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折扣上癮的魔鬼市場學:從零售到精品業,面對「定價失靈經濟」的行銷新策略
為了解決燦坤會員特典來店禮 的問題,作者MarkEllwood 這樣論述:
樂翻了!人人忙著撿便宜! 累壞了!這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎? 一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕! 有史以來,全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心: 當前的購買資訊大透明,沒人愛用原價買東西了,反降臨了「殺價狂」的購物天堂時代。現在是「手機一掃就能比價」的最惠消費國度。 零售商&通路業的長期惡夢:不打折,行嗎? 當週年慶不再「週年」舉行,當「會員好康」天天來襲, 當人們不再相信「原價」、不會想在「非大促銷日」採購…… ──本書將呈現未來消費商業的兩顆「賣方必服毒蘋果」: 常態折扣&買方主導議價權
歡迎來到「購物3.0」消費社會。 這時候就像上演「女生求婚日」──追求者與被追求者的身份倒過來了, 一大批存貨滿滿的商店在舞池邊焦急等待潛在顧客上前。 於是削價出售成了例行公事,顧客都學會了這句新咒語(也可能是舊的): 「這真的是你們最低的價格嗎?」 一八八○年代,可口可樂首次推出了零售折價卷(coupon),令當時的消費者大受震撼。 但今天,每四個美國購物者中,就有一個幾乎到了「非促銷品不買」的行為模式。 隨著人口成長減緩、商業品牌爆炸性成長、網路商店的崛起與買賣資訊的更透明,世界上的所有消費者都愈來愈愛議價、而議價的凌厲甚至到了集體科學行動的地步。
在這個大打折的時代,後遺症就是商業店家更傾向無所不用其極宣傳便宜、觸動買氣,但它們的倉庫與消費者的家中,都患上了「囤貨過多症候群」。 ──這種現象愈演愈烈的同時,本書將從品牌到消費者個人的角度告訴你:大減價背後的世界,除了倒轉供應商與購買大眾的主從關係外,還有什麼更多的破壞性遊戲出現。 折扣的狂潮使消費大眾著迷後,對個人與零售業、商品生產者將會帶來大量的衝擊,本書豐富的購物狂個案與市場數字研究將揭示:這個深刻影響消費社會文明的趨勢正高速使得經濟本質改變!如果你也想成為殺價高手,請隨著本書趣味地探討兩大「減價熱」議題: 為什麼連最聰慧理性的消費者,也對減價打折沒有招架之力
? 店家們眼看大權旁落,他們會運用什麼招數來保住僅存的控制能力? 從Gap、優衣庫到高檔餐廳、名品百貨,如何用「顧客選擇權」換掉「撿便宜」, 如何用行為經濟對付「下殺再折扣」的惡魔通路市場? 本書作者是時尚與零售業資深記者,他將帶領我們從奢華的百貨,走進熙來攘往(但是讓名牌包廠商大為光火)的土耳其仿名品大市集;從賓州郊區的特賣商場,到可謂「折價券麥加聖地」的佛羅里達小鎮。我們見識到能省一分是一分的精明買家,也目擊了時尚編輯如何潛入社群媒體、搶先得知樣品特賣會訊息,或為了搶購減價電腦,不惜搭帳篷徹夜排隊的顧客。 這本書也會揭發出「折扣風潮」的黑暗面,包括組織犯罪分子大量
偷竊折價券、精品店將折扣保留給特定貴賓、賣方偷偷舉辦將一般消費者排除在外的促銷活動。 面對這場消費史上的最重大轉變,買方更加精打細算,不過賣方也發展出一套防身術,畢竟他們得在減價狂潮中保護自己的利潤。他們推出祕密特賣、改成動態定價、甚至把好好的高檔衣服割爛。 「常態折扣」經濟與議價權的角力會寫出什麼消費者與銷售者的下一章,本書將有全面而完整的故事與解答。 【零售專家推薦】 ■「用靈活有趣的商業觀點,拆穿眾多企業商家『讓消費者升火─手滑─敗下去』的真實案例,極富創意和行銷巧思。越讀下去,就越像挖到寶一樣開心。」──桑河數位總經理 許子謙 ■「這位作者舉著『消費者多麼愛折
扣』的大旗出發,實則卻暗示了,只顧著一味打著折扣旗號的商業隊伍,未來走到經營困境的日子也不遠了。」──燦坤3C網銷暨行銷部營運長 陳顯立 ■「……橫跨時間、地理及產業,完整且生動活潑的描述著消費兩端的買賣雙方攻防戰,不論你是在消費戰爭的哪一端,都可以在書中找到你曾經參與過的折扣活動身影。」──資深行銷人 鄧文薏 ■「本書是撿便宜消費者的聖經。」 ──《把Birkin帶回家》邁克‧特內羅(Michael Tonello) ■「馬克‧艾伍德的著作幽默詼諧、報導精闢,看完這本書後,樣品特賣會和折價券迷、以及在平價商店翻箱倒櫃的人會大笑自己的傻樣。本書內容不但熱鬧有趣,也讓我們知道在
