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這兩本書分別來自大寫出版 和時報出版所出版 。
淡江大學 管理科學研究所企業經營碩士在職專班 曾義明、婁國仁所指導 黃立元的 消費者體驗因素對通路滿意之影響-以大台北地區3C家電消費者為例 (2006),提出燦坤家電特賣關鍵因素是什麼,來自於體驗行銷、顧客滿意度、3C連鎖通路。
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折扣上癮的魔鬼市場學:從零售到精品業,面對「定價失靈經濟」的行銷新策略
為了解決燦坤家電特賣 的問題,作者MarkEllwood 這樣論述:
樂翻了!人人忙著撿便宜! 累壞了!這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎? 一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕! 有史以來,全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心: 當前的購買資訊大透明,沒人愛用原價買東西了,反降臨了「殺價狂」的購物天堂時代。現在是「手機一掃就能比價」的最惠消費國度。 零售商&通路業的長期惡夢:不打折,行嗎? 當週年慶不再「週年」舉行,當「會員好康」天天來襲, 當人們不再相信「原價」、不會想在「非大促銷日」採購…… ──本書將呈現未來消費商業的兩顆「賣方必服毒蘋果」: 常態折扣&買方主導議價權
歡迎來到「購物3.0」消費社會。 這時候就像上演「女生求婚日」──追求者與被追求者的身份倒過來了, 一大批存貨滿滿的商店在舞池邊焦急等待潛在顧客上前。 於是削價出售成了例行公事,顧客都學會了這句新咒語(也可能是舊的): 「這真的是你們最低的價格嗎?」 一八八○年代,可口可樂首次推出了零售折價卷(coupon),令當時的消費者大受震撼。 但今天,每四個美國購物者中,就有一個幾乎到了「非促銷品不買」的行為模式。 隨著人口成長減緩、商業品牌爆炸性成長、網路商店的崛起與買賣資訊的更透明,世界上的所有消費者都愈來愈愛議價、而議價的凌厲甚至到了集體科學行動的地步。
在這個大打折的時代,後遺症就是商業店家更傾向無所不用其極宣傳便宜、觸動買氣,但它們的倉庫與消費者的家中,都患上了「囤貨過多症候群」。 ──這種現象愈演愈烈的同時,本書將從品牌到消費者個人的角度告訴你:大減價背後的世界,除了倒轉供應商與購買大眾的主從關係外,還有什麼更多的破壞性遊戲出現。 折扣的狂潮使消費大眾著迷後,對個人與零售業、商品生產者將會帶來大量的衝擊,本書豐富的購物狂個案與市場數字研究將揭示:這個深刻影響消費社會文明的趨勢正高速使得經濟本質改變!如果你也想成為殺價高手,請隨著本書趣味地探討兩大「減價熱」議題: 為什麼連最聰慧理性的消費者,也對減價打折沒有招架之力
? 店家們眼看大權旁落,他們會運用什麼招數來保住僅存的控制能力? 從Gap、優衣庫到高檔餐廳、名品百貨,如何用「顧客選擇權」換掉「撿便宜」, 如何用行為經濟對付「下殺再折扣」的惡魔通路市場? 本書作者是時尚與零售業資深記者,他將帶領我們從奢華的百貨,走進熙來攘往(但是讓名牌包廠商大為光火)的土耳其仿名品大市集;從賓州郊區的特賣商場,到可謂「折價券麥加聖地」的佛羅里達小鎮。我們見識到能省一分是一分的精明買家,也目擊了時尚編輯如何潛入社群媒體、搶先得知樣品特賣會訊息,或為了搶購減價電腦,不惜搭帳篷徹夜排隊的顧客。 這本書也會揭發出「折扣風潮」的黑暗面,包括組織犯罪分子大量
偷竊折價券、精品店將折扣保留給特定貴賓、賣方偷偷舉辦將一般消費者排除在外的促銷活動。 面對這場消費史上的最重大轉變,買方更加精打細算,不過賣方也發展出一套防身術,畢竟他們得在減價狂潮中保護自己的利潤。他們推出祕密特賣、改成動態定價、甚至把好好的高檔衣服割爛。 「常態折扣」經濟與議價權的角力會寫出什麼消費者與銷售者的下一章,本書將有全面而完整的故事與解答。 【零售專家推薦】 ■「用靈活有趣的商業觀點,拆穿眾多企業商家『讓消費者升火─手滑─敗下去』的真實案例,極富創意和行銷巧思。越讀下去,就越像挖到寶一樣開心。」──桑河數位總經理 許子謙 ■「這位作者舉著『消費者多麼愛折
