了

解這件事後，我那以往被當做內隱知識（tacit knowledge）的社交宴會術，終得以撥雲見日，整理出脈絡來。 　　在宴會上，即便不開口交談，也有辦法讓人單憑本事便能相互理解。我深深的感受到「宴會」的強大！不止在個人與企業的規模，甚至擴大到國家與民族的規模中，也得以發揮出強勁的力量。 　　我在哈佛學習企管學，然後將自己所習得的呈現在宴會上。我的社交宴會術，在與哈佛同學們相互切磋下不斷進化，甚而發展成系統性的理論，更讓我能夠將自己的社交宴會術，彙集整理成這一本《哈佛商學院的社交宴會術》。 　　若有一千場的宴會，就有一千個不同的機會。話雖如此，當宴會真正的威力被發揮出來時，甚至還擁有改變命運

的力量。 　　本書所介紹的社交宴會術，大規模的運用了以「領導理論」為首的各項企管學理論，以及企業智慧。藉由活用各項能夠利用的資源，營造出一個可以讓參加者們建立起信賴關係的環境，讓你從「宴會總召」變成「真正的領導者」，這才是我在哈佛學到最重要的事！ 　　接下來將為大家介紹，能夠使自己與自己所珍惜的夥伴們變得更幸福的社交宴會術。請各位從今天起，就試著去做做看吧！ ◎社交場合建立信任的第一步，就是在對話中讓他人成為主角多數人並不想在會議上發言，即便被點名：「XX你也說幾句話吧。」也不輕易開口。若只是把一堆人聚集起來，隨隨便便弄一個「大家來聊聊的環境」，到頭來只會讓「愛說話的人」「聲音較大的人」

喋喋不休地從頭講到尾。所以說，宴會總召該以什麼為目標呢？直接讓參加者當上「主角」，並且盡量拉長他們成為主角的時間！電視台或廣播台等有節目正在播放，稱為「播送中」（on the air）；而某人成為主角、被「播送中」的狀態，我則稱為「播送時間」（air time）。因此，宴會總召要達成的目標，就在於將這個「播送時間」最大化。這時候，聚會總召所扮演的角色，便是手腕高明的燈控師，懂得為所有參加者打上聚光燈，創造出能夠讓每個人都當上主角的時間，成為有效塑造出「焦點人物」的名主持人。總召要一面留意會場的狀況，一面在最適當的人選身上打上強烈的聚光燈，然後以巧妙的話術稱讚、調侃處於「播送中」的人，引導他們發

言、跟著一起大笑，協助演出。另外，如餘興表演或節目等「裝置」，也要做到最大的運用，讓所有參加者都成為主角。總召如果能讓更多人處於「播送中」的狀態，造就出更為鮮明的主角，參加者的內心更有機會大方敞開，建立更多信任關係。我第一次體驗到「把參加者當主角，讓他們敞開心房」的宴會，是十五年前的一場派對。那是由綽號「東京夜晚怪物君」的前輩（我後來拜他為師）擔任總召的部門尾牙。當時還是公司新人的我，在那場宴會親身體驗到人際關係發生的「奇蹟」。身為主持人的東京夜晚怪物君，如同老手燈控師般，流利地翻轉移動著聚光燈，讓所有參加者一一成為焦點，並以巧妙的話術引導每個人開口發言。那場派對上的氣氛，從一開始就被前輩炒熱

得沸沸揚揚的，好不熱鬧。那時候，前輩對於尚未融入公司的我，也溫柔地打上聚光燈。他一面以稍嫌誇大的題外話做點綴，謹慎地引導我發言，並加以稱讚、有技巧的調侃，讓我成為宴會上的主角。這真的很不可思議。當聚光燈集中打在身上、不知不覺被捧成主角的我，身體裡有一股奇妙的快感在流竄：大家都在聽我說話、大家都以充滿善意的目光注視著我、大家都對我甚感興趣、我可以感受到大家對我的關愛……在場的每一位參加者所散發出的正向「能量」，不禁促使我情緒高漲、陶醉其中。於是，以往從未有過如此快感的我，自然而然便脫去了「內心的底褲」。我開始與各式各樣的人放感情交談：比方說因為心存恐懼而鮮少說到話的上司、曾以為故意疏遠我的年長女

職員，以及只敢開口說些表面話的前輩。我變得非常饒舌、非常熱情，並且抱著幸福無比的心情，滔滔不絕地說了許多話。宴會甚至具有「改變人」的力量。那一夜，我親身體會到了宴會的威力，當場下定決心，要拜那位前輩為師。無論是人多或是人少的宴會，作用大致相同。總召若能做到以上這點，便擁有了讓自己及夥伴更幸福的強大力量。◎準備「大」獎品，刺激獲獎欲讓宴會熱起來的有效工具之一，就是「獎品」。如果要辦場全員參與型的宴會，可以自己準備一些餘興節目。這時候再多準備點便宜「獎品」，場子就會更熱得更上一層樓。而且我特別建議要準備「大」（體積上）獎品，還要包得很神秘。我所任職的貿易公司有位上司，號稱「傳說中的同仁」。他說出差

時帶給客戶的伴手禮「體積一定要夠大！」越大就越好。因為包裝越大，期待感也越大。獎品靠的不是「價格」，而是「期待感」。「那個超大的獎品到底是啥？」「說不定是超豪華的東西喔！」刺激賓客的期待感和獲獎欲，那麼參加遊戲時的競爭心就會更加強烈。