一片搶便宜的氣氛下,我們會被哪些因素影響行動及判斷。」──《時尚的終結》泰莉.阿金斯(Teri Agins) ■「有沒有想過,自己究竟為什麼買了那麼多東西囤積在家裡?馬克‧艾伍德透過臥底式調查報導、以及令人耳目一新的個案研究,在本書探討我們對廉價商品成癮的現象及原因,無論我們是否真的需要那些東西。同時,本書也告訴我們企業如何透過折價券、特賣會、以及種種促銷花招來鼓勵、滋長血拼癮頭。這波消費主義狂潮背後有著令人吃驚、甚至反感的科學解釋,本書將是購物狂的一劑解藥。」──《廉價的奢華》黛娜.湯瑪斯(Dana Thomas) ■「聰慧,深刻,觀察敏銳,本書從第一頁就幽默得令我拍案叫絕。」─
─《仰慕》緹麗.貝格秀(Tilly Bagshawe) ■「本書就跟作者本人一樣熱切、風趣、追根究底、充滿吸引力。」──《好女孩上不了天堂》凱莉.卡綽(Kelly Cutrone) ■「深得我心。本書揭開了折扣的面紗,確保你絕對不會再花冤枉錢。」──《債務世代》作者暨CBS晨間新聞財經執筆卡門.王.烏爾希(Carmen Wong Ulrich)
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#11.【流行消費】燦坤會員特典低價進攻 - 自由娛樂
記者方維鐸/台北報導燦坤3C今年最後一場會員特典,今起~11/22登場, ... 此外,持會員卡至門市就能兌換專屬來店禮(現場備有25萬份),現場入會另有 ... 於 ent.ltn.com.tw -
#12.iPhone 12 128GB現金折扣1111元燦坤雙11火力全開 - CTWANT
為迎接雙11購物節的買氣,及展現新團隊的氣象,燦坤將會員特典與雙11購物節結合,除了最低38折起的商品折扣外,還有iPhone 12 128G全台限量2000台, ... 於 www.ctwant.com -
#13.夏日最強會員特典,燦坤全民購物節7/12 盛大開跑
此外,更推出每日限時限量優惠、神祕禮與來店消費禮,以及會員獨享的秒殺排隊商品與豪華滿額禮等多重優惠,7 月13 至14 日更於全台5 大門市舉辦品牌 ... 於 ccc.technews.tw -
#14.就是好省!燦坤Awesome會員特典折扣上億、千萬豪禮免費拿
全館商品42折起、限量商品38折起,會員來店就送好禮、會員獨享滿額禮,Switch、Dyson、小米小愛音箱免費送,指定空氣清淨機買一送一、電視空調現省萬 ... 於 news.sina.com.tw -
#15.大潤發DM 當期型錄【2021/11/17 止】促銷目錄、優惠內容
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#16.燦坤全民購物節7/12~7/15 僅僅三天!要添購家電、買電視
燦坤 自7 月12 日至7 月15 日推出最強會員特典「全民購物節」, ... 此外,更推出每日限時限量優惠、神秘禮與來店消費禮,以及會員獨享的秒殺排隊商品 ... 於 today.line.me -
#17.燦坤「勇往直前會員特典」 指定款iPhone 13最高現折2222元
看準許多消費者趁年末優惠一次買足的需求,燦坤實體會員來店消費滿額最高送iPhone 13、Samsung Galaxy Z Flip 3摺疊手機、LG智慧電子衣櫥等振興好禮多 ... 於 udn.com -
#18.燦坤會員權益分級大公開還元金這樣抵省很大 - Money101
簡單來說,兩者差異主要在入會費,而且聯名卡在店外刷卡可以累積燦坤的還元金。 不管是聯名卡會員或是實體門市會員,首年皆享有「年費會員」的資格,而次 ... 於 www.money101.com.tw -
#19.會員專屬來店禮#限量發送燦坤提供舒適明亮的購物環境
會員 專屬來店禮#限量發送燦坤提供舒適明亮的購物環境, 要讓愛家的你可以為愛輕鬆購物, 回到疫前有品質、有愛的優質生活。 燦坤攜手阿原,與你一起開啟防疫新生活~ ... 於 www.facebook.com -
#20.燦坤申請「會員特典」文字商標不具識別性
燦坤 實業股份有限公司(以下簡稱「燦坤」)於2007年曾以「會員招待會」指定使用 ... 所呈Google、Yahoo網路搜尋資料亦記載「燦坤TKEC 4月會員特典,來店禮憑燦坤會員卡 ... 於 www.tsailee.com.tw -
#21.燦坤3C 七月會員特典會7/16 開跑
燦坤 3C 7月特典會黃色行動引爆優惠節能響應環保奇美LED 42型液晶電視不到 ... 代表色,也是燦坤以實際行動,全力支持台灣蕉農,以香蕉做為會員來店禮. 於 www.hot3c.com -
#22.春季促銷活動開跑!燦坤會員特典、全國電破盤活動別苗頭 - 鉅亨
燦坤 (2430) 週五(13 日) 展開為期四天的會員特典活動,並強攻APP 商機, ... 概念,除推出會員APP 專屬優惠價及來店禮,也再祭震撼加碼3 檻滿額禮。 於 news.cnyes.com -
#23.燦坤和平旗艦店-會員特典(7/14-7/17) 蘋果商品特賣會!