扣』的大旗出發,實則卻暗示了,只顧著一味打著折扣旗號的商業隊伍,未來走到經營困境的日子也不遠了。」──燦坤3C網銷暨行銷部營運長 陳顯立 ■「……橫跨時間、地理及產業,完整且生動活潑的描述著消費兩端的買賣雙方攻防戰,不論你是在消費戰爭的哪一端,都可以在書中找到你曾經參與過的折扣活動身影。」──資深行銷人 鄧文薏 ■「本書是撿便宜消費者的聖經。」 ──《把Birkin帶回家》邁克‧特內羅(Michael Tonello) ■「馬克‧艾伍德的著作幽默詼諧、報導精闢,看完這本書後,樣品特賣會和折價券迷、以及在平價商店翻箱倒櫃的人會大笑自己的傻樣。本書內容不但熱鬧有趣,也讓我們知道在
一片搶便宜的氣氛下,我們會被哪些因素影響行動及判斷。」──《時尚的終結》泰莉.阿金斯(Teri Agins) ■「有沒有想過,自己究竟為什麼買了那麼多東西囤積在家裡?馬克‧艾伍德透過臥底式調查報導、以及令人耳目一新的個案研究,在本書探討我們對廉價商品成癮的現象及原因,無論我們是否真的需要那些東西。同時,本書也告訴我們企業如何透過折價券、特賣會、以及種種促銷花招來鼓勵、滋長血拼癮頭。這波消費主義狂潮背後有著令人吃驚、甚至反感的科學解釋,本書將是購物狂的一劑解藥。」──《廉價的奢華》黛娜.湯瑪斯(Dana Thomas) ■「聰慧,深刻,觀察敏銳,本書從第一頁就幽默得令我拍案叫絕。」─
─《仰慕》緹麗.貝格秀(Tilly Bagshawe) ■「本書就跟作者本人一樣熱切、風趣、追根究底、充滿吸引力。」──《好女孩上不了天堂》凱莉.卡綽(Kelly Cutrone) ■「深得我心。本書揭開了折扣的面紗,確保你絕對不會再花冤枉錢。」──《債務世代》作者暨CBS晨間新聞財經執筆卡門.王.烏爾希(Carmen Wong Ulrich)
消費者體驗因素對通路滿意之影響-以大台北地區3C家電消費者為例
為了解決燦坤家電特賣 的問題,作者黃立元 這樣論述:
現今已步入體驗經濟時代,強調的不只是產品和服務本身,而是顧客親身體驗所獲得的經驗感受。企業行銷不再只是要在產品、定價、通路、促銷、服務、保固、維修、後續顧客聯繫等各種行為中,如能以消費者設想的態度,將能促使消費者因期待「體驗」而上門,又因愉快的購物驗,提高顧客滿意度,維持顧客的品牌忠誠度,進而成為企業終身的顧客,形成企業擴大盈收、市場占有率、及永續經營的後盾。 本研究目的主要以消費者立場為出發點,來探討體驗行銷之體驗因素與消費者顧客滿意度之關係,以目前最具品牌知名度、經營較具規模的四家通路品牌為研究個案,主要運用Schmitt(1999)提出之體驗行銷評鑑工具,對消費者在購買3C家電產
品選擇購買通路時,進行感官、情感、思考、行動、關聯等體驗要素重視程度,與客顧滿意度之調查,進行3C家電消費者體驗因素對連鎖通路滿意度之影響探討,俾提供3C家電產業及通路商選擇行銷通路決策作為參考依據。 本研究結果顯示消費者對本研究4家3C家電連鎖通路之體驗因素僅概括感官與情感、行動、關聯、思考4項等體驗要素因子。其中,感官與情感、行動、關聯等3項體驗要素因子對通路滿意度之影響呈正向關,且均達顯著水準;思考體驗與顧客滿意度雖呈正相關,但不顯著。其中,又以行動體驗對顧客滿意度影響最顯著,顯示消費者較在意3C家電通路之行動體驗感受。 本研究建議3C家電通路商、製造商在行銷、販售商品時,除應著重
建構消費者較好之行動、關聯及感官與情感等體驗情境,能提高消費者購物之滿意度外,亦不應忽略思考體驗對消費者滿意度微乎其微影響,因思考體驗仍可能存在特定之客源,著力此一領域將可能塑造有別其他同業之特定客源,建構具利基之市場,擴大盈收。
商品放在哪裡才會賣
為了解決燦坤家電特賣 的問題,作者帕克.安德席爾 這樣論述:
本書作者與全球50大零售商合作 在店面裝設攝影機,並訪問購物追蹤員 累計超過150萬小時消費觀察實錄 1000件購物者與賣場互動的個案研究 協助零售業者每年提升20%營業額 消費行為學及都市地理研究學家帕克.安德席爾,花費二十年時間研究消費者和銷售環境的互動,拍攝、記錄及追縱七萬名購買者在零售店及開放型辦公室的消費經驗,寫出這本精彩的消費世代大調查。 網路興起,以及全球化影響,消費行為也起了很大變化,作者摘錄了對「人們和銷售環境的互動」的研究貢獻,針對購買者消費習性的無常,深入探討消費者心態,囊括購物的時間、空間、商店位置、櫥窗陳設、逛街動線安排等有趣議題,不但是面對競爭激烈的消
費時代所必須研讀的充電書籍,更是零售業者戰無不勝、攻無不克的參考寶典。 零售業的祕密都藏在細節裡 不論你是從事零售業,或者是一般行銷、業務人員, 來來來,牛刀小試一下你的店頭概念功力如何: 1、購物籃要放在入口的地方以方便顧客取用? 2、主打的商品要放在貨架的左邊,以方便凸顯商品? 3、特賣的花車商品,只要能製造擁擠人潮就能創造好業績? 4、一般調味料因為容易受潮,所以要和生鮮產品分開擺放? 5、為了讓顧客有更多選擇,點餐的看板要盡可能詳盡? 6、冷門商品如假牙清潔劑,擺在角落裡的底層就可以了? 7、禮多人不怪,看見顧客一進門,五秒內就要起身歡迎以示周到? 8、填寫資料的櫃檯,消費者會停
