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探討有線電視採異業合作策略對產品推廣之影響-以大台北地區有線電視為例

為了解決燦坤dm的問題，作者王宥承 這樣論述：

在我國有線電視經過二十多年的發展，從早期的非法播送業者到如今的數位化播送，中間其實遭遇政府政策與業者實際目標牴觸，導致數位化的推動延宕，後來經過國家通訊傳播委員會開放跨區經營，破除原本系統台獨佔局面，新業者的加入，不僅增加消費者的選擇，同時也帶來一波價格割喉戰，但數位化的同時，網路頻寬已不可同日而語，軟體服務及最後一哩價值相對提高，多餘的頻寬甚至可以與其他企業合作，推動更全面的服務。本研究先藉由文獻了解異業合作精神，及當前異業合作的方式及效益，後鎖定有線電視及固網業內人士進行深度訪談，並透過實際案例分析，試圖理清目前有線電視異業合作的現況，進而提出適當的操作模式建議。研究發現，有線電視與不同

行業的經營者聯合，在雙方具有共同行銷互惠的目的的水平式合作關係，共享一些目標客戶，共同推廣，憑藉著彼此品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，往往會收到互惠的效果，顧客也能得到實惠，藉此來創造出雙贏的市場利益。有線電視透過異業合作不僅幫助系統業者強化及鞏固既有收視戶，甚至推廣到非收視戶的部分，朝向網路加值的方向邁進，讓既有的有線電視不單純只是收看頻道，甚至可以超越原本企業核心經濟價值。然而在上述條件之下，金錢、產品、行銷為異業合作密不可分之合作標的，好的策略結盟合作關係，也有賴雙方的互信、熱忱及投入；首先要找出共同的價值觀及目標，讓結盟者深信合作對彼此都有好處，因而願意熱忱投入實際行動，並經

過一段時間後能得到實際的好處。而且，策略結盟最好能以長期競爭優勢的眼光來相待，如果雙方僅以短期的獲利能力，來評估結盟合作的成效，成功的機會勢必大減。本研究認為，競爭力就是策略結盟合作動機及方式。策略結盟合作出發點，大多是基於競爭優勢的考量，而不論是同業或異業結盟；換言之，異業合作夥伴不需要樣樣都強，只要專注自己的優勢，並找到合適的合作對象，把企業的優點加以延伸，並藉力使力把弱點補強。

建構旅行業O2O實虛整合營運之概念模式-以九份區域觀光為例

為了解決燦坤dm的問題，作者張斯涵 這樣論述：

旅行，於現在移動高速、資訊透明、管道多元的數位化世代，所呈現的風貌和形式與以往大不相同。新式線上旅行模式範疇，旅行的靈感由實體或虛擬平臺藉以獲取，透過提供旅行資訊、行程管理的網站進行遊程規劃，研究旅行產業所提供之商品，支付相關費用後，於旅行中亦可藉由旅行平臺的功能解決所衍生之問題，並於旅行結束後返至平臺進行分享回饋。本研究旨在探討旅行產業物聯實虛整合之價值主張，及建構旅行O2O實虛整合營運之概念模式，以文件分析、個案分析作為主要研究方法，分析旅行平臺O2O實虛整合價值創新，線下（offline）與線上（online）之價值活動有何差異，以及九份區域觀光應如何運用O2O實虛整合平臺之概念與技術

，尋找顧客及廠商之價值主張，發展旅行實虛整合營運機制。本研究結果發現，於實虛整合SI物聯平臺系統技術的支援下，價值創新模式之顧客與廠商兩造的價值活動愈顯多元，有助提升九份區域觀光之顧客與廠商的價值主張，並推動旅行相關產業之O2O實虛整合，研究結果可供旅行相關產業之參考。