7/14-7/17 和平燦坤暑期最大活動會員特典來啦!地址:台北市中正區和平西路一段13號(古亭捷運八號出口)電話:02-23278336Line ID:@xat.0000192074.mjs. 於 www.accupass.com -
#24.來店禮 - ASUS WebStorage 官方部落格
Tag: 來店禮. 攜手異業夥伴合作之燦坤年度會員特典. 雲端話題正夯,人人都在說雲端,人人都說自己是雲端,但是真正的雲端究竟是什麼呢?為了讓更多的人們,知道雲端, ... 於 tw.asuswebstorage.blog -
#25.[胡愛晏] 2013燦坤3c會員特典、來店禮、入會禮
好禮五選一,入會禮500元,2013年11月15日起四日,加贈麗仕肥皂一組六入|來店禮雪8寶寶收納籃、綜合蔬果汁二選一|圖片引自 ... 於 pilikang.pixnet.net -
#26.燦坤快3網路旗艦店| 2021年最新最齊全的特賣會、特價
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#27.2021燦坤會員特典日期 - 家庭貼文懶人包
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#28.電腦DIY 12月號/2014 第209期: Google Chrome OS倚賴雲端的PC體驗
如燦坤推出年底前最後一波的「會員特典」促銷活動,將大尺寸液晶電視價格大舉下拉促銷,其中JVC品牌65吋4K LED電視,售價已壓低到新台幣6萬元以內,VIZIO品牌55吋液晶終端, ... 於 books.google.com.tw -
#29.燦坤會員權益分級大公開還元金這樣抵省很大| Money101.com.tw
2015 年以前,需要每年繳會員年費續卡,2015 年起會員制度改變, ... 燦坤買東西一定要會員嗎 燦坤會員ptt 燦坤會員來店禮 燦坤退會員 燦坤會員點數 ... 於 twtravelwiki.com -
#30.信用卡活動登錄 - 華南銀行
3C-振興活動滿額贈好禮(110年11月全國電子/燦坤). 活動詳情 立即登錄. /netbank/pages/images/CardPromote/2280444_20211015130719.jpg. 剩餘名額 - / 活動名額-. 於 netbank.hncb.com.tw -
#31.燦坤會員特典時間燦坤會員特典來了!全面降價5折起 - Chenzhek
[情報] 燦坤 綁定APP領來店禮- 看板Lifeismoney 就是好省!燦坤Awesome會員特典折扣上億,邀請3C 達人Tim 哥及宅男女神解婕翎至現場直播開箱筆電與粉絲互動,現 ... 於 www.johnamncfo.co -
#32.燦坤會員特典11/13-11/16 限時限量搶好康事不宜遲! - SayDigi
直接來看重點整理了啊! 首先從11/13燦坤會員特典首日的限時限量產品分享!這可是第一天最熱門的搶購重點,絕對是要優先記起來,直接購入的選項! 於 www.saydigi.com -
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#34.燦坤會員特典
提供燦坤會員特典相關文章,想要了解更多燦坤活動2021、燦坤會員禮2021、燦坤最新消息相關旅遊資訊或書籍,就來旅遊 ... 7/13-7/16 會員特典精選來店禮| 燦坤會員特典. 於 traveltagtw.com -
#35.燦坤11月滿額禮,最高享10.5%回饋 - 台新銀行
指定活動期間於燦坤門市(含線上購物)刷台新信用卡,單筆(含分期)滿額可享以下回饋(須登錄): (一)11月滿額禮活動(排除會員特典期間) 於 mkpcard.taishinbank.com.tw -
#36.因為愛、所以愛購物,燦坤一億元振興還元金大放送 - 蘋果日報
【工商消息】 本文由燦坤提供天天超有愛的燦坤會員特典來了! ... 還有來店禮、滿額禮,並且與高達15家銀行信用卡合作,推出分期零利... 於 tw.appledaily.com -
#37.燦坤勇往直前會員特典抽整單免費憑振興券享回饋兩倍放大- 財經
燦坤 (2430)為響應政府振興五倍券,於10月搶先推出再出發會員特典, ... 燦坤實體會員來店消費滿額最高還送蘋果iPhone 13、三星Galaxy Z Flip 3摺疊 ... 於 www.chinatimes.com -
#38.燦坤4月會員特典低價攻略!每日限量精選!照著買就對了!