留較久,所以是放置商品資訊的好地點? 9、參加商展時,最靠近門的攤位,因為消費者並然經過,是最好的設攤點? 10、為了成行成市,女裝店要開在女裝店的隔壁? 如果你的答案通通都是Yes,或者有些問題拿不定主意,那你絕對不能把本書放下! 改版說明 《商品放在哪裡才會賣》為零售業聖經《花錢有理》根據新興消費市場、網路聚合等最新消費行為變化,全新增訂改版 作者簡介 帕克.安德席爾 零售顧問業者環境銷售公司(Envirosell)創辦人暨CEO,專門研究當代消費者行為及其動機客戶,包括星巴克、麥當勞、愛迪達和諾基亞;他也是美國國家公共電台的常客,更經常於《華爾街日報》、《紐約時報》發表
文章。 譯者簡介 阮大宏 東海大學政治系學士,美國雪城大學麥斯威爾學院公共行政碩士,曾任奧美公關公司經理。 但漢敏 輔大翻譯研究所畢業,現為兼職譯者。譯有《我在漢堡店臥底的日子》、《超越權力,看見影響力》(以上為商智文化出版)、《任性創業法則》(野人出版)等書。
燦坤家電特賣的網路口碑排行榜
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#33.Sony 台灣官方購物網站- Sony Store, Online (Taiwan)
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#34.家電特賣/燦坤快8-SONY 46型LED電視[福利品出清下殺63折 ]
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#35.2022大台北【家電特賣會】新北 - 玉明電器
2022年度玉明電器舉辦家電特賣會,歡迎大台北、蘆洲、三重貴客蒞臨特賣會賣場,商品情報品牌目錄有HITACHI日立、Panasonic國際牌、LG、SANLUX台灣三洋產品陣容堅強, ... 於 www.3uo.tw -
#36.燦坤特賣會 - 網路購物
提供台灣知名3c家電品牌週年慶特賣會資訊情報及介紹。 ... 今年燦坤購物節於2014/1/10(五)隆重登場,自1/10至1/13為期四天,主打VIZIO 47型LED連網. 於 poiudsmg.pixnet.net -
#37.燦坤展示機可以買嗎
每個月3號,燦坤網站會有一波波3分鐘現時限量特賣,本月3日,第一件特賣 ... 數位、生活家電、各式耗材補充品銷售,網路購買、燦坤實體守護,燦坤線上 ... 於 bulle2soi.fr -
#38.最近有家電特賣會嗎?或福利品@ 燦坤福利品
問:(1).因為搬新家,所以需要一次買很多家電,請問最近有沒有家電特賣會或福利品呢? (2).請問有人用過夏普的左右開電冰箱嗎?耐用嗎? 於 vivii031.pixnet.net -
#39.燦坤電生活tk3c
線上型錄|燦坤線上購物-實體守護,挑選3C產品、生活家電、打… ... 燦坤線上購物分類夜貓快殺團Outlet特賣家電精選最新降價聯名卡優惠燦坤會員開卡 ... 於 liquidguard.es -
#40.618來了,準備清空購物車!PChome、momo、蝦皮祭出哪些 ...
松果購物則以「618小預算換新家」為主題,於6/5~6/25提供涼夏家電限時 ... 寶雅歡慶618嗨購嘉年華活動期間祭出限時特賣下殺優惠,針對身體護膚、開架 ... 於 www.bnext.com.tw -
#41.全國電子3C家電特賣最高降六千燦坤指定商品買萬送千 - ETtoday
主打新春特賣,全國電子宣布將從明天起到21日推出超值商品特賣會,包括電視、冰箱、洗衣機、冷氣、小家電等都以9折回饋,最高降幅近6000元, ... 於 www.ettoday.net -
#42.燦坤家電福利品特賣會(2009/1/26-2/2) - 家庭生活便利貼
燦坤 北中南4家店,在大年初一推出福利品出清特賣,平均3折起台北中和、台中豐原、嘉義文化和高雄岡山等4家旗艦店,商品品項約36種、數量共約2300件 ... 於 hotsale.pixnet.net -
#43.三重燦坤門市
聯邦銀行| 電信優惠機不可失. 拆封品特賣米家生態品牌區家電品牌館氣象專區行動配件館歡喜成家自由配寵物用品專區節能省水專區戶外世界夜間搶好 ... 於 coscderouen.fr -
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