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#39.燦坤會員來店禮 - 台灣公司行號
所有燦坤實體會員權益(含還元金折抵)皆須出示實體會員卡或APP綁定成功... 綁定APP之燦坤會員,專屬優惠活動(含APP專屬商品折價券、兌領來店禮等),活動參與 . 於 zhaotwcom.com -
#40.燦坤年終會員特典登場大電視2萬元有找、5大利多回饋 - ETtoday
為了拼全年業績開出紅盤,燦坤舉辦年終壓軸狠給利會員特典,除了端出大電視最低2萬元有找外,從即日起一連4天祭出5大利多回饋,包含會員來店送貓頭鷹 ... 於 www.ettoday.net -
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#42.「燦坤會員特典2019來店禮」懶人包資訊整理(1) - 蘋果健康咬 ...
燦坤會員特典 2019來店禮資訊懶人包(1),5.活動限定綁定燦坤會員卡消費之訂單,未綁卡購買的網路會員進行線上購物或到店取貨訂單恕不享有此優惠6.滿額禮寄送地址為會員 ... 於 1applehealth.com -
#43.電腦DIY 2月號/2015 第211期: 靜音滑鼠的無聲之道
... 已經吃掉不少傳統硬碟的市場,但考慮到應用軟體及遊戲的體積也愈來愈大, ... 尺寸包括42~85吋,已與一般Full 家新知 HD電視幾乎沒有價差,如燦坤會員特典主打的JVC 65 ... 於 books.google.com.tw -
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#45.燦坤會員特典開跑限量搶「集合拉!動物森友會」特別版主機組合
燦坤會員特典 開跑限量搶「集合拉! ... 元,可是買到賺到的優惠,而活動期間會員來店即可憑會員卡,兌換全台限量10萬份來店禮的阿原肥皂健康洗。 燦坤 ... 於 mycte.turnnewsapp.com -
#46.還在瘋1111光棍節?遜!燦坤「霹靂無雙會員特典」才夠殺!
折扣,科技生活,霹靂布袋戲,燦坤,快3,會員特典,TKEC(98398) ... 相見趣」、贈送限量霹靂典藏刮刮卡「來店打卡禮」、拍照上傳FB粉絲團「霹靂拍照頌」… 於 www.cool3c.com -
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#49.《電子通路》提升黏著度,燦坤推會員APP專屬優惠 - 奇摩股市
... 來店禮,再祭出震撼加碼3檻滿額禮,盼能利用優惠提升會員的黏著度以及活躍度,進而挹注動業績成長。 燦坤表示,今年會員APP上線後,在1月會員特典 ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#50.燦坤一億元振興還元金大放送!連續四天,天天超有愛 - 民視新聞
日本原裝Panasonic 411公升旗艦五門變頻冰箱,原價46900元,會員來店驚喜 ... 購買優惠商品的燦坤會員,提前預購,即可同享會員特典優惠價與滿額禮。 於 www.ftvnews.com.tw -
#51.燦坤會員權益分級大公開還元金這樣抵省很大
燦坤 的優勢在於實體門市有「電氣醫院」的維修服務,近年來也積極布局自己的網路商城。此外每年4 次的「會員特典」也是消費者加入燦坤會員的誘因。2015 年以前,需要 ... 於 info.todohealth.com -
#52.燦坤會員特典來店禮 - 翻黃頁
11/14~11/17 只有4天會員來店來店禮... 燦坤會員特典來囉!!! 11/14~11/17 只有4天會員來店來店禮分期0利率刷卡滿額刷卡金消費滿額滿額禮今年最後一波尾牙首選! 於 fantwyp.com -
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